本文關(guān)鍵詞：廣汽乘用車公司競爭戰(zhàn)略研究　出處：《華南理工大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：中國汽車市場經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為世界汽車產(chǎn)銷量第一大國，各大汽車企業(yè)之間的競爭已經(jīng)在各個層面展開，汽車市場也逐步回歸理性。隨著國家宏觀經(jīng)濟趨于穩(wěn)定和居民收入水平提高，，2013年的中國汽車市場將繼續(xù)保持低速增長。但是外國汽車企業(yè)加大力度不斷推出具有競爭力的車型，再加上城市交通擁堵、部分城市“限購”、能源緊張、原材料價格上漲和“汽車三包”政策的實施，這些都將使中國的汽車企業(yè)陷入更加激烈的競爭。 作為中國自主品牌汽車的新生力量-廣汽乘用車公司，如何在當前競爭激烈的市場環(huán)境下繼續(xù)生存和有序發(fā)展，依靠哪些資源和能力與競爭對手競爭，這就需要盡快確定適合廣汽乘用車公司發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，并提出有效的實施策略和保障措施，從而在激烈的汽車市場競爭中贏得生存與發(fā)展的機會。確定廣汽乘用車公司競爭戰(zhàn)略就需要重點分析以下幾個問題： 1)廣汽乘用車公司的市場定位和目標客戶是什么？ 2)廣汽乘用車公司應(yīng)該選擇哪種競爭戰(zhàn)略？ 3)廣汽乘用車公司應(yīng)該采取哪些實施策略？ 4)廣汽乘用車公司應(yīng)該采取哪些保障措施確保競爭戰(zhàn)略的實施？ 本文運用PEST和波特五力模型等工具對廣汽乘用車公司內(nèi)外部環(huán)境和資源進行分析，得出廣汽乘用車公司的優(yōu)勢是擁有優(yōu)秀的中高層管理團隊、完善的全球供應(yīng)商管理體系、一流的產(chǎn)品品質(zhì)、車型和品牌得到市場認可，劣勢是車型研發(fā)相對滯后、營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善以及產(chǎn)品成本較高。宏觀環(huán)境和政治發(fā)展環(huán)境趨向穩(wěn)定、汽車市場剛性需求持續(xù)存在、公務(wù)用車標準下調(diào)等方面是廣汽乘用車公司發(fā)展的機會，但是能源緊張、原材料價格上漲、城市交通擁堵和“汽車三包”政策的實施等不利因素威脅著廣汽乘用車公司的發(fā)展。通過對公司內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析，制定了廣汽乘用車公司的戰(zhàn)略意圖與企業(yè)宗旨，明確了市場定位與目標客戶，提出廣汽乘用車公司應(yīng)該在產(chǎn)品策略、客戶服務(wù)、企業(yè)形象、市場開拓四個方面實施差異化戰(zhàn)略，并通過有效的戰(zhàn)略實施措施，提高廣汽乘用車公司的品牌知名度和市場占有率，實現(xiàn)廣汽乘用車公司的可持續(xù)發(fā)展。
[Abstract]:After more than ten years of rapid development, China's auto market has become the world's largest automobile production and sales, and the competition among major automobile enterprises has been launched at all levels. The auto market is also gradually returning to rationality. Along with the stabilization of the national macroeconomic and the improvement of the income level of the residents. In 2013, China's auto market will continue to grow at a low speed. But foreign auto companies have stepped up their efforts to introduce competitive models, along with urban traffic jams, and some cities have "restricted purchases". Energy tensions, rising raw material prices and the implementation of the "three guarantees" policy will push Chinese auto companies into more intense competition. As the new force of China's independent brand car, how to continue to survive and develop orderly in the current competitive market environment, which resources and ability to rely on to compete with competitors. Therefore, it is necessary to determine the competitive strategy suitable for the development of Guangzhou Auto passenger car Company as soon as possible, and put forward effective implementation strategies and safeguard measures. In order to win the opportunity of survival and development in the fierce automobile market competition, it is necessary to analyze the following problems in order to determine the competitive strategy of Guangzhou Auto passenger car Company: 1) what are the market positioning and target customers of Guangzhou Auto passenger car Company? 2) what kind of competitive strategy should Guangzhou Auto passenger car Company choose? 3) what implementation strategies should be adopted by Guangzhou Auto passenger car Company? 4) what safeguards should be taken by Guangzhou Auto passenger car Company to ensure the implementation of the competitive strategy? This paper analyzes the internal and external environment and resources of Guangzhou Auto passenger car Company by means of PEST and Porter five Force Model, and concludes that the advantage of Guangzhou Auto passenger car Company is to have an excellent middle and senior management team. Perfect global supplier management system, first-class product quality, models and brands are recognized by the market, the disadvantage is that the development of models is lagging behind. The marketing network is not perfect and the product cost is high. The macro environment and the political development environment tend to be stable, and the rigid demand of automobile market continues to exist. Such aspects as lower standards for official vehicles are opportunities for the company to develop, but energy is tight and raw material prices rise. Urban traffic congestion and the implementation of the "three guarantees" policy threaten the development of Guangzhou Auto passenger car Company. This paper analyzes the internal and external environment of the company by SWOT. The strategic intention and enterprise aim of Guangzhou Auto passenger car Company are formulated, the market orientation and target customers are defined, and the product strategy, customer service and corporate image of Guangzhou Auto passenger car Company are put forward. In order to realize the sustainable development of Guangzhou Auto passenger car Company, it implements differentiation strategy in four aspects of market development, and improves the brand popularity and market share of Guangzhou Auto passenger car Company through effective strategy implementation measures.
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F272;F426.471

【共引文獻】

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本文編號：1413899