本文關鍵詞：金橡湖南子公司進口葡萄酒營銷渠道優(yōu)化研究　出處：《中南大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 金橡湖南子公司 營銷渠道 進口葡萄酒 渠道模式

【摘要】：摘要：作為我國的朝陽行業(yè)之一,葡萄酒行業(yè)因國內(nèi)外資本和人員的流入而不斷擴大。受葡萄酒知識的傳播和人均收入水平的提高等因素的影響,我國葡萄酒消費量持續(xù)增加,葡萄酒行業(yè)的前景可觀且競爭激烈。 對于金橡湖南子公司來說,有關營銷渠道方面的問題正是公司現(xiàn)在所需要深入考慮的大方向。本文在對國內(nèi)外有關營銷渠道方面的文獻梳理的基礎上,通過實地發(fā)放調(diào)查問卷和訪問介紹了金橡湖南子公司的基本簡況,并分析了公司在營銷渠道上的現(xiàn)狀和存在的問題,結(jié)合我國葡萄酒行業(yè)發(fā)展狀況對幾個主要的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)和進口葡萄酒企業(yè)與金橡湖南子公司進行比較分析,從而運用SWOT分析方法對公司的營銷渠道方面進行了分析,然后以渠道模式為重點,渠道結(jié)構和渠道管理為輔助,對這三方面提出了互相配套的合理優(yōu)化建議,最后從公司領導的重視、制度、營銷隊伍等方面進行保障。 本文的結(jié)論認為,金橡湖南子公司的組織結(jié)構較為簡單,在營銷渠道上存在渠道策略缺失、渠道成員類型匱乏、對渠道成員的管理方法滯后以及市場推廣力度小四方面的問題；公司真正的競爭對手應該是與公司相類似的中小型葡萄酒企業(yè)；面對公司內(nèi)部在營銷渠道上的優(yōu)劣勢與外部環(huán)境的機會和威脅,公司應采取“抓住機會,改善不足”的策略；以拓展營銷渠道寬度為重點,形成以傳統(tǒng)渠道模式為主,直營店模式、網(wǎng)上銷售模式、大客戶直銷模式和大品牌經(jīng)銷模式為輔的新渠道系統(tǒng)；在營銷渠道管理上,以渠道終端控制為中心,對不同的模式進行區(qū)別管理,同時注意渠道沖突的預防與解決；最后,從以公司領導的重視為基礎,建立和完善績效管理制度、市場推廣制度和日常管理制度,在營銷隊伍的建設上進行人才引進、系統(tǒng)性培訓和更注重精神激勵等方面來保障優(yōu)化措施的順利進行。
[Abstract]:Absrtact: as one of the sunrise industries in China, the wine industry has been expanding because of the inflow of capital and personnel at home and abroad, which is influenced by the spread of wine knowledge and the improvement of per capita income. China's wine consumption continues to increase, wine industry prospects and fierce competition. For the subsidiary company of Golden Oak Hunan, the problem of marketing channel is the main direction that the company needs to consider deeply now. This paper reviews the literature about marketing channel at home and abroad. Through the field distribution of questionnaires and interviews to introduce the basic situation of Golden Oak Hunan subsidiary, and analysis of the company's marketing channels in the current situation and existing problems. Combined with the development of wine industry in China, several major domestic wine enterprises and imported wine enterprises and gold oak Hunan subsidiary were compared and analyzed. Then we use the SWOT analysis method to analyze the marketing channel of the company, and then focus on the channel model, channel structure and channel management as the auxiliary. Finally, the author puts forward some reasonable optimization suggestions for these three aspects, and finally guarantees the company leaders' attention, system, marketing team and so on. The conclusion of this paper is that the organizational structure of Golden Oak Hunan subsidiary is relatively simple, there is a lack of channel strategy in the marketing channel and the lack of channel member type. To the channel member's management method lags behind and the market promotion dynamics is small four aspects question; The company's real competitors should be similar to the company's small and medium-sized wine enterprises; Facing the advantages and disadvantages of the internal marketing channels and the opportunities and threats of the external environment, the company should take the strategy of "seize the opportunity and improve the insufficiency"; In order to expand the width of marketing channels, a new channel system supplemented by the traditional channel mode, the direct store model, the online sales model, the large customer direct selling model and the big brand distribution mode is formed. In the marketing channel management, take the channel terminal control as the center, carries on the different management to the different pattern, at the same time pays attention to the channel conflict prevention and the solution; Finally, on the basis of the company leaders' attention, establish and perfect the performance management system, market promotion system and daily management system, and introduce talents in the construction of marketing team. Systematic training and more attention to spiritual incentives to ensure the smooth implementation of optimization measures.
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.82;F274

【共引文獻】

相關期刊論文 前6條

1 羅順均;;“引智”學習、組織信任及企業(yè)技術能力提升——基于珠江鋼琴1987~2012年的縱向案例研究[J];管理學報;2014年09期

2 武志偉;陳瑩;吳宜真;;聯(lián)盟企業(yè)間關系公平性對關系承諾的影響——企業(yè)間信任的中介作用[J];科研管理;2013年11期

3 任勝鋼;舒睿;;創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡能力與創(chuàng)業(yè)機會:網(wǎng)絡位置和網(wǎng)絡跨度的作用機制[J];南開管理評論;2014年01期

4 陳曉峰;孫月平;金飛;;信任關系、利益獲取與集群企業(yè)間合作行為[J];江海學刊;2014年02期

5 馬永遠;江旭;;戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴間特征與聯(lián)盟管理實踐轉(zhuǎn)移[J];管理科學;2014年05期

6 莊貴軍;杜甲;;合作關系中企業(yè)間信任與承諾因果互動的多案例研究[J];西安交通大學學報(社會科學版);2013年05期

相關博士學位論文 前4條

1 何炳華;基于社會網(wǎng)絡分析的集群供應鏈資本、知識發(fā)展能力與創(chuàng)新績效研究[D];上海大學;2013年

2 羅群;中國企業(yè)跨國并購的動機、控制權與并購績效的關系研究[D];華南理工大學;2014年

3 楊競;分銷渠道中考慮公平性的合作廣告研究[D];清華大學;2012年

4 王世偉;企業(yè)內(nèi)外部治理機制對聯(lián)盟績效的影響研究[D];廈門大學;2014年

相關碩士學位論文 前9條

1 楊亮亮;渠道治理機制對農(nóng)產(chǎn)品渠道關系穩(wěn)定性的影響機理研究[D];江西財經(jīng)大學;2013年

2 Chokasut Sukanjana（李惠珊）;美發(fā)行業(yè)顧客參與對顧客忠誠影響的研究[D];華南理工大學;2013年

3 Abiud Simiyu Lunani;中國房地產(chǎn)投資中的金融深化研究[D];西北農(nóng)林科技大學;2013年

4 廖海玲;基于價值鏈的三金藥業(yè)OTC營銷渠道的整合與管理研究[D];西南石油大學;2013年

5 楊璐;合約界面結(jié)構與創(chuàng)業(yè)資源獲取關系研究[D];中南大學;2012年

6 李濤;中國移動網(wǎng)上營業(yè)廳發(fā)展現(xiàn)狀分析與用戶使用行為研究[D];華中科技大學;2012年

7 張磊;關系營銷導向、渠道影響策略與渠道結(jié)果的實證研究[D];東北大學;2011年

8 王薩薩;對企業(yè)微博中顧客品牌忠誠度的研究[D];中國科學技術大學;2014年

9 方坤;對權力、信任、組織文化和電子供應鏈管理系統(tǒng)采納之間關系的研究[D];中國科學技術大學;2014年

，

本文編號：1364256