本文關(guān)鍵詞：基于戴爾公司對(duì)IT企業(yè)營(yíng)銷模式的分析與研究　出處：《西安建筑科技大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：1984年創(chuàng)建于美國(guó)的戴爾計(jì)算機(jī)公司，以特有的“為客戶量身定制計(jì)算機(jī)系統(tǒng)然后將定制好的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)直接交付給用戶”的方式進(jìn)行生產(chǎn)及銷售，正是由于這種直接銷售模式的采用，戴爾在短短的幾年里就發(fā)展為國(guó)際IT業(yè)的巨頭。 本論文主要通過(guò)社會(huì)調(diào)研、查找期刊、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)資料的方法對(duì)戴爾的銷售模式進(jìn)行分析與研究。同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)知名的IT廠商聯(lián)想公司的銷售模式進(jìn)行了分析，并對(duì)這兩種國(guó)內(nèi)外的IT企業(yè)進(jìn)行了對(duì)比，并在此基礎(chǔ)之上提出可供國(guó)內(nèi)IT企業(yè)參考的營(yíng)銷模式。 本文從戴爾公司發(fā)展史及相關(guān)歷史數(shù)據(jù)開(kāi)始，分析了戴爾公司營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，，指出了戴爾營(yíng)銷模式的三大原則，即：直接銷售；按需配置與客戶關(guān)系；摒棄存貨。在三大原則的基礎(chǔ)上結(jié)合IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分析了戴爾的營(yíng)銷模式，同時(shí)指出戴爾模式在中國(guó)市場(chǎng)中的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)找到產(chǎn)生問(wèn)題的根源。 最后在前面分析的基礎(chǔ)上提出了對(duì)戴爾公司營(yíng)銷模式的整體的優(yōu)化思路及具體內(nèi)容，并將優(yōu)化后的營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)某IT企業(yè)中加以應(yīng)用，經(jīng)過(guò)分析，優(yōu)化后的營(yíng)銷模式產(chǎn)生了一定的效果。因此優(yōu)化后的營(yíng)銷模式對(duì)戴爾公司及國(guó)內(nèi)IT企業(yè)有著借鑒意義。
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【學(xué)位授予單位】：西安建筑科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F416.671;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1354145