本文關(guān)鍵詞：富坪水泥公司營銷策略研究　出處：《西北大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：二十一世紀(jì)以來,我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模越來越大,水泥產(chǎn)業(yè)得到了長足發(fā)展,于是營銷策略在水泥企業(yè)生存和發(fā)展中的作用日益顯現(xiàn)。富坪水泥公司是意大利水泥集團(tuán)目前在中國全資收購的一家中型水泥企業(yè),隨著西部地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快,水泥行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出產(chǎn)能規(guī)模化而產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)。在內(nèi)外部市場環(huán)境發(fā)生變化的背景之下,富坪水泥公司如何制定與實(shí)施營銷策略將是意大利水泥集團(tuán)能否在陜西乃至中國立足的關(guān)鍵。 本文結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論,通過剖析我國水泥產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,對富坪水泥公司內(nèi)外部市場環(huán)境進(jìn)行了分析,指出其營銷管理現(xiàn)狀,明確了企業(yè)目前的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。在這樣的條件下,進(jìn)行營銷策略的方案設(shè)計(jì),具體從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷及產(chǎn)業(yè)鏈延伸五方面著手,并且對營銷策略方案的制定實(shí)施提出了建立行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、設(shè)立高效組織機(jī)構(gòu)、完善薪酬激勵體系、推進(jìn)信息系統(tǒng)建設(shè)、實(shí)施客戶管理系統(tǒng)、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)延伸和其他配套設(shè)施體系作為支撐。 本文創(chuàng)新之處在于運(yùn)用系統(tǒng)的分析理論和多樣化的方法對研究對象進(jìn)行調(diào)查對比,為營銷策略設(shè)計(jì)方案做了很好的鋪墊。從市場營銷的角度出發(fā),就富坪水泥公司如何從一個外資背景的水泥企業(yè)立足中國區(qū)域市場,并健康可持續(xù)發(fā)展,取得區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的問題進(jìn)行了探究。相信這些對于行業(yè)協(xié)會、水泥企業(yè)決策者尤其是志在中國市場拓展的跨國公司都具有一定的理論和實(shí)踐參考價值。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.721

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1334298