發(fā)布時(shí)間：2017-12-25 06:35

  本文關(guān)鍵詞：面向中國新能源產(chǎn)業(yè)政策的SMK中國營銷戰(zhàn)略研究　出處：《天津大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：能源是任何國家的命脈之一，過去的近一百年年中，煤炭和石化能源支撐人類社會(huì)的發(fā)展。但是，隨著工業(yè)化的發(fā)展以及人口數(shù)量的增加，我們對能源的需求越來越大。而煤炭和石化能源是不可再生的，并將不再能滿足人類發(fā)展的需要。因此，尋找替代性新能源是每個(gè)國家發(fā)展的需要。 而SMK公司是一家提供新能源大功率電流轉(zhuǎn)換器件的核心供應(yīng)商。并且SMK公司擁有超過60年歷史的德國企業(yè)。其產(chǎn)品主要用于風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、電動(dòng)汽車等領(lǐng)域。在當(dāng)前的競爭形勢下，作為一家企業(yè)，需要更多的提高銷售業(yè)績，占領(lǐng)市場份額。在提高社會(huì)責(zé)任的前提下，賺取更多的利潤。本文主要討論在當(dāng)前不斷變化的市場形勢下，SMK的競爭對手也在不斷的改進(jìn)，其客戶的需求也不斷的提高，SMK公司應(yīng)如何應(yīng)對當(dāng)前形勢，打造市場戰(zhàn)略，并且，能夠促進(jìn)其市場策略的實(shí)施。 本文首先介紹能源的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向，就是向低碳型綠色新能源方向轉(zhuǎn)型。全球正從石化能源向風(fēng)能、水力發(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、生物發(fā)電方面向前走。然后本文介紹了全球及我國的新能源的現(xiàn)狀及發(fā)展、政策分析、市場預(yù)測。以及在這種形勢下的機(jī)會(huì)和威脅。 在了解了以上信息以后，我們分析對新能源產(chǎn)品功率器件件的特性：大功率，可靠性要求高，使用壽命要求長達(dá)20~30年，產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)全在國外。市場主要由歐系、美系和日系企業(yè)占領(lǐng)�；谶@種產(chǎn)品特性、行業(yè)背景、和SMK公司的現(xiàn)狀，對SMK公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析。包括，SMK公司在中國的市場定位、功率器件在新能源市場的細(xì)分、SMK公司的優(yōu)勢劣勢以及主要競爭對手的分析。 由此我們制定制定相應(yīng)的SMK公司的市場策略。這從四個(gè)方面來進(jìn)行，SMK公司的公司產(chǎn)品策略，SMK公司價(jià)格策，SMK公司渠道策略，SMK公司促銷策略。并由此制定相應(yīng)的規(guī)劃來保證此營銷策略能得到較好的的實(shí)施，包括CRM的完善，人員的培訓(xùn)和激勵(lì)和考核等。 在本文的最后，我們對此研究結(jié)果進(jìn)行了展望。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.2;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1331765