本文關(guān)鍵詞：中聯(lián)重科渠道沖突的原因與整合策略研究　出處：《云南財經(jīng)大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：在新形勢下，中國工程機械行業(yè)隨著需求的激增和行業(yè)進入者的不斷增多形成了激烈競爭的局面。工程機械企業(yè)的營銷渠道的管理也在不斷的升級和變化，面對快速變化的市場和愈演愈烈的競爭，如何從戰(zhàn)略高度不斷創(chuàng)新和強化營銷渠道體系的設(shè)計和管理，如何預(yù)防和治理營銷渠道中存在的渠道沖突，，如何利用現(xiàn)代IT技術(shù)對渠道信息化進行深度分析與合理運用，如何建立渠道成員之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟等已成為工程機械企業(yè)面臨的重要問題。 本文以中聯(lián)重科股份有限公司為例，通過營銷渠道沖突管理理論，分析中聯(lián)重科在工程機械市場中營銷渠道沖突的現(xiàn)狀與成因，提出中聯(lián)重科營銷渠道沖突的類型、宏觀層次、微觀層次和深層次的原因，從而闡釋了中聯(lián)重科的營銷渠道沖突上的現(xiàn)實特點。通過營銷渠道合作理論等整合理論，提出中聯(lián)重科渠道整合模型，分析整合模型中的各個要素，并將進一步提出中聯(lián)重科營銷渠道整合的策略，為有效形成營銷渠道系統(tǒng)作出了有益的嘗試。幫助中聯(lián)重科找到進行營銷渠道整合的方法和切入點，從而有效的避免與其他工程機械制造企業(yè)的惡性競爭，最終贏得利益，獲取競爭優(yōu)勢。本案例研究對于有效提升本國同類企業(yè)的競爭力，推動我國工程機械行業(yè)的進步有重要的現(xiàn)實意義。
【學(xué)位授予單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272;F426.4

【參考文獻】

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本文編號：1328004