本文關鍵詞：榕都建設工程有限公司營銷人員激勵體系優(yōu)化設計研究　出處：《湖南大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：薪酬激勵是對營銷人員進行激勵的主要方式之一,廣泛應用于我國建設工程行業(yè)的公司治理結構。隨著激勵體系的日漸完善,薪酬激勵的弊端也日益凸顯,僅僅依據(jù)員工業(yè)績進行物質獎勵已經(jīng)無法滿足企業(yè)和營銷人員的需要,單一的激勵制度不僅會影響員工的工作積極性,還在一定程度上造成了企業(yè)營銷人員離職率不斷攀升,致使企業(yè)陷入發(fā)展困境。盡管現(xiàn)有關于激勵機制的文獻取得了豐碩的成果,但是以營銷人員激勵體系為研究對象的文獻還相當匱乏。本文基于激勵理論,制定了依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構建激勵體系、以提升績效為設計目標同時兼顧員工個人發(fā)展與社會主義核心價值觀的激勵體系設計原則,將激勵分為短期激勵和長期激勵兩種,并指出激勵體系設計和運行應該遵循一定的流程——審視現(xiàn)有制度、尋找激勵制度問題缺陷、針對激勵體制修正優(yōu)化、及時跟蹤反饋。本研究采取問卷調查和訪談分析方法,從滿意度、激勵、薪酬和需求現(xiàn)狀等方面出發(fā)對營銷人員進行調查,分析得出如下結論：第一,薪酬水平、工作內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展空間、培訓機會及能力提升和企業(yè)文化是影響公司激勵營銷人員的關鍵因素。第二,榕都建設工程公司營銷人員激勵體系存在績效考核機制不科學,培訓與發(fā)展體系不完善,個人價值不能滿足以及營銷人員職業(yè)生涯不暢通等問題。第三,榕都建設工程公司應該綜合運用物質激勵、精神激勵和個性化激勵,設計完善的績效考核和監(jiān)督體系,為員工提供培訓晉升機會,規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展路徑,同時制定因人而異、因情境而異的激勵策略；第四,榕都建設工程公司應該實施營銷人員激勵體系保障措施,強化營銷人員選拔培養(yǎng)與發(fā)展,建立健全正引導與負約束相結合的激勵機制,促進營銷人員薪酬及福利管理辦法,同時加強溝通反饋,塑造激勵文化。論文運用當前激勵理論,結合榕都公司當前存在的問題,完善精神激勵、物質激勵、個性化激勵等措施,充分發(fā)掘營銷人員的潛能,以提升企業(yè)競爭力。對榕都公司的營銷人員激勵機制的優(yōu)化研究,成功運用優(yōu)化后的營銷人員激勵機制,將對公司和類似的國有企業(yè)的營銷人員激勵機制的優(yōu)化具有現(xiàn)實的借鑒意義。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F272.92;F426.92

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