本文關(guān)鍵詞：HB鹽業(yè)公司營銷渠道策略研究

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【摘要】：食鹽專營業(yè)務(wù)是屬于典型的低增長、高市場份額類型的業(yè)務(wù),鹽業(yè)公司達(dá)到一定的規(guī)模和利潤以后,靠提升銷售量來增加企業(yè)收入困難重重,只有優(yōu)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、改善渠道配送模式、強(qiáng)化渠道激勵機(jī)制才能提升鹽業(yè)企業(yè)的管理效益。本文以HB鹽業(yè)公司營銷渠道為研究對象,對營銷渠道和渠道策略相關(guān)的理論及研究方法進(jìn)行分析整理,結(jié)合HB鹽業(yè)公司基本經(jīng)營狀況,對公司營銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析研究,分析發(fā)現(xiàn)公司存在營銷渠道結(jié)構(gòu)不科學(xué),物流配送不專業(yè)、渠道績效激勵性不強(qiáng)等多方面的問題;針對以上問題,論文通過問卷調(diào)查和專家訪談法整理影響HB鹽業(yè)營銷渠道的因素,運(yùn)用系統(tǒng)工程的解釋結(jié)構(gòu)模型和層次分析法確定影響營銷渠道的關(guān)鍵影響因素分別為:渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道物流配送以及渠道績效激勵三個方面;針對上述關(guān)鍵影響因素并結(jié)合鹽業(yè)公司的營銷渠道現(xiàn)狀,確定了HB鹽業(yè)公司基于成本和市場導(dǎo)向綜合的渠道結(jié)構(gòu),建立了營銷渠道的績效考指標(biāo)體系以及實施方案,從流程優(yōu)化和實施建議方面對營銷渠道物流配送提出了相關(guān)措施,并制定了HB鹽業(yè)公司營銷渠道的規(guī)范化管理建議。論文的相關(guān)理論、方法以及對策建議對于區(qū)縣食鹽公司營銷渠道的管理有一定的參考價值和借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：西安科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274
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本文編號：1247990