本文關(guān)鍵詞：廣汽三菱汽車有限公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近年來(lái)中國(guó)汽車銷量保持著每年10%以上的增長(zhǎng)速度,SUV產(chǎn)品作為汽車界的一匹黑馬漲勢(shì)喜人。但隨著汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的提高和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的大肆擴(kuò)張,中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常白熱化。乘用車銷量自2015年7月以來(lái)首次下降,上升空間有限,經(jīng)銷商退網(wǎng)、倒閉,庫(kù)存超標(biāo)困擾著汽車行業(yè)及生產(chǎn)產(chǎn)家,汽車生產(chǎn)企業(yè)希望借助SUV產(chǎn)品提升公司整體銷量和排名,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。因此,研究廣汽三菱的營(yíng)銷策略,不僅有利于其利用優(yōu)勢(shì)立足湖南本土,也有助于其品牌迅速占領(lǐng)并領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)。論文運(yùn)用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析工具,對(duì)廣汽三菱的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了進(jìn)一步分析,研究了廣汽三菱內(nèi)外部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅。通過(guò)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模型,對(duì)汽車市場(chǎng)進(jìn)行了定量定性的分析,選擇了廣汽三菱的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)比較分析,確立了廣汽三菱的市場(chǎng)定位。根據(jù)4Ps營(yíng)銷組合理論從差異化產(chǎn)品策略、滲透式定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)電商布局渠道、事件促銷等四個(gè)方面提出了建議和策略。為了確保策略的有效實(shí)施,論文制定了包括優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)員工培養(yǎng)、完善激勵(lì)制度、打造企業(yè)特色文化建設(shè)等在內(nèi)的營(yíng)銷策略保障措施。本文提出的廣汽三菱在細(xì)分市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略,不僅為廣汽三菱營(yíng)銷策略的完善提供參考,同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)其他汽車企業(yè)的發(fā)展有一定的借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.471
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本文編號(hào)：1244481