本文關(guān)鍵詞：廣汽三菱“新勁炫”SUV營銷創(chuàng)新案例研究

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【摘要】：作為一個細(xì)分的汽車產(chǎn)品市場,我國SUV產(chǎn)銷量自2012年起就出現(xiàn)了高位增長的形勢。無論是國產(chǎn)品牌還是合資品牌,每一家整車生產(chǎn)企業(yè)都無不例外地推出SUV,并且不斷地涌現(xiàn)出新的產(chǎn)品。基于市場需求應(yīng)運(yùn)而生的SUV異軍突起,與中國車市的微增長形成了強(qiáng)烈的對比,不斷受到廣大消費(fèi)者的青睞,一躍成為我國汽車市場的中堅力量。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,無論是什么樣的汽車生產(chǎn)廠家,都必須從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、宣傳等方面做到最優(yōu),但目前這些方面的同質(zhì)化相對嚴(yán)重,如何做到鶴立雞群,給消費(fèi)者最深刻的印象從而影響到其選擇與購買,營銷的手段就顯得尤為重要了。借此契機(jī),廣汽三菱汽車有限公司針對目前僅有2款SUV產(chǎn)品的特點(diǎn),率先提出打造“SUV世家”的概念,采取多種營銷策略,陸續(xù)開展、參與了“絲綢之路萬里行”、“尋找湖南美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“阿拉善英雄會”等一系列大型活動,用本土化的基因與體驗式營銷模式吸引了大批媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,并擁有官方微信、官方網(wǎng)站、天貓商城等數(shù)字化營銷平臺,集聚大批“粉絲”,獲得一致好評。這些作為特定產(chǎn)品的營銷手段起到怎樣的推動作用以及如何使之得到進(jìn)一步的改善,從而使效果最大化,則是本文所要討論的主要問題。論文中首先對廣汽三菱在官方微信、微博等數(shù)字營銷平臺上所作出的一系列營銷手段,以及“尋找湖南美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“絲綢之路萬里行”等體驗式營銷活動進(jìn)行細(xì)致的描述,對其進(jìn)行案例分析。這些營銷手段無疑讓“新勁炫”這款SUV的銷售量得到了極大的提升,并為公司的品牌樹立起到了很好的作用,但是營銷創(chuàng)新內(nèi)容相對單一、品牌價值不凸顯、產(chǎn)品更新滯后等方面也直接影響產(chǎn)品的營銷效果。因此,本文認(rèn)為廣汽三菱汽車有限公司在中國瞬息萬變的汽車市場環(huán)境中,想要獲得預(yù)期的效果并持續(xù)發(fā)展壯大,除了上述的營銷手段之外,還需尋找更豐富的傳播內(nèi)容與形式,并針對市場需求與國內(nèi)消費(fèi)者購買習(xí)慣,打造符合該公司作為“SUV世家”的專業(yè)品牌形象和氣質(zhì),并對包括潛客在內(nèi)的客戶資產(chǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分管理,以達(dá)到提升公司產(chǎn)品市場營銷能力的目的。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.471

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本文編號：1216723