發(fā)布時(shí)間：2017-11-13 13:03

  本文關(guān)鍵詞：PVC公司在OEM設(shè)備配套行業(yè)的營銷策略分析

  更多相關(guān)文章： PVC公司 營銷策略 閥門 OEM設(shè)備配套行業(yè)

【摘要】：外資工業(yè)品公司進(jìn)入中國一直以其先進(jìn)的技術(shù)和高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)引領(lǐng)國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)的發(fā)展,隨著行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和內(nèi)資工業(yè)品企業(yè)的逐步崛起,中國工業(yè)品市場的競爭越來越激烈。濱特爾閥門與控制公司,Pentair Valves Controls Company(以下簡稱PVC公司),進(jìn)入中國30年,是一家主營業(yè)務(wù)為閥門及相關(guān)服務(wù)的外資工業(yè)品公司。面對(duì)日趨激烈的閥門行業(yè)內(nèi)部競爭,同時(shí)經(jīng)歷整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩的外部變化，PVC公司銷售業(yè)績在2015年出現(xiàn)明顯下滑。OEM設(shè)備配套行業(yè)是整個(gè)閥門業(yè)務(wù)的一個(gè)細(xì)分的市場,主要客戶是將閥門配套到設(shè)備上整體銷售的設(shè)備商。伴隨整個(gè)OEM設(shè)備配套行業(yè)的迅速發(fā)展,OEM設(shè)備配套客戶群數(shù)量在迅速增長,與之相應(yīng)的OEM設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸完善,與設(shè)備配套的閥門產(chǎn)品需求開始走向規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢。PVC公司已經(jīng)于2012年成立OEM設(shè)備配套行業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),從成立之初至2014年底,建立了該團(tuán)隊(duì)初步的組織架構(gòu),并且此團(tuán)隊(duì)以每年高于20%的業(yè)績增長率在快速發(fā)展。然而,針對(duì)這一細(xì)分市場的發(fā)展計(jì)劃以及實(shí)施措施并沒有明確,團(tuán)隊(duì)主要依賴原有的客戶群體和行業(yè)總體發(fā)展趨勢在不斷壯大。如果要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長,需要明確制定OEM設(shè)備配套行業(yè)發(fā)展相的營銷策略。本文旨在通過對(duì)PVC公司外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的分析,制定其在細(xì)分的OEM設(shè)備配套行業(yè)的營銷策略和配套保障措施,進(jìn)而幫助PVC公司實(shí)現(xiàn)在OEM設(shè)備配套行業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。本文首先運(yùn)用PEST對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析、然后用五力模型對(duì)競爭環(huán)境進(jìn)行介紹，，然后著眼于PVC公司的發(fā)展現(xiàn)狀,運(yùn)用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論對(duì)其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析(如SWOT分析),了解其中存在的問題。接下來,運(yùn)用4P營銷理論結(jié)合OEM設(shè)備配套市場的特點(diǎn),為PVC公司在OEM設(shè)備配套市場的發(fā)展制定詳細(xì)的營銷策略,并提出與營銷策略相對(duì)應(yīng)的保障措施。最后,作者對(duì)“工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)+”等方面的研究提出展望。
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.4

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 ;信息波(十五則)[J];深冷技術(shù);1986年04期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李冬紅;;6.5m大采高綜采工作面設(shè)備配套及開采技術(shù)(工藝)研究[A];第五屆全國煤炭工業(yè)生產(chǎn)一線青年技術(shù)創(chuàng)新文集[C];2010年

2 來存良;陳龍高;;年產(chǎn)600萬噸綜放工作面開采技術(shù)與設(shè)備配套[A];2003年度優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集——煤礦先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)交流會(huì)論文集[C];2003年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王靖智;PVC公司在OEM設(shè)備配套行業(yè)的營銷策略分析[D];上海交通大學(xué);2015年

本文編號(hào)：1180775