本文關鍵詞：奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系研究

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【摘要】：營銷體系對于汽車企業(yè)來說是至關重要的，它不但反映企業(yè)的營銷水平和盈利狀況，還關系到企業(yè)的長期發(fā)展和生存問題。當前，在競爭日趨激勵的市場環(huán)境下，汽車產(chǎn)品的同質化趨勢越來越明顯。因此，對于任何一家汽車企業(yè)來說，只有構建高效優(yōu)質的營銷體系并不斷優(yōu)化設計，，才能增強企業(yè)自身的綜合營銷能力，提升市場競爭力，從而保障企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。 本文研究思路主要包括以下幾個部分：首先對國內汽車市場、皮卡車型發(fā)展現(xiàn)狀及其相關的營銷體系理論進行了綜述，發(fā)現(xiàn)奇瑞在皮卡領域的營銷體系有一定的發(fā)展空間，主要是其構建了適應市場又符合企業(yè)特征的營銷體系，據(jù)此，本文提出了論文的研究思路和研究方法；其次，本文分析了奇瑞發(fā)展歷程及奇瑞專用車事業(yè)部所處的市場環(huán)境、主要競爭對手狀況、發(fā)展趨勢及市場機會和威脅，以及奇瑞專用車事業(yè)部存在的核心問題；第三，從營銷4P理論角度，本文詳細分析了奇瑞專用車事業(yè)部的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，同時建立在上述分析的基礎上，又提出了奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系創(chuàng)新設計的目標及原則，以及營銷體系設計方案；最后，本文提出了對奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系設計的建議。
【關鍵詞】：營銷體系 奇瑞專用車事業(yè)部 營銷策略
【學位授予單位】：沈陽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11-13
• 1.3 研究思路和研究方法13-14
• 1.3.1 研究思路13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.4 文獻綜述14-17
• 1.4.1 國外研究概況14-15
• 1.4.2 國內研究概況15-17
• 第2章 理論綜述17-21
• 2.1 競爭理論17-18
• 2.2 營銷能力理論18-19
• 2.3 營銷渠道理論19
• 2.4 營銷 4P 理論19-21
• 第3章 奇瑞汽車發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析21-37
• 3.1 奇瑞專用車事業(yè)部所處的宏觀市場環(huán)境分析23-31
• 3.2 奇瑞專用車事業(yè)部營銷現(xiàn)狀分析31-35
• 3.3 奇瑞專用車事業(yè)部存在的核心問題35-37
• 3.3.1 產(chǎn)品單一、競爭力不足35
• 3.3.2 品牌影響力弱、認知度低35-36
• 3.3.3 營銷渠道管理不到位36
• 3.3.4 營銷觀念陳舊、組織功能發(fā)揮有限36-37
• 第4章 奇瑞專用車事業(yè)部營銷策略分析37-43
• 4.1 奇瑞專用車事業(yè)部產(chǎn)品策略分析37-39
• 4.2 奇瑞專用車事業(yè)部價格策略分析39-40
• 4.3 奇瑞專用車事業(yè)部渠道策略分析40-41
• 4.4 奇瑞專用車事業(yè)部促銷策略分析41-43
• 第5章 奇瑞專用車事業(yè)部營銷創(chuàng)新體系43-51
• 5.1 奇瑞專用車事業(yè)部創(chuàng)新目標43
• 5.2 奇瑞專用車事業(yè)部創(chuàng)新原則43-46
• 5.2.1 全員營銷觀念的原則44
• 5.2.2 客戶需求的產(chǎn)品原則44
• 5.2.3 高效渠道的原則44-45
• 5.2.4 服務營銷的原則45
• 5.2.5 塑造品牌的原則45
• 5.2.6 信息化的原則45-46
• 5.3 奇瑞專用車事業(yè)部創(chuàng)新體系設計46-51
• 5.3.1 營銷組織架構的設計46-48
• 5.3.2 營銷渠道的設計48-49
• 5.3.3 品牌推廣的設計49
• 5.3.4 強化市場管理部的職能設計49-50
• 5.3.5 營銷人員的設計50-51
• 第6章 結論與建議51-55
• 6.1 結論51-52
• 6.2 建議52-55
• 6.2.1 嚴把產(chǎn)品質量關53
• 6.2.2 為顧客創(chuàng)造價值，提升客戶滿意度53
• 6.2.3 將客戶滿意度轉化為品牌忠誠度53-54
• 6.2.4 更新思想、轉變觀念，一切為了營銷的理念54-55
• 參考文獻55-57
• 在學期間研究成果57-58
• 致謝58-59

【參考文獻】

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本文編號：1125990