本文關(guān)鍵詞：石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育策略研究

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【摘要】：品牌培育是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),也是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的核心。然而總結(jié)多年的工作經(jīng)驗(yàn),我們不難看出品牌培育的成功并不完全取決于創(chuàng)造品牌的工業(yè)企業(yè),嚴(yán)格意義上而言,擔(dān)負(fù)著經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和卷煙流通的商業(yè)企業(yè)才是品牌培育的主體,對(duì)于品牌培育起著重大的作用。同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,農(nóng)村市場(chǎng)成了煙草行業(yè)發(fā)展的熱土,但是農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育工作的形勢(shì)并不樂(lè)觀,與城市的卷煙市場(chǎng)相比農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙品牌在消費(fèi)結(jié)構(gòu)和整體銷(xiāo)售額等方面仍然差距較大,農(nóng)網(wǎng)的消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度偏低,零售戶品牌培育能力和積極性亟待提升,農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙品牌培育工作成為當(dāng)今煙草行業(yè)關(guān)注的重要課題之一。在分析石門(mén)縣煙草分公司銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上,根據(jù)湖南各個(gè)縣市所統(tǒng)計(jì)的煙草銷(xiāo)售情況,結(jié)合管理經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)原理或理論,對(duì)石門(mén)縣煙草分公司在銷(xiāo)售體系、培育模式和組織架構(gòu)等多方面進(jìn)行剖析,總結(jié)出該煙草分公司目前存在的問(wèn)題和不足；根據(jù)問(wèn)題提出石門(mén)縣煙草公司應(yīng)該內(nèi)外結(jié)合,一方面提高營(yíng)銷(xiāo)水平,另一方面需要整合內(nèi)部資源,進(jìn)行規(guī)范化管理；并利用SWOT分析法對(duì)石門(mén)縣煙草分公司進(jìn)行評(píng)價(jià),提出了石門(mén)縣煙草分公司品牌培育的目標(biāo)；結(jié)合石門(mén)縣煙草分公司的具體情況,針對(duì)性構(gòu)建了品牌培育模式,建立了一套完整的品牌培育體系。本文通過(guò)作者所學(xué)習(xí)的管理與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)專業(yè)知識(shí),針對(duì)石門(mén)縣煙草分公司的特點(diǎn),構(gòu)建符合該地區(qū)煙草銷(xiāo)售實(shí)際的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),并提供相應(yīng)的建議和措施,目的就是讓石門(mén)縣煙草分公司的服務(wù)能夠觸及到每個(gè)村落,切實(shí)提高煙草行業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的控制力和占有率。
【關(guān)鍵詞】：石門(mén)煙草分公司 煙草商業(yè)企業(yè) 煙草行業(yè) 品牌培育
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.8;F273.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-23
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-20
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)13-16
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)外卷煙品牌培育發(fā)展現(xiàn)狀16-18
• 1.2.3 研究綜述18-20
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法20-23
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育環(huán)境及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析23-39
• 2.1 石門(mén)縣煙草簡(jiǎn)介23
• 2.2 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育的外部環(huán)境分析23-26
• 2.2.1 政治法律環(huán)境分析23-24
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24-25
• 2.2.3 社會(huì)文化和自然環(huán)境分析25-26
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析26
• 2.3 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育的內(nèi)部環(huán)境分析26-31
• 2.3.1 營(yíng)銷(xiāo)能力26-27
• 2.3.2 生產(chǎn)能力27-28
• 2.3.3 市場(chǎng)管理能力28-29
• 2.3.4 基礎(chǔ)管理能力29
• 2.3.5 企業(yè)文化建設(shè)29-30
• 2.3.6 內(nèi)部環(huán)境方面存在的不足30-31
• 2.4 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育現(xiàn)狀31-34
• 2.4.1 石門(mén)農(nóng)村卷煙零售戶的基本情況32
• 2.4.2 農(nóng)村卷煙市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)32-33
• 2.4.3 農(nóng)村卷煙市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)性33-34
• 2.5 石門(mén)煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育存在的問(wèn)題34-39
• 2.5.1 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足34-35
• 2.5.2 客戶品牌培育意識(shí)淡薄35-36
• 2.5.3 工商協(xié)同開(kāi)展品牌培育困難36-37
• 2.5.4 客戶經(jīng)營(yíng)理念保守37
• 2.5.5 市場(chǎng)客戶服務(wù)工作較難37-39
• 第3章 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育策略制定39-56
• 3.1 石門(mén)縣煙草農(nóng)村品牌培育策略制定目標(biāo)與原則39-41
• 3.1.1 石門(mén)縣煙草農(nóng)村品牌培育策略制定目標(biāo)39-40
• 3.1.2 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌原則40-41
• 3.2 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育體系41-51
• 3.2.1 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育體系框架41
• 3.2.2 農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研41-45
• 3.2.3 卷煙品牌引進(jìn)及退出管理45-46
• 3.2.4 卷煙品牌培育方案實(shí)施與考核46-51
• 3.2.5 品牌培育方案效果評(píng)價(jià)51
• 3.3 石門(mén)縣煙草農(nóng)村品牌培育措施51-56
• 3.3.1 實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)51-53
• 3.3.2 加強(qiáng)零售終端建設(shè)53-54
• 3.3.3 工商協(xié)同培育措施54-55
• 3.3.4 加強(qiáng)重點(diǎn)消費(fèi)的引導(dǎo)55
• 3.3.5 結(jié)合“135”工作法進(jìn)行品牌培育55-56
• 第4章 石門(mén)縣煙草農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育策略實(shí)施保障56-61
• 4.1 轉(zhuǎn)變服務(wù)方式及觀念56-57
• 4.2 健全品牌培育組織57
• 4.3 制訂可持續(xù)發(fā)展的品牌培育規(guī)劃57-59
• 4.4 建立完善的品牌培育機(jī)制59-60
• 4.5 擴(kuò)寬客商交流渠道60-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1121680