本文關(guān)鍵詞：石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育策略研究

  更多相關(guān)文章： 石門煙草分公司 煙草商業(yè)企業(yè) 煙草行業(yè) 品牌培育

【摘要】：品牌培育是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),也是實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的核心。然而總結(jié)多年的工作經(jīng)驗(yàn),我們不難看出品牌培育的成功并不完全取決于創(chuàng)造品牌的工業(yè)企業(yè),嚴(yán)格意義上而言,擔(dān)負(fù)著經(jīng)營銷售和卷煙流通的商業(yè)企業(yè)才是品牌培育的主體,對于品牌培育起著重大的作用。同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,農(nóng)村市場成了煙草行業(yè)發(fā)展的熱土,但是農(nóng)村市場品牌培育工作的形勢并不樂觀,與城市的卷煙市場相比農(nóng)村市場的卷煙品牌在消費(fèi)結(jié)構(gòu)和整體銷售額等方面仍然差距較大,農(nóng)網(wǎng)的消費(fèi)者對新品牌的接受度偏低,零售戶品牌培育能力和積極性亟待提升,農(nóng)村市場的卷煙品牌培育工作成為當(dāng)今煙草行業(yè)關(guān)注的重要課題之一。在分析石門縣煙草分公司銷售及運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上,根據(jù)湖南各個(gè)縣市所統(tǒng)計(jì)的煙草銷售情況,結(jié)合管理經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)原理或理論,對石門縣煙草分公司在銷售體系、培育模式和組織架構(gòu)等多方面進(jìn)行剖析,總結(jié)出該煙草分公司目前存在的問題和不足；根據(jù)問題提出石門縣煙草公司應(yīng)該內(nèi)外結(jié)合,一方面提高營銷水平,另一方面需要整合內(nèi)部資源,進(jìn)行規(guī)范化管理；并利用SWOT分析法對石門縣煙草分公司進(jìn)行評價(jià),提出了石門縣煙草分公司品牌培育的目標(biāo)；結(jié)合石門縣煙草分公司的具體情況,針對性構(gòu)建了品牌培育模式,建立了一套完整的品牌培育體系。本文通過作者所學(xué)習(xí)的管理與營銷學(xué)相關(guān)專業(yè)知識,針對石門縣煙草分公司的特點(diǎn),構(gòu)建符合該地區(qū)煙草銷售實(shí)際的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò),并提供相應(yīng)的建議和措施,目的就是讓石門縣煙草分公司的服務(wù)能夠觸及到每個(gè)村落,切實(shí)提高煙草行業(yè)對農(nóng)村市場的控制力和占有率。
【關(guān)鍵詞】：石門煙草分公司 煙草商業(yè)企業(yè) 煙草行業(yè) 品牌培育
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.8;F273.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-23
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-20
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)13-16
• 1.2.2 國內(nèi)外卷煙品牌培育發(fā)展現(xiàn)狀16-18
• 1.2.3 研究綜述18-20
• 1.3 研究內(nèi)容與方法20-23
• 1.3.1 研究內(nèi)容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育環(huán)境及市場現(xiàn)狀分析23-39
• 2.1 石門縣煙草簡介23
• 2.2 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育的外部環(huán)境分析23-26
• 2.2.1 政治法律環(huán)境分析23-24
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24-25
• 2.2.3 社會文化和自然環(huán)境分析25-26
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析26
• 2.3 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育的內(nèi)部環(huán)境分析26-31
• 2.3.1 營銷能力26-27
• 2.3.2 生產(chǎn)能力27-28
• 2.3.3 市場管理能力28-29
• 2.3.4 基礎(chǔ)管理能力29
• 2.3.5 企業(yè)文化建設(shè)29-30
• 2.3.6 內(nèi)部環(huán)境方面存在的不足30-31
• 2.4 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育現(xiàn)狀31-34
• 2.4.1 石門農(nóng)村卷煙零售戶的基本情況32
• 2.4.2 農(nóng)村卷煙市場品牌結(jié)構(gòu)32-33
• 2.4.3 農(nóng)村卷煙市場消費(fèi)習(xí)性33-34
• 2.5 石門煙草農(nóng)村市場品牌培育存在的問題34-39
• 2.5.1 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足34-35
• 2.5.2 客戶品牌培育意識淡薄35-36
• 2.5.3 工商協(xié)同開展品牌培育困難36-37
• 2.5.4 客戶經(jīng)營理念保守37
• 2.5.5 市場客戶服務(wù)工作較難37-39
• 第3章 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育策略制定39-56
• 3.1 石門縣煙草農(nóng)村品牌培育策略制定目標(biāo)與原則39-41
• 3.1.1 石門縣煙草農(nóng)村品牌培育策略制定目標(biāo)39-40
• 3.1.2 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌原則40-41
• 3.2 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育體系41-51
• 3.2.1 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育體系框架41
• 3.2.2 農(nóng)村消費(fèi)市場調(diào)研41-45
• 3.2.3 卷煙品牌引進(jìn)及退出管理45-46
• 3.2.4 卷煙品牌培育方案實(shí)施與考核46-51
• 3.2.5 品牌培育方案效果評價(jià)51
• 3.3 石門縣煙草農(nóng)村品牌培育措施51-56
• 3.3.1 實(shí)施精準(zhǔn)營銷51-53
• 3.3.2 加強(qiáng)零售終端建設(shè)53-54
• 3.3.3 工商協(xié)同培育措施54-55
• 3.3.4 加強(qiáng)重點(diǎn)消費(fèi)的引導(dǎo)55
• 3.3.5 結(jié)合“135”工作法進(jìn)行品牌培育55-56
• 第4章 石門縣煙草農(nóng)村市場品牌培育策略實(shí)施保障56-61
• 4.1 轉(zhuǎn)變服務(wù)方式及觀念56-57
• 4.2 健全品牌培育組織57
• 4.3 制訂可持續(xù)發(fā)展的品牌培育規(guī)劃57-59
• 4.4 建立完善的品牌培育機(jī)制59-60
• 4.5 擴(kuò)寬客商交流渠道60-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：1121680