本文關(guān)鍵詞：酒祖杜康營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 白酒產(chǎn)品 環(huán)境分析 市場定位 營銷策略

【摘要】：隨著我國白酒企業(yè)、白酒品牌整合速度的加快，對處于二三線的白酒企業(yè)來說，如何在新的營銷環(huán)境下，整合資源，有效地制定并實施營銷策略從而做強、做大非常重要。本文以洛陽杜康控股有限公司酒祖杜康產(chǎn)品營銷為研究對象，在探討國內(nèi)外營銷理論、品牌管理理論和戰(zhàn)略管理理論研究現(xiàn)狀的基礎上，結(jié)合洛陽杜康控股有限公司內(nèi)部資源條件、酒祖杜康產(chǎn)品的實際情況，對其營銷策略進行了系統(tǒng)研究。 全文包括正文六個部分。第一部分緒論，介紹了我國白酒業(yè)的現(xiàn)狀，國外的營銷理論與國內(nèi)的白酒業(yè)營銷研究現(xiàn)狀，分析了存在的問題，，明確了論文寫作的目的、方法和結(jié)構(gòu)。第二部分從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境三個方面分析了酒祖杜康的營銷環(huán)境，解構(gòu)出酒祖杜康在中國中高端白酒競爭中存在的機遇和面臨的挑戰(zhàn)。第三部分，通過對白酒市場細分的研究，明確了酒祖杜康如何進行細分市場的選擇和定位。酒祖杜康需要全國拓展市場，點狀突破，以目前城市主流消費價位產(chǎn)品為切入點，以城市主要意見領(lǐng)袖日常消費價位產(chǎn)品為拉動，在中高端和次高端價格帶進行市場突圍，同時為培養(yǎng)高端和超高端的酒祖杜康消費氛圍營造。第四部分從產(chǎn)品與價格策略、渠道策略、促銷策略、政府關(guān)系策略、品牌策略五個方面對酒祖杜康的營銷策略進行了研究。第五部分從產(chǎn)品與價格策略、渠道策略、體驗式營銷、網(wǎng)絡營銷、廣告策略五個方面提出了酒祖杜康的改進建議。第六部分是對全文的小結(jié)，指出了在消費需求分析、網(wǎng)絡營銷等方面還存在不足，酒祖杜康營銷的目的是把酒祖杜康打造成為引領(lǐng)國內(nèi)高端白酒傳統(tǒng)性、文化性、時尚性的品牌，實現(xiàn)酒祖的實至名歸。 通過以上研究，幫助杜康控股公司構(gòu)建以4P營銷理論為基礎，以杜康歷史文化為依托，以體驗營銷、網(wǎng)絡營銷為先導，建立酒祖杜康“1+N+n”營銷模式，快速提高酒祖杜康的網(wǎng)絡覆蓋，增加酒祖杜康的銷售額，提升酒祖杜康品牌的美譽度，實現(xiàn)周總理提出的“復興杜康，為國爭光”的批示。
【關(guān)鍵詞】：白酒產(chǎn)品 環(huán)境分析 市場定位 營銷策略
【學位授予單位】：中國地質(zhì)大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-23
• 1.1 選題背景、目的和意義9-13
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究目的與意義13
• 1.2 研究現(xiàn)狀與存在問題13-20
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀13-20
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀20
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀評析20
• 1.3 研究內(nèi)容20-22
• 1.4 技術(shù)路線與研究方案22-23
• 第2章 酒祖杜康營銷環(huán)境分析23-41
• 2.1 宏觀營銷環(huán)境分析23-26
• 2.1.1 政治和法律環(huán)境分析23-24
• 2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析24
• 2.1.3 社會文化環(huán)境分析24-25
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析25
• 2.1.5 人口環(huán)境分析25
• 2.1.6 自然資源環(huán)境分析25-26
• 2.2 行業(yè)營銷環(huán)境分析26-34
• 2.2.1 供應商的討價還價能力26
• 2.2.2 購買者的討價還價能力26-27
• 2.2.3 新進入者的威脅27
• 2.2.4 替代品的威脅27-28
• 2.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭28-34
• 2.3 杜康控股內(nèi)部營銷環(huán)境分析34-37
• 2.4 酒祖杜康 SWOT 分析與戰(zhàn)略類型選擇37-41
• 2.4.1 酒祖杜康 SWOT 分析37-39
• 2.4.2 酒祖杜康 SWOT 戰(zhàn)略類型選擇39-41
• 第3章 酒祖杜康市場細分、目標市場選擇和定位41-46
• 3.1 市場細分41-43
• 3.1.1 用途細分41
• 3.1.2 價格細分41-42
• 3.1.3 城鄉(xiāng)細分42
• 3.1.4 口味細分42-43
• 3.1.5 酒精度細分43
• 3.2 市場選擇43-44
• 3.2.1 目標消費群體43-44
• 3.2.2 目標市場44
• 3.3 市場定位44-46
• 3.3.1 品牌定位44-45
• 3.3.2 產(chǎn)品定位與營銷組合45-46
• 第4章 酒祖杜康營銷策略及存在問題分析46-52
• 4.1 產(chǎn)品與價格策略分析46
• 4.2 渠道策略分析46-48
• 4.3 促銷策略分析48-50
• 4.4 政府關(guān)系策略分析50
• 4.5 品牌策略分析50-52
• 第5章 酒祖杜康營銷策略改進建議52-59
• 5.1 產(chǎn)品與價格策略52-53
• 5.2 渠道策略53
• 5.3 做好體驗式營銷53-55
• 5.3.1 建立體驗營銷的組織體系54
• 5.3.2 明確體驗營銷的互動層次54-55
• 5.3.3 吸引潛在顧客，傳遞體驗情感55
• 5.3.4 持續(xù)互動55
• 5.4 網(wǎng)絡營銷55-57
• 5.4.1 白酒發(fā)展電子商務營銷的重要性55-56
• 5.4.2 白酒發(fā)展電子商務營銷的困難56-57
• 5.4.3 酒祖杜康網(wǎng)絡營銷的操作57
• 5.5 廣告策略57-59
• 第6章 結(jié)論與展望59-61
• 6.1 結(jié)論59-60
• 6.2 展望60-61
• 致謝61-62
• 參考文獻62-64
• 附錄64

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李婷婷;茶業(yè)營銷的宏觀環(huán)境分析[J];商業(yè)研究;2005年09期

2 余曉鐘,馮杉;4P、4C、4R營銷理論比較分析[J];生產(chǎn)力研究;2002年03期

本文編號：861885