2017年,國(guó)家開(kāi)始加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng),出臺(tái)了一系列刺激政策,設(shè)立試點(diǎn)城市,各地政府隨之紛紛出臺(tái)政策來(lái)鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)化租賃企業(yè),各類企業(yè)隨即紛紛投資長(zhǎng)租公寓,包括中介系的自如、相寓;房企系的泊寓、冠寓;國(guó)企系的莞寓、寧巢;互聯(lián)網(wǎng)系的蛋殼等,其中分散式的運(yùn)營(yíng)模式涉及的主體范圍最廣。本文分析了石家莊分散式長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)中各運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀,深入調(diào)查研究了雄安建信住房服務(wù)有限責(zé)任公司石家莊分公司(以下簡(jiǎn)稱“建信住房石家莊分公司”)分散式長(zhǎng)租公寓現(xiàn)狀。通過(guò)使用五力模型以及SWOT分析等工具,探析該公司分散式長(zhǎng)租公寓的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn),從而提出具有針對(duì)性、系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略改進(jìn)方法和具體措施。探索分析發(fā)現(xiàn),該公司存在品牌知名度低,營(yíng)銷策略不系統(tǒng)等問(wèn)題。本文在產(chǎn)品設(shè)計(jì)多元化,合理定位具有吸引力的價(jià)格,善用運(yùn)營(yíng)渠道和多種促銷方式等方面給出指導(dǎo)建議,希望該公司形成系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略,為其他專業(yè)租賃企業(yè)提供理論參考。本文對(duì)該公司完善內(nèi)部規(guī)章制度,強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理,制定營(yíng)銷策略,盈虧平衡穩(wěn)定發(fā)展,實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)目標(biāo)具有重要的參考意義。對(duì)分散式長(zhǎng)租公寓行業(yè)成熟穩(wěn)定發(fā)展有促進(jìn)作用。

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究問(wèn)題的提出
    1.2 研究的目的及意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 文獻(xiàn)綜述
    1.4 研究的內(nèi)容及方法
        1.4.1 研究的內(nèi)容
        1.4.2 研究的方法
    1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)概念與理論研究
    2.1 分散式長(zhǎng)租公寓的內(nèi)涵與特征
        2.1.1 分散式長(zhǎng)租公寓的內(nèi)涵
        2.1.2 分散式長(zhǎng)租公寓的特征
        2.1.3 我國(guó)及河北省長(zhǎng)租公寓的相關(guān)政策
    2.2 營(yíng)銷理論
        2.2.1 營(yíng)銷環(huán)境分析理論
        2.2.2 營(yíng)銷STP理論
        2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
第3章 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 建信住房石家莊分公司總體簡(jiǎn)介
        3.1.2 建信住房石家莊分公司分散式長(zhǎng)租公寓簡(jiǎn)介
    3.2 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 調(diào)研結(jié)果分析
        3.2.2 綜合分析
        3.2.3 存在的問(wèn)題總結(jié)
第4章 營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
        4.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力分析
        4.2.2 新進(jìn)入者威脅分析
        4.2.3 替代品威脅分析
        4.2.4 客戶議價(jià)的能力分析
        4.2.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
    4.3 微觀環(huán)境分析
        4.3.1 組織結(jié)構(gòu)和員工隊(duì)伍分析
        4.3.2 合作伙伴關(guān)系分析
    4.4 建信住房石家莊分公司SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.4.2 劣勢(shì)分析
        4.4.3 機(jī)遇分析
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析
    4.5 本章小結(jié)
第5章 營(yíng)銷策略建議
    5.1 STP營(yíng)銷策略
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化
        5.2.2 延伸溢出服務(wù),增加收益點(diǎn)
        5.2.3 打造品牌形象
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 盤(pán)活現(xiàn)有營(yíng)銷渠道
        5.4.2 開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道
    5.5 促銷策略
        5.5.1 豐富傳統(tǒng)廣告
        5.5.2 善用新媒體
        5.5.3 多樣優(yōu)惠政策
    5.6 營(yíng)銷策略總結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介
附錄:調(diào)查問(wèn)卷



本文編號(hào)：3954516