消費(fèi)者在不同品牌產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇時,傳統(tǒng)的理論分析基于消費(fèi)者完全理性的假設(shè),即在納入轉(zhuǎn)換成本后,以不同品牌產(chǎn)品帶來的凈效用的大小作為選擇依據(jù)。但在實(shí)際生活中,受購買環(huán)境、購買習(xí)慣、搜索成本的影響,消費(fèi)者面臨多種選擇時往往存在惰性心理,在產(chǎn)品選擇上表現(xiàn)為更傾向于重復(fù)購買,而不是與新品牌產(chǎn)品進(jìn)行比較后理性選擇購買,這賦予了在位企業(yè)額外的市場勢力。已有的相關(guān)文獻(xiàn)多集中于研究企業(yè)的策略對消費(fèi)者惰性的影響,惰性消費(fèi)者對在位企業(yè)的策略性行為的影響研究尚且空白。本文基于消費(fèi)者惰性這一非理性行為,在動態(tài)博弈的框架下,分析隨著惰性消費(fèi)者比例變化,在位企業(yè)如何采取策略性行為。研究表明,隨著惰性消費(fèi)者比例的增加,在位企業(yè)更有激勵通過限制性定價進(jìn)行進(jìn)入阻止。此外,惰性消費(fèi)者比例越大,市場出現(xiàn)進(jìn)入封鎖的概率越小。

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

圖1進(jìn)入企業(yè)與在位企業(yè)的博弈樹

為了研究消費(fèi)者惰性對在位企業(yè)策略性行為的影響,本文構(gòu)建了一個兩階段的動態(tài)博弈模型。在博弈的第一階段,潛在競爭者企業(yè)B選擇是否進(jìn)入市場。若選擇進(jìn)入,則第二階段兩家企業(yè)進(jìn)行價格競爭,其中在位企業(yè)為價格領(lǐng)導(dǎo)者;若選擇不進(jìn)入,則第二階段在位企業(yè)占領(lǐng)整個市場。但是,如果在位企業(yè)采取限制性定....

圖2?t≤16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)時在位企業(yè)的策略性行為

當(dāng)t≤16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2),此時如圖2所示,在位企業(yè)不需要進(jìn)行限制性定價。當(dāng)Κ>ΚL=(25-λ2)t32(1-λ),這一市場為進(jìn)入封鎖;當(dāng)Κ≤ΚL=(25-λ2)t32(1-λ)時,在位....

圖3?t>16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)時在位企業(yè)的策略性行為

當(dāng)t>16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2),此時如圖3所示。當(dāng)Κ>ΚL=(25-λ2)t32(1-λ)時,這一市場為進(jìn)入封鎖;當(dāng)ΚD=16(1-λ)-(3+λ)2128<Κ≤ΚL=(25-λ2)t....

圖4?tˉ=16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)的函數(shù)圖

根據(jù)t的臨界值的取值范圍以及這一取值范圍與惰性消費(fèi)者的比例之間的關(guān)系,我們選取λ的幾個特殊取值,以更進(jìn)一步地直觀呈現(xiàn)本文的主要研究結(jié)論,尤其是在位企業(yè)的策略性行為根據(jù)惰性消費(fèi)者比例變化而發(fā)生的變化。具體的數(shù)值模擬見表1。惰性消費(fèi)者的增加會削弱企業(yè)在理性消費(fèi)者市場面臨的競爭,使得企....

本文編號：3937472