消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅想要得到利益,還會(huì)遵循"適當(dāng)性邏輯"。身份與情境會(huì)強(qiáng)烈影響人們的決策,消費(fèi)者行為也會(huì)發(fā)生適應(yīng)性的改變。消費(fèi)需求來(lái)源于有關(guān)身份的三個(gè)需要:產(chǎn)品可以滿足人們的生存需要;產(chǎn)品可以滿足人們?nèi)后w歸屬的需要;產(chǎn)品可以滿足人們自我認(rèn)同的需要。有一種與眾不同的產(chǎn)品,長(zhǎng)期、排他地保護(hù)消費(fèi)者特定維度的身份,被稱為品牌。品牌的重要性在于,在外作為群體歸屬的標(biāo)志,在內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)自我的防火墻。在市場(chǎng)愈發(fā)擁擠的背景下,企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)新需求、創(chuàng)造新客戶、建立新的商業(yè)和盈利模式。從身份的角度,深入思考消費(fèi)者心理變化,可以使企業(yè)更高效地分析市場(chǎng)、定位自我與創(chuàng)建品牌。

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【文章目錄】：
一、消費(fèi)需求是怎么來(lái)的
    1. 需求來(lái)源于單純的生存需要
    2. 需求來(lái)自于對(duì)所屬群體的不確定
    3. 需求產(chǎn)生于人們對(duì)自我的不認(rèn)同
二、品牌是什么
三、與生存相關(guān)的品牌
四、成為群體標(biāo)志的品牌
五、制定標(biāo)準(zhǔn)的品牌
六、保衛(wèi)夢(mèng)想的品牌
七、總結(jié)



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