工程機械行業(yè)是受國家宏觀經濟政策和基礎建設投資因素影響較大的周期性行業(yè)。2016年行業(yè)再度開啟了上升周期并呈現出延長的態(tài)勢,但卻不再是對過往周期的簡單重復。市場環(huán)境、競爭格局以及行業(yè)內相關的各個主體的行為模式均在發(fā)生著深刻的變化。輪式裝載機是我國工程機械產銷量最大的產品種類之一。裝載機行業(yè)對于整個工程機械行業(yè)起著舉足輕重的作用。市場環(huán)境的變化要求企業(yè)必須適時地對自身的營銷策略進行動態(tài)評估以發(fā)現問題并進行相應的調整和優(yōu)化。晉工機械公司作為我國工程機械行業(yè)中的一家民營企業(yè),以生產和銷售輪式裝載機為其主要經營業(yè)務,公司已經走過了四十年的發(fā)展歷程。本文以晉工機械公司輪式裝載機營銷策略的優(yōu)化研究為主題,對與研究相關的營銷理論基礎進行梳理;利用調查研究取得的結果,發(fā)現和探尋公司現行營銷策略中存在的主要問題和原因;運用研究模型工具對企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)市場環(huán)境及內部營銷環(huán)境進行分析,結合對公司自身的客觀分析確定企業(yè)應選擇的發(fā)展策略;進而尋找公司的目標市場并進行市場定位,提出在產品、價格、渠道、促銷和服務方面的營銷優(yōu)化策略和使營銷優(yōu)化策略得以順利實施的保障措施。

【文章頁數】：81 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究思路與內容
    1.3 研究工具與方法
第二章 相關理論基礎
    2.1 STP營銷理論
    2.2 市場營銷組合理論
    2.3 工程機械行業(yè)市場營銷相關理論研究
第三章 晉工機械公司輪式裝載機營銷策略現狀分析
    3.1 晉工機械公司基本情況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司營銷部組織結構
        3.1.3 公司經銷商情況
    3.2 晉工機械公司輪式裝載機產品營銷現狀
        3.2.1 銷售臺量情況
        3.2.2 銷售區(qū)域分布
        3.2.3 銷售方式
        3.2.4 客戶年齡結構
    3.3 晉工機械公司輪式裝載機營銷策略存在的主要問題
        3.3.1 產品方面
        3.3.2 價格方面
        3.3.3 渠道方面
        3.3.4 促銷方面
        3.3.5 服務方面
    3.4 晉工機械公司輪式裝載機營銷策略存在問題的原因分析
第四章 晉工機械公司輪式裝載機營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀營銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治和法律環(huán)境因素分析
        4.1.2 經濟環(huán)境因素分析
        4.1.3 社會和文化環(huán)境因素分析
        4.1.4 技術環(huán)境因素分析
    4.2 行業(yè)營銷環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)總體狀況
        4.2.2 行業(yè)競爭環(huán)境
        4.2.3 市場需求環(huán)境
    4.3 內部營銷環(huán)境分析
        4.3.1 品牌與技術資源
        4.3.2 組織與人力資源
        4.3.3 資本與財務資源
    4.4 晉工機械公司SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析
        4.4.2 劣勢分析
        4.4.3 機會分析
        4.4.4 威脅分析
第五章 晉工機械公司輪式裝載機市場定位
    5.1 市場細分
        5.1.1 產品細分
        5.1.2 區(qū)域細分
        5.1.3 客戶細分
    5.2 目標市場選擇
        5.2.1 產品選擇
        5.2.2 區(qū)域選擇
        5.2.3 客戶選擇
    5.3 市場定位
第六章 晉工機械公司輪式裝載機營銷優(yōu)化策略
    6.1 產品優(yōu)化策略
        6.1.1 進行產品形象升級
        6.1.2 強化產品精益化制造
        6.1.3 提升產品智能化水平
    6.2 價格優(yōu)化策略
        6.2.1 重點市場戰(zhàn)略定價機制
        6.2.2 普通市場產品服務一體化定價機制
        6.2.3 直屬市場特殊定價機制
    6.3 渠道優(yōu)化策略
        6.3.1 差異化渠道策略
        6.3.2 開發(fā)個人渠道
        6.3.3 建立線上渠道
    6.4 促銷優(yōu)化策略
        6.4.1 移動互聯網新媒體促銷
        6.4.2 區(qū)域差異化促銷
        6.4.3 客戶定制化促銷
    6.5 服務優(yōu)化策略
        6.5.1 以產品生命周期為導向的服務策略
        6.5.2 客戶自助式服務策略
        6.5.3 客戶服務升級到客戶體驗的服務策略
第七章 晉工機械公司輪式裝載機營銷優(yōu)化策略實施的保障措施
    7.1 打造公司共生型商業(yè)模式
        7.1.1 建立共享共贏的新型供應鏈關系
        7.1.2 建設供應鏈信息化平臺
        7.1.3 積極探索和推動供應鏈融資業(yè)務
        7.1.4 完善公司內部利益共享機制
    7.2 公司內部組織管理保障
        7.2.1 建立健全部門之間協同聯動機制
        7.2.2 調整完善部門內部職能崗位設置
        7.2.3 積極打造組織內部的奉獻關系
    7.3 公司人才機制保障
        7.3.1 實施戰(zhàn)略性人力資源管理
        7.3.2 規(guī)避家族式民營企業(yè)人才管理誤區(qū)
        7.3.3 構建公司與經銷商人才協同管理機制
    7.4 公司資金運營保障
        7.4.1 增強內部融資
        7.4.2 完善外源融資
        7.4.3 優(yōu)化股權結構
結論與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3862518