在我國個人可支配收入增加、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化的帶動下,家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到發(fā)展的快車道。目前,家居產(chǎn)業(yè)中的全屋定制模式正受到中高端消費(fèi)者的熱捧,成為市場中一個新的增長點。以全屋定制為契機(jī)開展品牌營銷是當(dāng)下家居企業(yè)應(yīng)把握的重要機(jī)遇,同時也遇到不少問題需要認(rèn)真研究。本文以家居市場中的全屋定制為主要研究對象,基于有關(guān)營銷理論和分析方法,對R公司品牌營銷策略進(jìn)行了研究,提出該公司品牌營銷的提升策略和方案。R公司以整體櫥柜為主營品類,產(chǎn)品涉及定制衣柜、定制書柜、定制鞋柜,以及護(hù)墻板、木門等木制品類,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,但也存在不少問題。本文經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),R公司存在戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、營銷渠道開發(fā)力不足、品牌傳播能效不顯著等問題,需要重點加以解決和提升。在目標(biāo)市場細(xì)分定位的基礎(chǔ)上,本文從戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研制、渠道開發(fā)、品牌創(chuàng)新傳播策略、提升團(tuán)隊整體素質(zhì)等方面切入,重點聚焦品牌提升,為R公司提出了一套新的品牌營銷策略和方案。研究結(jié)果表明,全屋定制品牌營銷是一個系統(tǒng)工程,涉及從戰(zhàn)略規(guī)劃到產(chǎn)品研制再到品牌傳播的全過程,必須系統(tǒng)思考、綜合提升。

【文章頁數(shù)】：59 頁

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究目的和意義
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國外文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究主要內(nèi)容
    1.4 研究方法與研究框架
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究框架
    1.5 研究創(chuàng)新性工作
第二章 概念界定及相關(guān)理論
    2.1 全屋定制概念界定
        2.1.1 全屋定制概述
        2.1.2 我國定制行業(yè)發(fā)展概況
        2.1.3 全屋定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范現(xiàn)狀
    2.2 品牌營銷的相關(guān)理論
        2.2.1 品牌營銷的概念及內(nèi)涵
        2.2.2 STP分析理論
        2.2.3 PEST分析理論
        2.2.4 波特五力模型分析
        2.2.5 SWOT分析法
第三章 R公司品牌營銷現(xiàn)狀及SWOT分析
    3.1 R公司發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 R公司概述
        3.1.2 R公司市場營銷歷程
    3.2 市場調(diào)研
        3.2.1 市場調(diào)研設(shè)計
        3.2.2 市場調(diào)研結(jié)果
    3.3 R公司品牌營銷現(xiàn)狀分析
        3.3.1 品牌戰(zhàn)略
        3.3.2 產(chǎn)品研發(fā)
        3.3.3 渠道開發(fā)
        3.3.4 品牌傳播
        3.3.5 團(tuán)隊建設(shè)
    3.4 R公司全屋定制營銷SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機(jī)遇分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT分析結(jié)論
第四章 R公司品牌營銷環(huán)境分析與存在的主要問題
    4.1 R公司全屋定制營銷PEST理論分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.5 PEST分析結(jié)論
    4.2 R公司全屋定制營銷波特五力模型分析
        4.2.1 同業(yè)競爭市場分析
        4.2.2 新進(jìn)入者威脅分析
        4.2.3 替代品威脅分析
        4.2.4 供應(yīng)商議價能力分析
        4.2.5 購買者議價能力分析
        4.2.6 波特五力模型分析結(jié)論
    4.3 R公司品牌營銷STP分析
        4.3.1 目標(biāo)市場細(xì)分方面問題
        4.3.2 選擇目標(biāo)市場方面問題
        4.3.3 產(chǎn)品定位方面問題
        4.3.4 STP分析結(jié)論
    4.4 R公司品牌營銷存在問題
        4.4.1 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃問題
        4.4.2 產(chǎn)品研發(fā)問題
        4.4.3 渠道開發(fā)力問題
        4.4.4 品牌傳播問題
        4.4.5 團(tuán)隊建設(shè)問題
第五章 R公司品牌營銷提升策略與方案
    5.1 R公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
        5.1.1 在差異化領(lǐng)域做專做精
        5.1.2 積極開拓外圍市場
        5.1.3 引進(jìn)咨詢公司助力戰(zhàn)略規(guī)劃
    5.2 R公司產(chǎn)品研發(fā)體系規(guī)劃
        5.2.1 客戶參與產(chǎn)品研發(fā)
        5.2.2 大咖設(shè)計師跨界門店設(shè)計
    5.3 R公司多元化渠道開發(fā)規(guī)劃
        5.3.1 KOL模式策略
        5.3.2 網(wǎng)絡(luò)社交大V策略
        5.3.3 深挖裝飾公司合作模式
        5.3.4 開拓全新設(shè)計工作室合作模式
    5.4 R公司品牌傳播提升規(guī)劃
        5.4.1 拓展互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道
        5.4.2 社會公益策略
        5.4.3 增開高端產(chǎn)品門店
        5.4.4 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略聯(lián)盟
        5.4.5 體育賽事贊助策略
    5.5 R公司科學(xué)系統(tǒng)的團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃
        5.5.1 建立系統(tǒng)化員工培訓(xùn)體系
        5.5.2 加強(qiáng)非營銷團(tuán)隊激勵
        5.5.3 制定人力資源發(fā)展規(guī)劃
        5.5.4 優(yōu)化企業(yè)文化及員工福利
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 對未來的展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3747669