近些年來,越來越多的城市面臨空氣污染的問題,部分城市冬季甚至出現(xiàn)了嚴重的霧霾現(xiàn)象,為改善環(huán)境,各地積極提倡清潔能源的應用。作為綠色能源的液化天然氣（英文簡寫為LNG）,因其燃燒后的主要產(chǎn)物為水,接近零污染,備受國家政策的大力支持,液化天然氣的大量應用帶動了深冷產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。集團總部坐落于美國俄亥俄州的美國查特工業(yè)公司（查特母公司）是全球深冷產(chǎn)品的優(yōu)秀制造商,可為深冷產(chǎn)業(yè)消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及完善的技術解決方案。查特公司的產(chǎn)品覆蓋整個深冷產(chǎn)業(yè)鏈,而車用瓶產(chǎn)品是其產(chǎn)業(yè)鏈末端重要組成部分。查特公司于1990年在美國坎頓研發(fā)出第一只車用瓶,并于2010年將國外車用瓶技術引進中國,查特車用瓶產(chǎn)品早期憑借著品牌知名度占有一定的市場份額,然而隨著近幾年國內(nèi)車用瓶制造商的快速崛起,國內(nèi)競爭對手不管是生產(chǎn)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量都有了大幅的提升,當下,查特車用瓶的技術壁壘優(yōu)勢逐漸減弱,市場份額逐漸減少,如何提高產(chǎn)品銷量,提升市場占有率成為當下急需要解決的問題。本文以查特公司車用瓶營銷業(yè)務作為研究對象,針對其在營銷過程中存在的問題及不足,借助管理學相關知識并結合在查特公司的管理實踐,為查特公司車用瓶營銷業(yè)務制... 

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究主要內(nèi)容
    1.3 研究的思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 理論綜述及相關概念
    2.1 基本工具綜述
        2.1.1 PEST分析法
        2.1.2 波特五力模型
        2.1.3 SWOT分析法
    2.2 基本理論概述
        2.2.1 STP營銷理論
        2.2.2 7Ps營銷理論
    2.3 液化天然氣的相關知識
        2.3.1 液化天然氣的基本概念
        2.3.2 液化天然氣的物理特性
        2.3.3 液化天然氣的危害及防護
    2.4 車用瓶的相關知識
        2.4.1 車用瓶基本概念
        2.4.2 查特車用瓶介紹
        2.4.3 查特車用瓶型號
        2.4.4 車用瓶應用對象
第三章 查特車用瓶營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 查特公司概況
        3.1.1 查特總部簡介
        3.1.2 查特中國介紹
        3.1.3 查特產(chǎn)品介紹
    3.2 查特公司車用瓶業(yè)務營銷概況
        3.2.1 組織架構與銷售模式
        3.2.2 終端用戶
        3.2.3 OEM整車廠
        3.2.4 應用案例
    3.3 查特車用瓶業(yè)務營銷現(xiàn)狀
    3.4 查特車用瓶業(yè)務營銷存在的問題
        3.4.1 調(diào)查設計與實施
        3.4.2 統(tǒng)計結果及分析
        3.4.3 存在的營銷問題
第四章 查特公司車用瓶業(yè)務營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)發(fā)展理念
        4.2.2 企業(yè)組織架構
        4.2.3 企業(yè)財務狀況
    4.3 競爭環(huán)境分析
        4.3.1 新進入者的威脅
        4.3.2 替代品的威脅
        4.3.3 購買者的威脅
        4.3.4 供應商的威脅
        4.3.5 行業(yè)內(nèi)的威脅
    4.4 SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢
        4.4.2 劣勢
        4.4.3 機會
        4.4.4 威脅
        4.4.5 SWOT矩陣
第五章 查特公司車用瓶業(yè)務營銷策略制定
    5.1 目標定位及策略指導原則
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 公交市場策略
        5.2.2 物流重卡市場策略
        5.2.3 提高交付能力
        5.2.4 產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新
        5.2.5 研發(fā)檢測設備
    5.3 價格策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 提升直銷業(yè)務能力
        5.4.2 建設經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡
        5.4.3 建立重卡OEM渠道合作
    5.5 促銷策略
    5.6 人員策略
        5.6.1 滿足客戶需求
        5.6.2 指導扶持經(jīng)銷商
    5.7 過程策略
    5.8 有形展示策略
        5.8.1 網(wǎng)站宣傳
        5.8.2 推廣活動
        5.8.3 樣冊宣傳
第六章 查特公司車用瓶業(yè)務營銷策略的實施與保障
    6.1 組織保障
    6.2 機制保障
        6.2.1 KPI綜合考核
        6.2.2 業(yè)務績效考核
        6.2.3 成本績效掛鉤
    6.3 資金保障
    6.4 質(zhì)量保障
    6.5 售后保障
第七章 結論與展望
參考文獻
附錄A 車用瓶客戶市場調(diào)查
致謝
作者簡歷



本文編號：3695660