隨著經濟水平的提高以及消費習慣的改變,黃酒行業(yè)迎來了“第二春”,競爭態(tài)勢十分激烈。鑫漢威酒業(yè)公司是一家銷售黃酒的小型企業(yè),近兩年,公司的營業(yè)額表現(xiàn)不錯,但隨著競爭的加劇,產品人力物力資源成本的攀升、競爭對手實力強且數(shù)量眾多、競爭戰(zhàn)略不明確、顧客層次單一、銷售區(qū)域過于狹窄等,所面臨的挑戰(zhàn)遠遠大于機遇。鑫漢威酒業(yè)公司要實現(xiàn)長久、良性發(fā)展,必須根據(jù)市場大環(huán)境、競爭環(huán)境以及自身實際發(fā)展狀況重新制定競爭戰(zhàn)略。本文主要圍繞鑫漢威酒業(yè)公司所面臨的問題,參考了許多重要理論和文獻,建立在有關理論的基礎上,在充分了解此企業(yè)自身情況和在整個市場環(huán)境和競爭環(huán)境的形勢下,運用戰(zhàn)略集團、五力模型、競爭對手等對鑫漢威酒業(yè)公司的內外部環(huán)境進行分析,分析得出鑫漢威酒業(yè)公司的內外部挑戰(zhàn)和擁有的優(yōu)勢,再根據(jù)QSPM分析工具確立該公司在行業(yè)內所處的地位、優(yōu)勢劣勢和需要注意的項目進行分析,對原有的經營戰(zhàn)略進行調整,確定選擇藍海戰(zhàn)略來改變企業(yè)現(xiàn)在面臨的窘境和難題,通過改良傳統(tǒng)的釀造手段和剔除參加區(qū)域性展會,減少人力成本,增加機械化生產線、廣告營銷,加速銷售區(qū)域的擴張;創(chuàng)造講好品牌故事、宣傳養(yǎng)生效果、創(chuàng)新包裝方式、融合新零售方式,... 

【文章頁數(shù)】：93 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內研究綜述
    1.3 研究內容和方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
第2章 理論基礎
    2.1 一般競爭戰(zhàn)略管理理論簡述
        2.1.1 環(huán)境競爭戰(zhàn)略理論
        2.1.2 行業(yè)競爭戰(zhàn)略理論
        2.1.3 核心競爭力理論
    2.2 藍海戰(zhàn)略的內涵
    2.3 藍海戰(zhàn)略的核心價值
    2.4 相關分析工具
        2.4.1 戰(zhàn)略布局圖
        2.4.2 四部動作框架
        2.4.3 戰(zhàn)略集團分析法
        2.4.4 五力模型
        2.4.5 競爭對手分析
        2.4.6 EFE和 IFE矩陣分析
        2.4.7 定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QSPM矩陣)
第3章 鑫漢威酒業(yè)公司外部競爭環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 歷史文化環(huán)境
        3.1.2 地理環(huán)境
        3.1.3 經濟環(huán)境
        3.1.4 消費環(huán)境
    3.2 戰(zhàn)略集團分析
        3.2.1 按“品牌意識-銷售區(qū)域”劃分黃酒行業(yè)戰(zhàn)略集團
        3.2.2 按“業(yè)務寬度-業(yè)務深度”劃分黃酒行業(yè)戰(zhàn)略集團
    3.3 五力模型行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 競爭對手的實力和競爭強度
        3.3.2 購買方的議價能力
        3.3.3 替代品的競爭壓力
        3.3.4 供應商議價能力
        3.3.5 潛在進入者的威脅
    3.4 競爭對手分析
        3.4.1 會稽山紹興酒業(yè)有限公司
        3.4.2 古越龍山
        3.4.3 金楓酒業(yè)
        3.4.4 福建惠澤龍酒業(yè)
        3.4.5 福建老酒酒業(yè)有限公司
    3.5 外部關鍵因素評價(EFE)矩陣分析
第4章 鑫漢威酒業(yè)公司內部競爭環(huán)境分析
    4.1 鑫漢威酒業(yè)公司概況
    4.2 企業(yè)能力分析
        4.2.1 組織能力分析
        4.2.2 財務能力分析
        4.2.3 營銷能力分析
        4.2.4 創(chuàng)新能力分析
    4.3 企業(yè)資源分析
        4.3.1 有形資源分析
        4.3.2 無形資源分析
    4.4 內部關鍵因素評價(IFE)矩陣分析
第5章 鑫漢威酒業(yè)公司競爭戰(zhàn)略設計
    5.1 鑫漢威酒業(yè)公司競爭面臨的問題
        5.1.1 缺少明確的戰(zhàn)略導向
        5.1.2 核心技術欠缺
        5.1.3 關鍵性人才短缺
        5.1.4 競爭對手實力強大
    5.2 戰(zhàn)略目標確定
        5.2.1 總體目標
        5.2.2 具體階段性目標
    5.3 競爭戰(zhàn)略識別
        5.3.1 成本領先戰(zhàn)略實施的可行性
        5.3.2 差異化戰(zhàn)略實施的可行性
        5.3.3 集聚戰(zhàn)略實施的可行性
        5.3.4 藍海戰(zhàn)略實施的可行性
    5.4 鑫漢威酒業(yè)公司競爭戰(zhàn)略的確定
    5.5 藍海戰(zhàn)略的設計
        5.5.1 基于戰(zhàn)略管理層問卷調查的競爭因素分析
        5.5.2 基于文獻研究的競爭因素分析
        5.5.3 現(xiàn)有顧客與潛在顧客的需求對比研究
    5.6 鑫漢威酒業(yè)公司藍海戰(zhàn)略布局的構想
        5.6.1 黃酒企業(yè)的傳統(tǒng)戰(zhàn)略布局圖
        5.6.2 鑫漢威酒業(yè)公司價值創(chuàng)新因素分析
        5.6.3 鑫漢威酒業(yè)公司藍海戰(zhàn)略要素優(yōu)選
        5.6.4 鑫漢威酒業(yè)公司藍海戰(zhàn)略布局圖
第6章 鑫漢威酒業(yè)公司的藍海戰(zhàn)略的實施與保障
    6.1 實施藍海戰(zhàn)略的可能性障礙
        6.1.1 認知障礙
        6.1.2 動力障礙
        6.1.3 資源障礙
    6.2 實施藍海戰(zhàn)略的保障措施
        6.2.1 建立有效的高層管理團隊,克服認知障礙
        6.2.2 優(yōu)化績效制度,克服動力障礙
        6.2.3 加強用戶體驗豐富營銷手段,克服渠道障礙
        6.2.4 完善人才保障機制,克服人力資源障礙
        6.2.5 多方爭取資金,加強資金保證
第7章 研究結論與不足
    7.1 研究結論
    7.2 研究不足
參考文獻
致謝
附錄A 關于黃酒行業(yè)競爭因素的重要程度的調查問卷
附錄B 鑫漢威酒業(yè)公司戰(zhàn)略管理調查問卷
附錄C 顧客價值需求重要性問卷
個人簡歷



本文編號：3669243