隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇,行業(yè)集中度越來(lái)越高,出現(xiàn)了中低端以華潤(rùn)和青島為首,高端以百威為絕對(duì)領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略格局。與此同時(shí),隨著我國(guó)居民收入增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí),啤酒消費(fèi)者開(kāi)始更加關(guān)注品牌和價(jià)值因素。喜力作為外資的高端啤酒品牌,如何制定適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略成為致勝的關(guān)鍵因素之一。目前,喜力啤酒在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略存在一些問(wèn)題,主要包括:產(chǎn)品線(xiàn)缺乏創(chuàng)新,產(chǎn)品價(jià)格體系混亂,分銷(xiāo)渠道過(guò)長(zhǎng),促銷(xiāo)方式繁雜等,這些因素影響了其在中國(guó)市場(chǎng)的品牌發(fā)展速度。本文通過(guò)實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研法和比較研究法,從環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,消費(fèi)者等多角度分析目前面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此基礎(chǔ)上,本文根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,為爭(zhēng)取在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的份額,提出如下調(diào)整。首先,在產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)題上,引進(jìn)集團(tuán)更高端的產(chǎn)品,全力打造“個(gè)性”“有趣”的高級(jí)感,以及開(kāi)發(fā)符合空白市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品;其次,在價(jià)值鏈的管理上,通過(guò)清晰界定渠道策略,優(yōu)化市場(chǎng)路徑,簡(jiǎn)化各分銷(xiāo)環(huán)節(jié)成本+利潤(rùn)的定價(jià)模式,逐步提升喜力在經(jīng)銷(xiāo)商的生意份額,進(jìn)而提升高端啤酒市場(chǎng)的份額;再次,在分銷(xiāo)體系方面,提倡渠道扁平化管理,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模化,以及終端服務(wù)的差異化和專(zhuān)業(yè)化的管... 

【文章來(lái)源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

017年各國(guó)人均啤酒消費(fèi)量（單位：升/人）

1第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景自2003年起，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)啤酒行業(yè)得到了快速發(fā)展，連續(xù)14年蟬聯(lián)全球最大的啤酒消費(fèi)國(guó)。盡管如此，中國(guó)人均啤酒消費(fèi)量?jī)H占?xì)W洲的44.7%。由此可見(jiàn)，中國(guó)的啤酒市場(chǎng)還是有著巨大的發(fā)展空間和潛力，如圖1.1所示。圖1.12017年各國(guó)人均啤酒消費(fèi)量（單位：升/人）資料來(lái)源：根據(jù)《中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)》的數(shù)據(jù)收集與整理另一方面，從2013年開(kāi)始，本土啤酒產(chǎn)量呈現(xiàn)逐年下跌的趨勢(shì)，說(shuō)明隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，中低端啤酒拼數(shù)量的消費(fèi)越來(lái)越不受喜愛(ài)，如圖1.2所示。同時(shí)，高端和超高端啤酒市場(chǎng)需求漸漸增大。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的飛速發(fā)展，受到了國(guó)外啤酒巨頭的青睞。中國(guó)啤酒進(jìn)口量由2013年的18.23萬(wàn)千升，一路飆升到2017年的71.62萬(wàn)千升,如圖1.3所示。圖1.2中國(guó)啤酒產(chǎn)量（單位：萬(wàn)千升）圖1.3中國(guó)啤酒進(jìn)口量（單位：萬(wàn)千升）資料來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)和中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集與整理市場(chǎng)份額的此消彼長(zhǎng)，加上以進(jìn)口啤酒為代表的高端啤酒市場(chǎng)消費(fèi)趨于大

1第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景自2003年起，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)啤酒行業(yè)得到了快速發(fā)展，連續(xù)14年蟬聯(lián)全球最大的啤酒消費(fèi)國(guó)。盡管如此，中國(guó)人均啤酒消費(fèi)量?jī)H占?xì)W洲的44.7%。由此可見(jiàn)，中國(guó)的啤酒市場(chǎng)還是有著巨大的發(fā)展空間和潛力，如圖1.1所示。圖1.12017年各國(guó)人均啤酒消費(fèi)量（單位：升/人）資料來(lái)源：根據(jù)《中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)》的數(shù)據(jù)收集與整理另一方面，從2013年開(kāi)始，本土啤酒產(chǎn)量呈現(xiàn)逐年下跌的趨勢(shì)，說(shuō)明隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，中低端啤酒拼數(shù)量的消費(fèi)越來(lái)越不受喜愛(ài)，如圖1.2所示。同時(shí)，高端和超高端啤酒市場(chǎng)需求漸漸增大。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的飛速發(fā)展，受到了國(guó)外啤酒巨頭的青睞。中國(guó)啤酒進(jìn)口量由2013年的18.23萬(wàn)千升，一路飆升到2017年的71.62萬(wàn)千升,如圖1.3所示。圖1.2中國(guó)啤酒產(chǎn)量（單位：萬(wàn)千升）圖1.3中國(guó)啤酒進(jìn)口量（單位：萬(wàn)千升）資料來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)和中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集與整理市場(chǎng)份額的此消彼長(zhǎng)，加上以進(jìn)口啤酒為代表的高端啤酒市場(chǎng)消費(fèi)趨于大

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
[1]快消品企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型商業(yè)模式創(chuàng)新的策略選擇研究[D]. 鄭一鳴.東南大學(xué) 2018
[2]快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升研究[D]. 王瑩.石河子大學(xué) 2017
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[4]百威英博在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張昊輝.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[5]H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略?xún)?yōu)化研究[D]. 范侃.安徽大學(xué) 2016
[6]關(guān)于線(xiàn)上促銷(xiāo)策略對(duì)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的有效性研究[D]. 王雅婧.華東理工大學(xué) 2015
[7]百威英博啤酒集團(tuán)績(jī)效及其影響因素分析[D]. 葉青聰.廈門(mén)大學(xué) 2014
[8]國(guó)有大中型快速消費(fèi)品企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 羅寶呈.北京郵電大學(xué) 2012
[9]中國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[D]. 王宇.長(zhǎng)春理工大學(xué) 2006



本文編號(hào)：3604462