中國是茶葉的生產(chǎn)與消費(fèi)大國,近年來中國茶葉的產(chǎn)量及內(nèi)、外銷量均保持穩(wěn)定的增長。在人際交往中,茶已經(jīng)成為純正和美社會(huì)風(fēng)氣的催化劑。茶文化體現(xiàn)著中華民族的優(yōu)秀價(jià)值理念和審美情趣。飲茶不僅有益于健康,同時(shí)也能修身養(yǎng)性、協(xié)調(diào)人際關(guān)系。茶已被國人提倡為國飲,被越來越多的人接納、喜愛和追求。茶在全世界飲料中也占有重要地位。本文研究對(duì)象DL茶業(yè)公司,初創(chuàng)于2018年。作為剛進(jìn)入茶行業(yè)的小微企業(yè),如何開拓市場(chǎng),求生存和謀發(fā)展,這是DL茶業(yè)公司面臨的首要問題。本文的研究目的在于為初創(chuàng)型的DL茶業(yè)公司建立一套科學(xué)、適用的營銷策略,提升初創(chuàng)型DL茶業(yè)公司的營銷能力及其市場(chǎng)競(jìng)爭力,以應(yīng)對(duì)規(guī)模巨大的中國茶葉市場(chǎng)激烈競(jìng)爭格局下小微茶企生存和發(fā)展。中國茶行業(yè)各茶企的營銷策略雖然持續(xù)地在實(shí)踐中探索,學(xué)習(xí),模仿,創(chuàng)新。但大都是在走其他企業(yè)的老路,大都是低端模仿、千篇一律,雷同的市場(chǎng)細(xì)分,相似的產(chǎn)品定位,相近的推廣方式,幾乎一樣的銷售模式,大體幾乎沒有差異的營銷推廣模式。中國茶葉市場(chǎng)的客觀情況和茶葉市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀,決定了做好茶行業(yè)營銷策略研究必要性及緊迫性。而初創(chuàng)型茶企還面臨著立足茶市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)問題,在這個(gè)角度來講,初創(chuàng)型... 

【文章來源】：桂林理工大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

009-2018年中國茶葉國內(nèi)消費(fèi)量

11年的1.4千克（見圖3-2），預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將在未來繼續(xù)保持。（數(shù)據(jù)來源：中國茶葉流通協(xié)會(huì)）圖3-22011-2018年中國茶葉人均消費(fèi)量三、近年來年居民人均可支配收入增長：2014年至2018年數(shù)據(jù)顯示，2018年中國居民人均可支配收入穩(wěn)步增長，人均可支配收入為人民幣28228.0元，相比于2017年的25974.0元（見圖3-3），增長了6.5%，居民消費(fèi)水平不斷上升，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將在未來繼續(xù)保持，居民將擁有更好的消費(fèi)能力。（數(shù)據(jù)來源：中國茶葉流通協(xié)會(huì)）圖3-32014-2018年居民人均可支配收入2019年，中國茶葉行業(yè)基本形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游栽培種植、中游生產(chǎn)加工、下游產(chǎn)品營銷、以及向后延伸的市場(chǎng)，如新式茶飲。中國茶葉企業(yè)如小罐茶、大益茶和藝福堂，通過整合上中下游資源，已成科研種植、技術(shù)生產(chǎn)和多渠道銷售的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。目前，中國茶葉行業(yè)存在供大于求、產(chǎn)大于銷的問題，未來茶葉企業(yè)可以向后市場(chǎng)發(fā)展，如新式茶飲品牌喜茶和奈雪の茶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。同時(shí)，可借“一帶一路”拓展海外市常隨著消費(fèi)者對(duì)茶葉接受度的不斷提高，預(yù)計(jì)2024年全球茶葉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到

11年的1.4千克（見圖3-2），預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將在未來繼續(xù)保持。（數(shù)據(jù)來源：中國茶葉流通協(xié)會(huì)）圖3-22011-2018年中國茶葉人均消費(fèi)量三、近年來年居民人均可支配收入增長：2014年至2018年數(shù)據(jù)顯示，2018年中國居民人均可支配收入穩(wěn)步增長，人均可支配收入為人民幣28228.0元，相比于2017年的25974.0元（見圖3-3），增長了6.5%，居民消費(fèi)水平不斷上升，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將在未來繼續(xù)保持，居民將擁有更好的消費(fèi)能力。（數(shù)據(jù)來源：中國茶葉流通協(xié)會(huì)）圖3-32014-2018年居民人均可支配收入2019年，中國茶葉行業(yè)基本形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游栽培種植、中游生產(chǎn)加工、下游產(chǎn)品營銷、以及向后延伸的市場(chǎng)，如新式茶飲。中國茶葉企業(yè)如小罐茶、大益茶和藝福堂，通過整合上中下游資源，已成科研種植、技術(shù)生產(chǎn)和多渠道銷售的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。目前，中國茶葉行業(yè)存在供大于求、產(chǎn)大于銷的問題，未來茶葉企業(yè)可以向后市場(chǎng)發(fā)展，如新式茶飲品牌喜茶和奈雪の茶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。同時(shí)，可借“一帶一路”拓展海外市常隨著消費(fèi)者對(duì)茶葉接受度的不斷提高，預(yù)計(jì)2024年全球茶葉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國茶葉標(biāo)準(zhǔn)不斷完善[J]. 汪慶華,王晨,劉新.  茶葉. 2018(02)
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[3]我國小微茶企網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究[J]. 苗龍.  福建茶葉. 2018(06)
[4]從消費(fèi)者心理角度談茶葉的營銷策略[J]. 陳鋒.  福建茶葉. 2018(05)
[5]電商營銷模式下的茶葉零售問題研究[J]. 史新艷.  福建茶葉. 2018(05)
[6]電子商務(wù)背景下的茶葉企業(yè)營銷策略改進(jìn)思考[J]. 賈蕾.  福建茶葉. 2018(05)
[7]基于新零售視角下的茶葉營銷模式探索[J]. 符秀麗.  福建茶葉. 2018(03)
[8]基于傳統(tǒng)文化的無錫佳茗茶業(yè)公司營銷策略研究[J]. 陸芳.  財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版). 2016(18)
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[10]基于4P理論的信陽茶文化旅游營銷研究[J]. 沈克.  呂梁教育學(xué)院學(xué)報(bào). 2015(01)

碩士論文
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[3]基于消費(fèi)者視角的武夷山茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究[D]. 傅娟娟.福建農(nóng)林大學(xué) 2018
[4]杭州六部茶館文化營銷研究[D]. 陸敏.蘭州理工大學(xué) 2018
[5]DY普洱茶品牌戰(zhàn)略研究[D]. 張猛.廣東工業(yè)大學(xué) 2018
[6]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下陜西PX茶葉公司營銷策略研究[D]. 楊苗苗.西安建筑科技大學(xué) 2018
[7]安化黑茶網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 李斌海.中南林業(yè)科技大學(xué) 2017
[8]基于定位理論的福鼎白茶品牌營銷研究[D]. 陳李平.福建農(nóng)林大學(xué) 2017
[9]福建省政和白茶品牌建設(shè)研究[D]. 陳文杰.福建農(nóng)林大學(xué) 2017
[10]福建QM茶葉公司的營銷策略創(chuàng)新研究[D]. 袁宇超.福州大學(xué) 2017



本文編號(hào)：2969338