【摘要】： 中國(guó)現(xiàn)代汽車工業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的快速發(fā)展,終于初步形成了自主的研發(fā)制造體系。目前國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自主品牌已迎來(lái)全面崛起的契機(jī):在8萬(wàn)元以下的微轎市場(chǎng)區(qū)間,有奇瑞、夏利等把持市場(chǎng);10—12萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型家用車有華晨駿捷等作為代表;在15—20萬(wàn)元的中高級(jí)轎車市場(chǎng)上,奔騰則占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 一汽奔騰作為國(guó)內(nèi)首款高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高性能的自主品牌中高級(jí)轎車,自研發(fā)之日起就備受關(guān)注。我們相信這款集“安全、操控、舒適”三大性能于一身的新一代商務(wù)車的上市,必將為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的選擇,同時(shí)也將引發(fā)中高級(jí)轎車市場(chǎng)更大的變化。 為此,本文詳細(xì)分析了奔騰轎車在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,目的是通過(guò)對(duì)奔騰轎車營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究,認(rèn)清自主品牌轎車在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),在此基礎(chǔ)上提出我國(guó)自主品牌轎車發(fā)展的對(duì)策,并對(duì)其未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 本文共分五章。第一章是導(dǎo)論部分,介紹了本文的研究背景及意義;第二章闡述世界汽車工業(yè)的發(fā)展及紅旗轎車在中國(guó)的發(fā)展。第三章主要研究跨國(guó)公司營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r,其中包括銷售體系的設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)模式。第四章是本文的重點(diǎn),通過(guò)對(duì)奔騰轎車進(jìn)行SWOT分析得出競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì),并具體分析了其市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,進(jìn)而詳細(xì)剖析了其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。第五章是在前面幾章的基礎(chǔ)上討論了制約我國(guó)自主品牌汽車營(yíng)銷的因素、自主品牌汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及對(duì)策,并對(duì)其前景進(jìn)行了展望。
[Abstract]:After nearly 20 years of rapid development, China's modern automobile industry has finally formed its own R & D and manufacturing system. At present the domestic car market independent brand has ushered in the opportunity of overall rise: in the micro-sedan car market below 80,000 yuan, there are Chery, Xiali and other economic household cars with a market of 10-120,000 yuan as the representative; In the 15-20 million high-class car market, Pentium is the dominant position in the market. FAW Pentium as the first high-starting point, high-quality, high-performance brand high-class cars, since the day of development has received attention. We believe that the new generation of commercial vehicles with "safety, control and comfort" features will surely bring more and better choices to domestic consumers, and will also lead to greater changes in the middle and high class car market. Therefore, this paper analyzes the marketing strategy of Pentium car in China in detail. The purpose of this paper is to recognize the advantages of our own brand car in the market competition through the research of Pentium car marketing strategy. On the basis of this, the author puts forward the development countermeasure of our country's own brand car, and forecasts its future. This paper is divided into five chapters. The first chapter is the introduction, which introduces the research background and significance of this paper, the second chapter describes the development of the world automobile industry and the development of Red Flag cars in China. The third chapter mainly studies the transnational corporation marketing development situation, including the sales system establishment, the network sale present situation and the management pattern. The fourth chapter is the focus of this paper, through the SWOT analysis of Pentium car in the competitive advantages and disadvantages, and the specific analysis of its market positioning and target market selection, and then detailed analysis of its product strategy, price strategy, Channel strategy and promotion strategy. The fifth chapter is based on the previous chapters to discuss the factors restricting the independent brand automobile marketing, the status quo of the independent brand automobile marketing and countermeasures, and prospects for its future.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F426.471

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本文編號(hào)：2225659