發(fā)布時間：2018-09-05 19:44

【摘要】： 信息爆炸,大腦空間有限,受眾難以記住復雜混亂的信息,使得品牌塑造變得異常艱難。 如果當一個品牌將其代表的獨特關鍵詞提煉出來,使其深深植入受眾頭腦中,將對品牌打造帶來巨大積極的影響,這就是一詞占領大腦。 根據(jù)不同的劃分路徑,關鍵詞有不同的類型,因為品類在實際營銷拓展中具有很大的實戰(zhàn)價值,所以筆者在這里主要談如何打造品類關鍵詞,筆者總結了5種打造方法:1、領先進入沒有強勢品牌的強勢品類;2、攻擊自身(或對手)品類,完善品類格局;3、尋找品類領導品牌的弱點,成就品類強勢地位;4、針對競爭品類,建立相對立的新品類;5、分析大品類市場的各種特性要素,然后建立與眾不同的特性品類市場。 根據(jù)品類關鍵詞打造模式,筆者將其運用在所在集團公司的實際品牌打造中。從2002年公司成立以來,發(fā)展到現(xiàn)在,集團公司高速的發(fā)展速度出現(xiàn)了嚴重抑制。集團陷入了艱難抉擇:下一個增長點在哪里?經(jīng)過深入的分析筆者提出了解決途徑:在繼續(xù)精耕細作現(xiàn)有市場的基礎上,重新在醫(yī)院這個大品類市場中尋找一個新的獨立的品類市場,并且這個品類具有相當大的市場空間,能夠成為集團新的強勁的價值增長點,成為集團戰(zhàn)略布局當中的一枚閃亮的棋子。 于是“GB藏醫(yī)院”這個新的價值品類誕生了。筆者通過品類劃分路徑方法、“市場吸引力——競爭力模型”等方法論證了藏醫(yī)院品類存在的可能性及巨大的市場空間,綜合分析發(fā)現(xiàn):“藏醫(yī)院”是個可以做大的品類市場,難得的是這個市場存在的品牌數(shù)量少,整體檔次低,競爭力弱,最多只有2家區(qū)域強勢品牌,并且只是局限在藏區(qū),對廣大非藏區(qū)幾乎造不成什么輻射力,這個品類市場缺乏全國領導品牌,這就給后來者留下了巨大的市場機會。新進入品牌如果運作得當,完全有可能共同做大“藏醫(yī)院”這個品類市場,并有機會成為這個品類市場的全國領導品牌。接著筆者確立了“GB藏醫(yī)院”戰(zhàn)略決策規(guī)劃和系列營銷推廣策略,在項目啟動1年后,取得了輝煌的戰(zhàn)果。
[Abstract]:Information exploding, brain space is limited, audiences can't remember complex and chaotic information, making brand building extremely difficult. If a brand extracts the unique key words it represents and implants it deeply into the minds of the audience, it will have a great positive impact on brand building, which is the word occupying the brain. According to the different division path, the keyword has the different type, because the category has the very big actual combat value in the actual marketing expansion, therefore the author mainly talks about how to create the category key word here, The author sums up five methods of building: 1, leading into the strong category without a strong brand, attacking its own (or rival) category, perfecting the category pattern, searching for the weakness of the category leading brand, achieving the strong position of the category, and aiming at the competitive category. In this paper, we set up opposite new category 5, analyze all kinds of characteristic factors of big category market, and then establish distinctive characteristic category market. According to the category keyword model, the author applies it to the actual brand building of the group company. Since the establishment of the company in 2002, the rapid development of the Group has been severely inhibited. The group is stuck in a tough decision: where is the next growth point? After in-depth analysis, the author puts forward the solution: on the basis of continuing intensive and intensive cultivation of the existing market, we should look for a new independent category market in the hospital market again, and this category has considerable market space. Can become the group's new strong growth point of value, become the group strategic layout of a shining piece. Thus, the new value category of "GB Hospital" was born. The author proves the possibility and huge market space of the category of Tibetan hospital by the method of category division path, "market attractiveness-competitiveness model" and so on. It is found that "Tibetan hospital" is a large category market. What is rare is that the number of brands in this market is small, the overall level is low, and the competitiveness is weak. At most, there are only two strong regional brands, and they are only confined to Tibetan areas, which can hardly give any radiation to the vast number of non-Tibetan areas. The lack of a national leading brand in this category leaves huge market opportunities for latecomers. If the newly entered brand works properly, it is quite possible to expand the category market of "Cang Hospital" together and have the opportunity to become the national leading brand in this category market. Then the author established the strategic decision planning and series marketing promotion strategy of "GB Cang Hospital", and made brilliant achievements after the project was launched one year later.
【學位授予單位】：西南財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F272;F273.2

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本文編號：2225280