發(fā)布時(shí)間：2017-11-04 08:19

  本文關(guān)鍵詞：對(duì)意大利品牌在中國的非授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的研究

  更多相關(guān)文章： 未授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)銷售 中國制造的意大利品牌 原單商品 跟單商品

【摘要】：眾所周知,中國一直以其卓越的模仿能力所著稱,也就是說,仿制生產(chǎn)世界著名品牌的能力。在過去,當(dāng)提到標(biāo)有“中國制造”的產(chǎn)品,人們會(huì)往往會(huì)聯(lián)想到質(zhì)量差的和仿制拙劣的假冒產(chǎn)品；然而如今,世界發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。中國多年以來一直扮演“世界工廠”的角色,越來越多的著名品牌將生產(chǎn)基地搬到了中國。你可以在成千上萬的小制造商基地里發(fā)現(xiàn)世界級(jí)品牌的生產(chǎn)活動(dòng)。由于帶工共生產(chǎn)的低利潤空間和網(wǎng)絡(luò)購物模式的盛行,中國的工廠發(fā)現(xiàn)了一種新的盈利方式,主要通過生產(chǎn)超出合約數(shù)量的品牌產(chǎn)品然后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。這些商品和品牌專營店出售的”正品”有著同樣的出身,被稱為原單或者跟單商品。通過這種未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,制造商可以取得相當(dāng)大的額外利潤,同時(shí)中國消費(fèi)者也可以只花費(fèi)專賣店一折到三折的價(jià)錢買到和專賣店里出售的完全一致的商品。值得注意的是,這種趨勢正以驚人的速度蔓延。而從制造商手里外流的意大利品牌商品的數(shù)量之多和優(yōu)越品質(zhì),使得其在網(wǎng)絡(luò)上漸漸盛行。 本文主要分為三個(gè)章節(jié)。 本論文的開篇首先是對(duì)現(xiàn)階段已有的相關(guān)理論研究和研究者進(jìn)行了總結(jié),涵蓋了多個(gè)方面,例如時(shí)尚品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售,消費(fèi)者的網(wǎng)上購物行為研究,中國制造的問題和未授權(quán)銷售渠道的興起等。然后對(duì)于本論文聯(lián)系密切的研究結(jié)果進(jìn)行了回顧,找到值得注意卻沒有被發(fā)現(xiàn)的研究空白。 本文的第二章定義了主要的研究問題和研究的重要性。通過網(wǎng)絡(luò)搜索量以及具體銷售額等數(shù)據(jù),分析了意大利品牌在中國的未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的現(xiàn)狀。之后本文揭示了此問題對(duì)品牌專賣店以及潛在的對(duì)品牌形象的影響。最后從品牌管理,生產(chǎn)商和中國消費(fèi)者日益增長的對(duì)品牌產(chǎn)品的需求以及其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)等不同角度闡釋了此問題發(fā)生的原因。 在本論文的最后一章,作者運(yùn)用定量與定性相結(jié)合的研究方法,對(duì)通過未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行銷售的意大利品牌-MAXMARA集團(tuán)品牌和LIU.JO的具體案例進(jìn)行了詳細(xì)分析。為了分析消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上購買前與購買后行為,其對(duì)品牌定位和形象的轉(zhuǎn)變以及未來的購買趨勢,作者進(jìn)行了深入的網(wǎng)上消費(fèi)者調(diào)查。借助第一手?jǐn)?shù)據(jù)的搜集,更加客觀的分析了問題發(fā)生的原因。此外,為了進(jìn)一步探究意大利品牌的未授權(quán)銷售渠道對(duì)品牌的影響,作者對(duì)這兩個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行了深訪調(diào)查。最后,作者給出了五點(diǎn)建議,包括對(duì)ZARA,Prada等成功解決詞類問題的品牌經(jīng)驗(yàn)的借鑒,對(duì)代工生產(chǎn)商管理的提議,對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的監(jiān)管以及品牌的自身宣傳的加強(qiáng)等。
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F416.86;F273.2

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本文編號(hào)：1138590