本文關(guān)鍵詞：三一重裝國際控股有限公司掘進機產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：在當今越來越重視綠色經(jīng)濟環(huán)境的情況下,中國作為世界主要產(chǎn)煤大國,正全面實施國家能源資源的科學(xué)發(fā)展,規(guī)劃建設(shè)十三個國家級煤炭生產(chǎn)基地,推動大型煤炭生產(chǎn)集團企業(yè)的建立和整合,推動百萬噸及千萬噸級煤炭生產(chǎn)礦井的建設(shè),提升礦井的單井生產(chǎn)規(guī)模與機械化程度,促使礦區(qū)對煤炭機械的需求呈穩(wěn)步增長的趨勢,該市場潛力巨大。經(jīng)過對煤炭機械種類、技術(shù)切入點等方面的綜合分析,三一重裝國際控股有限公司(簡稱“三一國際”)以掘進機產(chǎn)品為突破口,投入巨資創(chuàng)立研究院進行自主研發(fā),建設(shè)高標準的生產(chǎn)線,運行行業(yè)最高標準的質(zhì)量體系,以全新的營銷理念與服務(wù)政策進行經(jīng)營,經(jīng)歷七年的艱苦奮斗,企業(yè)已成長為掘進機行業(yè)領(lǐng)跑者。 本文內(nèi)容主要包含了五個方面,即:行業(yè)政經(jīng)與市場競爭環(huán)境分析、掘進機產(chǎn)品特點與營銷現(xiàn)狀分析、市場細分與產(chǎn)品定位、企業(yè)的市場營銷策略制定以及實施營銷策略的保障措施。本論文的正文分四章,在第一章簡要地介紹了三一國際的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點;第二章分析了行業(yè)內(nèi)外環(huán)境、競爭態(tài)勢和客戶需求特點,準確提出了三一國際掘進機的目標市場選擇與產(chǎn)品定位,還分析了當前三一國際的營銷現(xiàn)狀;在第三章里主要闡述了三一國際的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略,針對行業(yè)塑造強勢品牌、提升大客戶管理能力等措施;在第四章中闡述了三一國際通過建立高效的企業(yè)組織、健全的制度與良好的協(xié)調(diào)機制、提高服務(wù)能力、培訓(xùn)營銷與服務(wù)團隊水平等來有力地保障實施公司的營銷策略。 通過對三一重裝國際控股有限公司掘進機產(chǎn)品營銷策略的全面分析和研究,作者認為:三一國際要在充分了解行業(yè)與市場特點后,針對性地進行市場細分、合理定位,制定差異化產(chǎn)品、科學(xué)定價、精細化管理渠道,開展獨特的品牌營銷策略來滿足不同市場、不同客戶、不同細分市場的需求;必須要有策略和充分的準備來提高研發(fā)、制造、服務(wù)等工作效率;完善大客戶管理及服務(wù)體系;培養(yǎng)具有市場管理能力的高素質(zhì)營銷團隊,提升企業(yè)在市場競爭中的競爭優(yōu)勢,從而實現(xiàn)提升客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度。 如今,社會經(jīng)濟與信息技術(shù)在高速發(fā)展,市場變得越來越成熟而且越來越細分,新的廠家不斷涌入,導(dǎo)致市場競爭格局在不斷變化,同時,用戶也變得越來越精明。隨著市場環(huán)境的變化,市場營銷理念也不斷地得到更新與傳播,煤炭機械廠商的營銷理念也隨之發(fā)生重大變化,由僵化的坐商理念轉(zhuǎn)化為主動出擊,不斷推出新的產(chǎn)品與營銷策略來爭取客戶、滿足客戶,為客戶創(chuàng)造價值,以此來提高市場份額,提升企業(yè)經(jīng)營能力。 本文擬通過對三一國際掘進機產(chǎn)品營銷策略這一案例的研究,為煤炭機械行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供一定的參考和幫助。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 渠道管理 品牌管理 客戶服務(wù)
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 前言9-11
• 第1章 三一國際公司簡介與掘進機產(chǎn)品特點11-16
• 1.1 三一國際公司簡介11-12
• 1.2 公司掘進機產(chǎn)品特點12-16
• 第2章 掘進機市場與三一國際產(chǎn)品定位分析16-40
• 2.1 客觀環(huán)境分析16-27
• 2.2 掘進機市場需求分析27-32
• 2.3 目標市場選擇與產(chǎn)品定位32-40
• 第3章 三一國際掘進機產(chǎn)品的營銷策略設(shè)計40-53
• 3.1 差異化產(chǎn)品策略40-46
• 3.2 精細化渠道策略46-48
• 3.3 高溢值價格策略48-49
• 3.4 強勢促銷策略49-53
• 第4章 三一國際掘進機產(chǎn)品營銷策略的實施保障53-61
• 4.1 建立組織溝通機制53-55
• 4.2 合理設(shè)置營銷組織機構(gòu)55-56
• 4.3 創(chuàng)造客戶滿意的服務(wù)體系56-57
• 4.4 完善營銷組織制度與措施57-59
• 4.5 培訓(xùn)與管理營銷團隊59-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻63-65
• 致謝65

【參考文獻】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 陳艷秋;三一重裝掘進機產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2011年

2 龍峰;三一重裝的大客戶營銷研究[D];吉林大學(xué);2011年

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本文編號：1130552