本文關鍵詞：炎爾體育旅游產品市場營銷策略研究

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【摘要】：這些年伴隨著我國經濟快速發(fā)展,人民生活水平的提高,人們對旅游產品的要求逐年提高。體育旅游作為新興的行業(yè),在我國社會發(fā)展的特定階段出現(xiàn),資本市場趨之若鶩,它必將成為下一個風口。現(xiàn)階段,體育旅游行業(yè)在國內雖已形成并得到了快速發(fā)展,但遠非想象的集中爆發(fā)式增長。市場上的體育旅游公司層出不求,但是目前沒有形成占市場份額較大的代表性企業(yè)。如何制定合理的產品市場營銷策略,迅速占領市場,是擺在每個體育旅游企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。炎爾體育旅游公司(簡稱：炎爾體育YESports)成立于2011年,是我國第一批體育旅游公司,主營業(yè)務是觀賞型體育旅游產品。經過幾年的發(fā)展,炎爾體育旅游產品基本覆蓋我國一線城市,在局部市場有一定知名度,但是其依然面臨著企業(yè)規(guī)模較小,品牌影響力弱、營銷渠道單一、人員不足等諸多不利因素的困擾。而隨著競爭者不斷的加入,市場潛在的威脅也在步步逼近。本文主要介紹了體育旅游產品的發(fā)展現(xiàn)狀,探討了一些專家的研究成果,分析了炎爾體育旅游產品目前所處的市場環(huán)境和營銷現(xiàn)狀,運用SWOT方法具體呈現(xiàn)了炎爾體育旅游產品的優(yōu)劣勢和所面臨的機遇與挑戰(zhàn),并借助STP分析法確定了炎爾體育旅游產品的目標消費群體,設計了更合理的市場定位。又在此基礎上提出了優(yōu)化方案,使炎爾體育旅游產品的產品、價格、渠道、促銷策略得到極大的改善,最后闡述了落實這些策略的具體保障措施。希望通過這一系列的研究,能為炎爾體育旅游產品進一步鞏固和開拓市場提供幫助。
【關鍵詞】：炎爾體育 觀賞型體育旅游 營銷策略
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F592.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-17
• 1.1 選題背景與研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.1.3 研究目的11
• 1.2 相關文獻綜述11-15
• 1.2.1 國內研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.2 國外相關研究13-15
• 1.2.3 國內外研究現(xiàn)狀述評15
• 1.3 研究思路和內容15
• 1.4 研究方法15-17
• 第二章 炎爾體育旅游產品及其營銷現(xiàn)狀分析17-23
• 2.1 炎爾體育旅游公司概況及產品特點17-18
• 2.2 炎爾體育旅游產品的營銷現(xiàn)狀18-23
• 2.2.1 炎爾體育旅游產品的市場地位18-20
• 2.2.2 炎爾體育旅游產品現(xiàn)階段的營銷策略20-23
• 第三章 炎爾體育旅游產品市場營銷環(huán)境分析23-36
• 3.1 國內體育旅游市場宏觀環(huán)境分析23-26
• 3.1.1 政策環(huán)境23-24
• 3.1.2 經濟環(huán)境24-25
• 3.1.3 社會環(huán)境25-26
• 3.2 市場環(huán)境波特五力分析26-29
• 3.2.1 同行競爭者的競爭能力26-27
• 3.2.2 供應商的議價能力27
• 3.2.3 購買者的議價能力27-28
• 3.2.4 潛在進入者威脅28
• 3.2.5 替代品的威脅28-29
• 3.3 炎爾體育旅游產品市場環(huán)境的SWOT分析29-36
• 3.3.1 優(yōu)勢分析29-30
• 3.3.2 劣勢分析30-31
• 3.3.3 機會分析31-33
• 3.3.4 威脅分析33-34
• 3.3.5 SWOT矩陣分析34-36
• 第四章 炎爾體育旅游產品市場營銷的STP分析36-42
• 4.1 炎爾體育的市場細分36-39
• 4.1.1 按人口統(tǒng)計細分36-37
• 4.1.2 按城市規(guī)模細分37-38
• 4.1.3 按消費者心理統(tǒng)計細分38-39
• 4.2 炎爾體育旅游產品目標市場的確定39-40
• 4.2.1 目標市場選擇的必要條件39-40
• 4.2.2 目標市場及主要特點40
• 4.3 炎爾體育旅游產品的市場定位40-42
• 4.3.1 炎爾體育旅游產品的市場定位因素40-41
• 4.3.2 炎爾體育旅游產品的市場定位41-42
• 第五章 炎爾體育旅游產品營銷策略優(yōu)化42-49
• 5.1 優(yōu)化產品策略42-44
• 5.1.1 優(yōu)化產品內容42-44
• 5.1.2 優(yōu)化產品種類44
• 5.1.3 提升產品進入的資源壁壘44
• 5.2 優(yōu)化價格策略44-45
• 5.3 優(yōu)化渠道策略45-47
• 5.3.1 發(fā)展二、三線城市的市場策略45-46
• 5.3.2 發(fā)展互聯(lián)網營銷渠道46
• 5.3.3 發(fā)展新媒體的營銷渠道46
• 5.3.4 發(fā)展傳統(tǒng)旅行社營銷渠道46-47
• 5.4 優(yōu)化促銷方式47-49
• 5.4.1 “推式”促銷策略47-48
• 5.4.2 “拉式”促銷策略48-49
• 第六章 炎爾體育旅游產品市場營銷策略實施的保障措施49-54
• 6.1 制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略49
• 6.2 設計適應發(fā)展的組織結構49-50
• 6.3 規(guī)范市場營銷管理制度50-51
• 6.4 完善人員配置51
• 6.5 加強培訓,提高員工專業(yè)素質51-52
• 6.6 培育優(yōu)良的企業(yè)文化,塑造共同的價值觀52-54
• 結束語54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57

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