本文關(guān)鍵詞：基于6P理論的天河大峽谷景區(qū)營銷方案設(shè)計

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【摘要】：天河大峽谷景區(qū)位于河南省欒川縣,由河南天河置業(yè)集團(tuán)投資5億元,按國家AAAAA級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造,是集旅游觀光、避暑度假、休閑養(yǎng)生、祈福問道、探秘游樂、旅游地產(chǎn)等于一體的綜合型旅游度假區(qū)。景區(qū)經(jīng)過長達(dá)5年的封閉建設(shè),于2016年5月31日開門迎客。由于景區(qū)剛剛開業(yè),雖然擁有豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游資源,但作為市場的新進(jìn)入者,營銷方案缺失,不能有效的吸引游客,旅游資源尚未得到充分利用,存在明顯的營銷問題。因此,如何能夠在周邊眾多相對同質(zhì)化景區(qū)中脫穎而出,在獲得良好品牌效應(yīng)的同時,實現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益,一套系統(tǒng)完善的營銷方案無疑會起到關(guān)鍵作用。本文在前期對景區(qū)進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,擬通過景區(qū)營銷方案設(shè)計、實施及實施過程中可能出現(xiàn)的問題應(yīng)對,為天河大峽谷景區(qū)確定一整套營銷策略,為景區(qū)未來發(fā)展提供思路和具有可操作性的借鑒。本文內(nèi)容共6部分,第1章為緒論,介紹了文章研究的背景、意義,前期準(zhǔn)備情況,以及研究思路與結(jié)構(gòu)安排。第2章對景區(qū)的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并根據(jù)景區(qū)所處的內(nèi)外部環(huán)境,分析景區(qū)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅,構(gòu)建景區(qū)營銷戰(zhàn)略的SWOT矩陣,并在此基礎(chǔ)上闡述了游客需求及市場前景分析。第3章結(jié)合景區(qū)實際,進(jìn)行STP營銷分析和選擇,包括景區(qū)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位分析,從而明確了景區(qū)的營銷方向和重點。第4章在第3章的基礎(chǔ)上,對景區(qū)進(jìn)行6P營銷策略設(shè)計,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治力量入手,制定景區(qū)營銷策略。第5章闡述了景區(qū)營銷方案的實施保障:營銷方案實施的前提條件,包括客觀條件、人員保障、制度保障;營銷方案實施的步驟及具體措施;方案實施過程中可能出現(xiàn)的問題及對策。最后一章為結(jié)論。本文意在通過對天河大峽谷景區(qū)營銷方案的設(shè)計,為景區(qū)確定今后的主要發(fā)展思路提供有益的參考,同時使景區(qū)未來的營銷工作更具針對性,在實現(xiàn)理論與實踐有機(jī)結(jié)合的同時,對旅游景區(qū)如何開展?fàn)I銷進(jìn)行深入思考與總結(jié),進(jìn)而為我國中部地區(qū)生態(tài)型旅游景點以及鄉(xiāng)村旅游營銷提供有益的探索。
【關(guān)鍵詞】：旅游 景區(qū) 營銷方案 設(shè)計
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F592.7;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-16
• 第一節(jié) 研究背景和意義10-13
• 一 研究背景10-12
• 二 研究意義12-13
• 第二節(jié) 論文前期準(zhǔn)備情況13-14
• 第三節(jié) 研究思路與結(jié)構(gòu)安排14-16
• 第二章 天河大峽谷景區(qū)營銷環(huán)境分析16-26
• 第一節(jié) 景區(qū)營銷環(huán)境16-18
• 一 外部環(huán)境16-17
• 二 內(nèi)部環(huán)境17-18
• 第二節(jié) 景區(qū)營銷SWOT分析18-24
• 一 優(yōu)勢分析19-20
• 二 劣勢分析20-21
• 三 機(jī)會分析21-22
• 四 威脅分析22-23
• 五 由景區(qū)SWOT分析得出的結(jié)論23-24
• 第三節(jié) 游客需求及市場前景分析24-26
• 一 游客需求分析24
• 二 市場前景分析24-26
• 第三章 STP營銷分析和選擇26-31
• 第一節(jié) 景區(qū)市場細(xì)分26-28
• 一 產(chǎn)品類型細(xì)分26-28
• 二 區(qū)域細(xì)分28
• 三 行為特征細(xì)分28
• 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇28-29
• 一 跟隨性選擇28-29
• 二 差異化選擇29
• 三 關(guān)鍵屬性選擇29
• 第三節(jié) 市場定位29-31
• 第四章 6P營銷策略設(shè)計31-43
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略設(shè)計31-33
• 第二節(jié) 價格策略設(shè)計33-35
• 第三節(jié) 渠道策略設(shè)計35-36
• 一 傳統(tǒng)渠道35
• 二 年票渠道35
• 三 線上渠道35-36
• 四 個性化定制渠道36
• 第四節(jié) 促銷策略設(shè)計36-37
• 一 人員促銷36-37
• 二 活動促銷37
• 三 產(chǎn)品組合促銷37
• 四 口碑促銷37
• 五 委托促銷37
• 第五節(jié) 公共關(guān)系策略設(shè)計37-40
• 一 開展公益活動38-39
• 二 網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)39
• 三 設(shè)計旅游產(chǎn)品39-40
• 第六節(jié) 政治力量策略設(shè)計40-43
• 一 政府政策的連續(xù)性40-41
• 二 與地方政府的關(guān)系41-42
• 三 配合好政府的中心工作42-43
• 第五章 景區(qū)營銷方案的實施保障43-47
• 第一節(jié) 景區(qū)營銷方案實施的前提條件43-44
• 一 客觀條件43
• 二 人員保障43
• 三 制度保障43-44
• 第二節(jié) 營銷方案實施的具體步驟及措施44
• 第三節(jié) 實施過程中可能出現(xiàn)的問題及對策44-47
• 一 問題分析44-45
• 二 對策研究45
• 三 危機(jī)公關(guān)預(yù)案45-47
• 第六章 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 附錄50-54
• 個人簡歷54-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

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