本文關鍵詞：HT旅行社利基市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：據(jù)國家旅游局最新統(tǒng)計資料顯示,我國旅游產(chǎn)業(yè)對GDP綜合貢獻超過10%,2015年國內(nèi)游客達40億人次,可見作為朝陽產(chǎn)業(yè)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。同時,“十三五”規(guī)劃將旅游發(fā)展規(guī)劃納入國務院部級協(xié)調(diào)會議討論和推進實施,將把旅游產(chǎn)業(yè)培育成國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。在這樣良好發(fā)展的勢頭下,旅游產(chǎn)業(yè)同樣面臨著多樣化的機遇和挑戰(zhàn)。一方面,旅游市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,旅行社與旅行社之間容易形成價格戰(zhàn)。另一方面,旅游行業(yè)正面臨著旅行社行業(yè)體系結構的改進、成熟和穩(wěn)定階段。在這一階段,不同旅行社將在不同的業(yè)務市場和不同的業(yè)務環(huán)節(jié)形成明確的定位和分工,形成相對穩(wěn)定的結構。其中,少數(shù)大旅行社成為行業(yè)領頭羊,開展綜合業(yè)務；部分專業(yè)實力較強的小旅行社成為專業(yè)化旅行社,并在此業(yè)務范圍內(nèi)形成專業(yè)的網(wǎng)絡格局。HT旅行社屬于小旅行社,在這樣的市場發(fā)展環(huán)境下,如何進行市場定位,如何進行市場營銷,從而發(fā)展成為不可替代的專業(yè)化旅行社,是本文將要解決的問題。本文將著重分析HT旅行社面臨的內(nèi)外部營銷環(huán)境,明確該旅行社面臨的機遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢以及劣勢,然后運用STP戰(zhàn)略剖析該旅行社的利基市場定位,從而針對該目標利基市場,提出關于產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等方面的市場營銷組合策略。對HT旅行社市場營銷策略的研究,希望不僅對HT旅行社的發(fā)展提供指導和借鑒作用,也希望對同樣類型的旅行社有一定的借鑒意義。
【關鍵詞】：旅行社 利基市場 老年旅游者 營銷策略
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F592.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景與意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 理論基礎與文獻綜述11-16
• 1.2.1 利基市場及利基戰(zhàn)略相關理論11-12
• 1.2.2 利基市場營銷策略概述12-14
• 1.2.3 旅游市場營銷相關文獻綜述14-16
• 1.3 研究思路和方法16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16-18
• 第2章 HT旅行社外部營銷環(huán)境分析18-26
• 2.1 宏觀因素分析18-21
• 2.1.1 人口環(huán)境分析18
• 2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析18-19
• 2.1.3 政治法律環(huán)境19
• 2.1.4 社會文化環(huán)境19-20
• 2.1.5 自然環(huán)境分析20
• 2.1.6 科技環(huán)境分析20-21
• 2.1.7 其他重大事件21
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析21-26
• 2.2.1 旅行社發(fā)展體系21-22
• 2.2.2 旅行社行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題22-26
• 第3章 HT旅行社內(nèi)部營銷環(huán)境分析26-34
• 3.1 HT旅行社概況26-27
• 3.1.1 公司簡介26
• 3.1.2 公司組織架構26-27
• 3.2 公司經(jīng)營情況分析27-30
• 3.3 公司SWOT分析30-34
• 3.3.1 優(yōu)勢30-31
• 3.3.2 劣勢31
• 3.3.3 機會31-32
• 3.3.4 威脅32-34
• 第4章 HT旅行社利基市場STP營銷戰(zhàn)略分析34-40
• 4.1 市場細分34-35
• 4.2 確定目標市場35-38
• 4.3 市場定位38-40
• 第5章 旅行社利基市場營銷組合策略分析40-47
• 5.1 產(chǎn)品策略40-43
• 5.1.1 HT旅行社產(chǎn)品策略分析40-41
• 5.1.2 旅游產(chǎn)品的開發(fā)策略41-43
• 5.2 價格策略43-44
• 5.2.1 HT旅行社價格策略分析43-44
• 5.2.2 旅游產(chǎn)品的價格制定策略44
• 5.3 渠道策略44-45
• 5.3.1 HT旅行社渠道策略分析44-45
• 5.3.2 旅游產(chǎn)品渠道開發(fā)策略45
• 5.4 促銷策略45-47
• 5.4.1 HT旅行社促銷策略分析46
• 5.4.2 旅游產(chǎn)品促銷策略建議46-47
• 結論47-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51

  本文關鍵詞：HT旅行社利基市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：434022