許多國有環(huán)保企業(yè)的大部分業(yè)務來源于母公司項目,市場化程度不高,由此導致項目營銷團隊和執(zhí)行團隊缺乏積極參與競爭、拓展市場的動力。然而,隨著母公司內部市場的枯竭,以及外部市場競爭的日益激烈,企業(yè)完成既定合同目標變得日益困難。如何通過制定科學合理的競爭機制,最大限度地發(fā)揮項目營銷團隊和執(zhí)行團隊的積極性,成為國有環(huán)保企業(yè)亟待解決的課題。本研究以T公司為研究對象,采用沖突分析(conflict analysis)理論探討營銷激勵制度。首先,對T公司原有的激勵和考核制度進行梳理,分析了原有激勵制度中存在的薪酬績效作用不強、精神層面激勵強度不大等問題。其次,考慮到T公司的決策者、項目營銷團隊、項目執(zhí)行團隊等三方之間社會關系緊密相連而利益訴求又各不相同的特點,將上述三方視作博弈的主體,通過對局中人的設定、策略的設定、可行局勢的設定、各局中人評價標準的設定,構建了基于沖突分析理論的營銷激勵博弈模型。通過層次分析法計算出各局中人對各可行局勢的偏好排序,運用沖突分析演算法則獲得該博弈模型下的均衡解。以T公司的實際營銷激勵制度為背景,運用本研究所構建的營銷激勵博弈模型,從均衡解、可行局勢及偏好向量的視角,深層...

【文章頁數(shù)】：101 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．?２企業(yè)員工在職攻讀學歷、學位申請流程圖??３．２．３職務晉升方面??在聘用期的前一年，每一個員工的考核應該為合格或以上

｜?Ｉ?Ｉ?｜??ｔ個工作ｎ?Ｉ?ｔ?Ｆａｕ－＆Ｊ?丨?丨?：??：?＇?２．．單位推薦?ｉ?ｉ??３個工作曰’；?丨????；?；??５個工作Ｂ?！?Ｉ?３？資Ｈ審核＂丨?＾?ｊ?１??－５個工作?Ｈ?：?｜?４．組＋選拔［——ｉ?；￣＊＜＾Ｖｇ＞?１；?Ｎ??：?：?Ｎ?ｌ?....

圖４．２生產經營部門崗位人員分組表??本文將上級單位領導、公司領導、人事主管作為第一類，統(tǒng)稱為決策者

浙江大學碩士學位論文?第四章營銷激勵制度建設的博弈分析??本文研究的糾紛為營銷激勵制度建設，根據(jù)不同類別的主體的訴求的不同，??在生產經營部門崗位人員的基礎上加上制度的決策方：上級單位領導、公司領導、??人事主管。并將其分為三類，如圖４．２所示。??Ｉ??／?／落ｌ：：ｉ基‘冢５....

圖４．３三個兩兩博弈??

浙江大學碩士學位論文?第四章營銷激勵制度建設的博弈分析??４．２．１博弈分割??由于局中人三方之間都會產生相互制約，因此本文將三方博弈分割成三個兩??兩博弈（圖４．３）。分別對決策者和項目營銷團隊的兩人博弈（博弈１），項目營??銷團隊和項目執(zhí)行團隊的兩人博弈（博弈２），決策者和項....

圖４．４決策者和項目營銷團隊的兩人博弈（博弈１）??（藍色部分表示決策者的行動，白色部分表示項目營銷團隊的行動）??

浙江大學碩士學位論文?第四章營銷激勵制度建設的博弈分析??４．２．１博弈分割??由于局中人三方之間都會產生相互制約，因此本文將三方博弈分割成三個兩??兩博弈（圖４．３）。分別對決策者和項目營銷團隊的兩人博弈（博弈１），項目營??銷團隊和項目執(zhí)行團隊的兩人博弈（博弈２），決策者和項....

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