在國內(nèi)人壽保險行業(yè)不斷加速發(fā)展的今天,個險代理人發(fā)揮的作用至關(guān)重要。他們除了推銷人壽保險產(chǎn)品以外,也承擔(dān)著諸如保險宣傳、售后等各項保險服務(wù),為保險公司個人保險業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了巨大的人力支持。隨著國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以及保險行業(yè)環(huán)境的變化,保險行業(yè)的增員難已經(jīng)成為了各家保險公司在個險業(yè)務(wù)發(fā)展上的主要問題。個險代理人尤其是其團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人,即個險代理人團(tuán)隊長的人才競爭日趨激烈,如何在新時代的保險行業(yè)競爭中,用優(yōu)秀的薪酬體系來吸引人才,為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展服務(wù),已經(jīng)成為了保險公司在個險業(yè)務(wù)發(fā)展中必須研究的課題。本論文從個險代理人團(tuán)隊長的薪酬方案出發(fā),將富德生命人壽保險股份有限公司個險代理人團(tuán)隊長作為研究對象,通過問卷調(diào)查法和訪談法兩種研究方法,對公司現(xiàn)行薪酬方案進(jìn)行分析,并提出薪酬方案的優(yōu)化方向,希望通過薪酬方案的優(yōu)化,實現(xiàn)公司個險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定和提高個險代理人團(tuán)隊長隊伍收入水平、促使個險代理人隊伍往監(jiān)管要求和行業(yè)發(fā)展趨勢的方向穩(wěn)步發(fā)展等目的。本論文在薪酬方案優(yōu)化的過程中,對個險代理人團(tuán)隊長薪酬方案提出了以下幾項優(yōu)化方向:一是導(dǎo)向優(yōu)化,引入管理類考核指標(biāo);二是平衡薪酬結(jié)構(gòu),引入固定薪酬和非現(xiàn)...

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究思路、內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究內(nèi)容
        1.2.3 研究方法
第二章 基礎(chǔ)理論與文獻(xiàn)回顧
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 個險渠道
        2.1.2 個險代理人
        2.1.3 個險代理人團(tuán)隊長
    2.2 薪酬相關(guān)概念與發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 薪酬的概念
        2.2.2 薪酬體系的構(gòu)成
        2.2.3 薪酬體系具有的主要作用
        2.2.4 薪酬管理理論研究
    2.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國外保險公司代理人薪酬方案發(fā)展沿革
        2.3.2 國內(nèi)保險公司代理人薪酬方案發(fā)展沿革
    2.4 基礎(chǔ)理論概述
        2.4.1 平衡計分卡理論
        2.4.2 學(xué)習(xí)型組織理論
        2.4.3 職業(yè)錨理論
第三章 富德生命人壽個險代理人團(tuán)隊長現(xiàn)行薪酬方案存在的問題及原因分析
    3.1 公司個險業(yè)務(wù)發(fā)展概況
        3.1.1 代理人規(guī)模和個險業(yè)務(wù)情況
        3.1.2 保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    3.2 公司個險體系組織架構(gòu)
    3.3 公司個險代理人的職務(wù)體系
    3.4 公司個險代理人團(tuán)隊長現(xiàn)行薪酬方案
        3.4.1 公司薪酬方案的制定策略
        3.4.2 公司個險代理人團(tuán)隊長的層級與崗位構(gòu)成
        3.4.3 公司個險代理人團(tuán)隊長的薪酬結(jié)構(gòu)
    3.5 公司個險代理人團(tuán)隊長薪酬方案執(zhí)行情況調(diào)查與訪談
        3.5.1 調(diào)查對象
        3.5.2 調(diào)查問卷、訪談提綱的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容
        3.5.3 調(diào)查、訪談結(jié)果匯總及分析
    3.6 薪酬方案存在的問題及原因分析
        3.6.1 薪酬方案的導(dǎo)向容易造成短視行為或者銷售風(fēng)險
        3.6.2 薪酬結(jié)構(gòu)失衡
        3.6.3 不合理績效薪酬激勵機(jī)制造成了公司額外負(fù)擔(dān)
        3.6.4 職業(yè)發(fā)展通道的缺乏導(dǎo)致加薪通道單一
        3.6.5 薪酬方案忽視了內(nèi)在薪酬的激勵作用
第四章 富德生命人壽個險代理人團(tuán)隊長薪酬方案優(yōu)化
    4.1 總體思路
    4.2 薪酬方案優(yōu)化原則
        4.2.1 戰(zhàn)略導(dǎo)向原則
        4.2.2 公平公正原則
        4.2.3 及時性原則
        4.2.4 公開透明原則
    4.3 方案優(yōu)化設(shè)計
        4.3.1 薪酬方案導(dǎo)向優(yōu)化,引入管理類考核指標(biāo)
        4.3.2 平衡薪酬結(jié)構(gòu),引入固定薪酬和非現(xiàn)金性福利
        4.3.3 完善績效薪酬激勵機(jī)制,調(diào)整傭金和育成獎金計算方式
        4.3.4 提供個險代理人團(tuán)隊長職業(yè)發(fā)展及加薪渠道轉(zhuǎn)換
        4.3.5 建立和完善內(nèi)在薪酬體系
第五章 富德生命人壽個險代理人團(tuán)隊長薪酬優(yōu)化方案的實施保障
    5.1 制度及配套建設(shè)
    5.2 優(yōu)化培訓(xùn)機(jī)制
    5.3 試點推行
    5.4 全面推廣
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附件
致謝



本文編號：3853358