隨著電子商務(wù)的發(fā)展,越來越多的制造商在依賴傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上陸續(xù)觸網(wǎng)建立網(wǎng)上直銷,在其決定是否建立以及如何定價時不可忽視零售商行為對其決策的影響,原因在于傳統(tǒng)零售商在長期的經(jīng)營過程中更了解消費者需求,在培養(yǎng)消費者品牌忠誠度上發(fā)揮著不可忽視的作用。面臨同業(yè)競爭的壓力,零售商在銷售制造商品牌的基礎(chǔ)上紛紛涉足自有品牌的開發(fā)和銷售,尤其是一些大型零售商利用自身資金和店鋪品牌優(yōu)勢推出了自有品牌。零售商自有品牌對制造商決策的影響不容小覷:一方面自有品牌擠占制造商品牌產(chǎn)品的貨架構(gòu)成對制造商品牌的競爭,增強零售商的談判議價能力,促使制造商尋找新的渠道銷售產(chǎn)品;另一方面零售商在面臨制造商建立網(wǎng)上直銷的威脅時,可以通過減少制造商品牌的銷售,更多地依靠銷售自有品牌來盈利,這可能會打擊制造商建立網(wǎng)上直銷的積極性。鑒于此,本文認為在研究制造商渠道拓展問題時非常有必要考慮來自零售商自有品牌的沖擊。然而,關(guān)于制造商渠道策略的相關(guān)研究卻大多忽略了自有品牌因素,為此本文在零售商引入自有品牌的背景下討論制造商的渠道策略問題。作為產(chǎn)品市場的最終消費者,其購買傾向嚴重影響品牌間的競爭,進而對制造商的渠道策略產(chǎn)生不可忽視的影... 

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
    1.3 研究內(nèi)容與創(chuàng)新之處
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 創(chuàng)新之處
2 作為價格領(lǐng)導(dǎo)者時制造商的渠道策略及福利效應(yīng)分析
    2.1 模型基本假定
    2.2 求解博弈模型
        2.2.1 渠道策略Ⅰ:只通過零售商銷售
        2.2.2 渠道策略Ⅱ:拓展網(wǎng)上直銷
    2.3 結(jié)論與分析
        2.3.1 自有品牌感知價值的效應(yīng)分析
        2.3.2 制造商的渠道策略及福利分析
3 作為價格跟隨者時制造商的渠道策略及福利效應(yīng)分析
    3.1 模型假設(shè)
    3.2 求解博弈模型
    3.3 結(jié)論與分析
        3.3.1 制造商的渠道策略及福利分析
        3.3.2 不同價格領(lǐng)導(dǎo)者情況下的均衡結(jié)果比較
4 結(jié)論與展望
    4.1 結(jié)論
    4.2 啟示
    4.3 局限及未來展望
        4.3.1 局限性
        4.3.2 未來展望
附錄
參考文獻
后記


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3716647