不完全覆蓋市場的新品預售中,消費者無法確定產(chǎn)品與需求之間的匹配度,廠商也亟待社會學習反饋進行定價決策。對此,本文將以社會學習理論下的"羊群效應"為研究基點,基于消費者"羊群行為"將其劃分為"沖動型""策略型"兩類型消費者,以此構(gòu)建不完全覆蓋市場下廠商向異質(zhì)消費者提供預售產(chǎn)品的兩階段分析模型。"沖動型"消費者在第一階段進入市場,"策略型"消費者在第二階段進入市場;同時,因產(chǎn)品與消費者預期存在不匹配成本,通過高、低不匹配成本下策略型消費者決策行為差異化模型,來闡釋不同社會學習效率下廠商定價和消費者購買決策的特征性,結(jié)果表明社會學習效率對于廠商定價和消費者購買決策具有關(guān)鍵性影響,據(jù)此,廠商和消費者可靈活調(diào)配定價和購買時機。 

【文章來源】：商業(yè)經(jīng)濟研究. 2020,(24)北大核心

【文章頁數(shù)】：4 頁

【部分圖文】：

廠商定價中羊群效應的傳導性

圖1 廠商定價中羊群效應的傳導性第一階段:沖動型消費者在無確定信息的前提下即產(chǎn)生購買決策,社會學習雖對于其的購買決策不存在影響,但該類型消費者的數(shù)量、消費評價信息的流行性和信息性,會直接影響策略型消費者的購買決策。而該階段中的策略型消費者,在無法確知產(chǎn)品信息,多數(shù)會產(chǎn)生“冷靜”觀測的決策行為,此時,購買時機其是內(nèi)生決策因子,將基于沖動型消費者評論的社會學習,對比產(chǎn)品的效用,進而選擇全部早期購買、分散購買還是全部推遲購買的決策行為。

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3507908