易逝品泛指具有易腐蝕性且生命周期短的產(chǎn)品,包括如牛奶、面包、蔬果等。此外,這類產(chǎn)品的市場需求不確定性大,殘值非常低�；谝资牌返倪@些特點,零售商往往需要在銷售季節(jié)開始前就確定訂貨數(shù)量,并在銷售期內(nèi)根據(jù)市場需求調(diào)整銷售價格以吸引更多的消費者購買從而增加收益。同時,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)可以更加全面、快捷的獲得產(chǎn)品信息。他們觀察零售商的歷史定價策略,比較在不同時期購買時的期望效用,最大化自己的效用,從而決策最佳購買時機。這部分消費者的策略行為給零售商的定價決策增加了困難。因此,研究考慮消費者行為的易逝品動態(tài)定價具有一定的理論和現(xiàn)實意義。文章假設(shè)市場上存在壟斷的零售商只銷售一種商品,消費者對新鮮產(chǎn)品的估值相同,且消費者的估值隨時間遞減。基于這些假設(shè),我們構(gòu)建零售商的兩期定價模型,得到不同情形下零售商的最優(yōu)定價和訂購策略。研究結(jié)果表明:第一,當消費者估值為定值時,當?shù)谝黄谶M入市場的消費者數(shù)量與第二期耐心消費者平均數(shù)量的比值大于某臨界值時,若策略消費者的估值折扣系數(shù)較小,零售商應(yīng)采用高價上市-低價拋售策略,第一期實行高價,第二期以較低折扣價格售出商品,使策略消費者等待到第二期購買;若估值折扣系數(shù)較大,... 

【文章來源】：天津大學天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究問題和意義
        1.2.1 研究問題
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 易逝品的動態(tài)定價
        1.3.2 易逝品與動態(tài)定價的研究現(xiàn)狀
        1.3.3 易逝品與消費者行為的研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 易逝品
    2.2 消費者行為理論
        2.2.1 消費者行為的描述
        2.2.2 影響消費者購買行為的因素
        2.2.3 消費者對產(chǎn)品的估值折扣
    2.3 收益管理理論
        2.3.1 收益管理的基本概念
        2.3.2 收益管理的主要內(nèi)容
第3章 消費者估值為定值時易逝品的兩期定價決策研究
    3.1 模型描述與假設(shè)
    3.2 模型建立及求解
        3.2.1 策略 1：低價上市-低價拋售策略
        3.2.2 策略 2：高價上市-低價拋售策略
        3.2.3 策略 3：高價上市-高價拋售策略
    3.3 三種策略對較分析
    3.4 數(shù)值分析
第4章 消費者估值變化時易逝品的兩期定價決策研究
    4.1 建模與求解
        4.1.1 第一期只有短視消費者
        4.1.2 第一期同時有短視消費者和策略消費者
    4.2 數(shù)值分析
第5章 結(jié)論與展望
    5.1 論文的主要成果
    5.2 展望與不足
參考文獻
發(fā)表論文和參加科研情況說明
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]考慮炫耀性與策略性消費行為的具有兩次訂貨能力的零售商決策研究[J]. 王宣濤,張玉林,儲九志.  管理工程學報. 2016(04)
[2]存在投機商和策略型消費者的零售商定價研究[J]. 官振中,李偉.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2015(02)
[3]基于消費者選擇行為的生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮和定價策略研究[J]. 王磊,但斌.  管理學報. 2014(03)
[4]基于策略消費者行為的限量與價格承諾[J]. 陳雯,徐賢浩,彭紅霞.  系統(tǒng)工程學報. 2013(03)
[5]考慮降價時點的易逝品動態(tài)定價機制設(shè)計[J]. 張玲紅,尤建新,陳震.  同濟大學學報(自然科學版). 2013(03)
[6]存在替代品情況下考慮消費者策略行為的動態(tài)定價[J]. 畢功兵,王怡璇,丁晶晶.  系統(tǒng)工程學報. 2013(01)
[7]基于策略消費者行為和市場細分的聯(lián)合定價庫存策略[J]. 徐賢浩,陳雯,彭紅雯.  中國管理科學. 2012(06)
[8]消費者策略行為視角下短生命周期產(chǎn)品的定價機制研究[J]. 劉曉峰,徐賢浩.  中國管理科學. 2011(04)
[9]考慮消費者短視和策略行為的動態(tài)定價研究[J]. 楊慧,周晶,宋華明.  管理工程學報. 2010(04)
[10]供應(yīng)不確定下易逝品定價和訂貨聯(lián)合決策模型[J]. 蔣維,李君靈,楊曉恝.  解放軍理工大學學報(自然科學版). 2010(03)



本文編號：3453156