本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)代理商傭金收益優(yōu)化決策研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)代理商是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中的重要組織,其既承擔(dān)了構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并接受賣方委托組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)管理的任務(wù),又為追求更多的收益而采用多種促銷手段并投入相應(yīng)成本。近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)代理商數(shù)量急劇增長(zhǎng),交易規(guī)模也逐年擴(kuò)大,但相應(yīng)的,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇使得代理商面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)代理商而言,制訂科學(xué)的傭金決策與有效運(yùn)用營(yíng)銷手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制是代理商在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中應(yīng)用的特定定價(jià)機(jī)制,目前學(xué)界的研究主要集中于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制及團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買行為研究,缺少對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中代理商決策行為的系統(tǒng)研究。因此,論文基于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中代理商決策行為的現(xiàn)實(shí),通過(guò)對(duì)代理商決策行為的界定,探討了不確定需求條件下代理商在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中的傭金收益優(yōu)化問(wèn)題,同時(shí)結(jié)合渠道中各方博弈關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制特點(diǎn)分析了代理商傭金收益優(yōu)化策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)及各方收益的影響。論文主要內(nèi)容如下： 1、對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行了廣泛的查閱與梳理,重點(diǎn)介紹了研究網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制的兩種視角,即拍賣視角與數(shù)量折扣視角。通過(guò)認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)以往文獻(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制研究的角度、內(nèi)容、方法,確定了本文的主要研究視角與研究方法。同時(shí)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)基本特征與渠道定價(jià)、促銷等文獻(xiàn)梳理,明確了論文主要研究?jī)?nèi)容的解決思路。 2、在已有文獻(xiàn)基礎(chǔ)上,重構(gòu)了不確定市場(chǎng)需求條件下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的定價(jià)基本模型,應(yīng)用最優(yōu)化方法證明了在兩種不確定需求交叉分布情形下,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制占優(yōu)于固定價(jià)格機(jī)制,從而為代理商傭金收取策略的研究構(gòu)建了基礎(chǔ)假設(shè)條件。此外,為分析代理商運(yùn)用促銷手段優(yōu)化傭金收益的決策問(wèn)題,還分析了需求彈性綜合效應(yīng)條件下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制的占優(yōu)條件,并構(gòu)建了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)模型。 3、應(yīng)用斯坦克爾伯格博弈模型分析了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中賣方與代理商在非合作定價(jià)關(guān)系下定價(jià)與傭金策略,并探究了代理商傭金策略對(duì)渠道定價(jià)與各方收益的影響。研究表明當(dāng)代理商采用單位變動(dòng)傭金策略時(shí)的收益高于單位固定傭金策略,但卻使得賣方及渠道總收益相應(yīng)降低,這說(shuō)明在非合作定價(jià)條件下代理商在尋求自身收益優(yōu)化的同時(shí)增加了渠道中的雙重邊際效應(yīng)。為此,本文提出了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道中代理商與賣方的合作條件,并指出當(dāng)合作條件成立時(shí)代理商可采用的兩種合作定價(jià)的方案,同時(shí)探討了這些方案實(shí)施所帶來(lái)的渠道增益及增益分配方式。 4、探討了代理商應(yīng)用促銷手段優(yōu)化傭金收益的決策內(nèi)容。在界定代理商廣告、購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)與推薦獎(jiǎng)勵(lì)三種促銷手段的基礎(chǔ)上,分別分析了這幾種促銷手段對(duì)代理商傭金收益優(yōu)化的影響。首先,通過(guò)探討廣告合作對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)與代理商傭金收益的影響,給出了代理商進(jìn)行廣告投入并優(yōu)化傭金收益的策略。其次,通過(guò)對(duì)代理商購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)的分析,給出了代理商實(shí)施購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)化傭金的策略,指出代理商按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)序列價(jià)格支付獎(jiǎng)勵(lì)成本可取得更多收益。同時(shí),還指出購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)質(zhì)是對(duì)渠道定價(jià)的修正。當(dāng)各方合作定價(jià)成本過(guò)高時(shí),代理商單一采用購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)也可取得傭金收益優(yōu)化的效果。第三,在進(jìn)一步假設(shè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)買方行為的基礎(chǔ)上,給出了代理商應(yīng)用推薦獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)化傭金的策略,結(jié)果同樣表明代理商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)序列價(jià)格制訂推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃能起到更好的傭金收益優(yōu)化效果。最后,通過(guò)仿真對(duì)兩種銷售促進(jìn)手段的傭金收益優(yōu)化效果進(jìn)行了比較,從而驗(yàn)證了傭金收益優(yōu)化策略的相關(guān)定理。 論文的研究工作基于國(guó)內(nèi)外大量有關(guān)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)及渠道關(guān)系研究的文獻(xiàn),雖仍存在一定的局限性,但也取得了一些創(chuàng)新性的成果,論文的創(chuàng)新點(diǎn)主要表現(xiàn)在： 1、通過(guò)放寬已有文獻(xiàn)的研究假設(shè),重構(gòu)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制占優(yōu)于固定價(jià)格機(jī)制的需求條件,將已有文獻(xiàn)的單一需求價(jià)格條件推廣到綜合需求效應(yīng)條件,從而揭示了需求參數(shù)、不確定性條件變化與促銷因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)及機(jī)制收益的影響。 2、通過(guò)對(duì)渠道組織間競(jìng)爭(zhēng)與合作博弈關(guān)系分析,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)的最優(yōu)化方法與斯坦克爾伯格博弈模型給出了代理商收取傭金的最優(yōu)策略,并通過(guò)分析代理商的不同傭金策略與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)及渠道各方收益之間的關(guān)系,揭示了在非合作定價(jià)條件下,代理商尋求最優(yōu)收益使得渠道總收益進(jìn)一步降低,并因此探討了相應(yīng)的合作定價(jià)方案。 3、對(duì)代理商應(yīng)用促銷手段優(yōu)化傭金收益的決策行為進(jìn)行了界定,分別探討了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中常見(jiàn)的廣告促銷、購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)與推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃三類促銷手段,給出了代理商應(yīng)用不同促銷手段并投入相應(yīng)促銷成本的條件下的傭金收益優(yōu)化策略,分析了代理商不同促銷手段對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)及渠道各方收益的影響,并通過(guò)收益比較提出了不同銷售促進(jìn)手段的應(yīng)用條件。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 定價(jià) 博弈分析 代理商 傭金決策 促銷 傭金收益優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：C934
【目錄】：

• 摘要5-8
• ABSTRACT8-10
• 目錄10-12
• 第1章 緒論12-20
• 1.1 研究背景12-14
• 1.2 研究目的與研究意義14-16
• 1.2.1 研究目的14-15
• 1.2.2 研究意義15-16
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法16-18
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容16-18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)18-19
• 1.5 本章小結(jié)19-20
• 第2章 研究綜述20-53
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的基本概念與特點(diǎn)20-25
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的涵義20-21
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)21-25
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相關(guān)研究25-43
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)研究進(jìn)展25-30
• 2.2.2 拍賣視角下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制研究30-39
• 2.2.3 數(shù)量折扣視角下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制研究39-43
• 2.3 渠道定價(jià)與促銷43-50
• 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道43-48
• 2.3.2 渠道定價(jià)與促銷的決策優(yōu)化48-50
• 2.4 研究文獻(xiàn)的貢獻(xiàn)及不足50-52
• 2.5 本章小結(jié)52-53
• 第3章 代理商傭金收益問(wèn)題提出與分析53-67
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)代理商53-62
• 3.1.1 代理商的概念與作用53-56
• 3.1.2 代理商的業(yè)務(wù)流程56-60
• 3.1.3 代理商收益與成本60-62
• 3.2 代理商傭金收益優(yōu)化問(wèn)題62-66
• 3.2.1 問(wèn)題內(nèi)容界定62-64
• 3.2.2 問(wèn)題解決思路64-66
• 3.3 本章小結(jié)66-67
• 第4章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)機(jī)制下的傭金決策67-97
• 4.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)過(guò)程67-68
• 4.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)模型68-75
• 4.2.1 研究假設(shè)與模型參數(shù)68-70
• 4.2.2 定價(jià)機(jī)制比較70-75
• 4.3 代理商傭金與定價(jià)博弈75-87
• 4.3.1 博弈模型76-77
• 4.3.2 研究假設(shè)與模型參數(shù)77-78
• 4.3.3 非合作定價(jià)與代理商傭金收益78-83
• 4.3.4 合作定價(jià)與收益分配83-87
• 4.4 買方退貨條件下的代理商傭金與定價(jià)博弈87-92
• 4.4.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中買方退貨88-89
• 4.4.2 研究假設(shè)與模型參數(shù)89-90
• 4.4.3 買方退貨條件下的定價(jià)與傭金收益90-92
• 4.5 數(shù)值仿真研究92-95
• 4.5.1 需求參數(shù)敏感度分析92-94
• 4.5.2 傭金策略對(duì)渠道收益的影響94-95
• 4.6 本章小結(jié)95-97
• 第5章 促銷條件下的傭金收益優(yōu)化決策97-129
• 5.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷97-98
• 5.2 促銷條件下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)98-102
• 5.2.1 研究假設(shè)與模型參數(shù)99-100
• 5.2.2 促銷條件下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)定價(jià)模型100-102
• 5.3 廣告與傭金收益優(yōu)化102-111
• 5.3.1 賣方廣告與定價(jià)決策103-107
• 5.3.2 代理商合作廣告與傭金收益優(yōu)化決策107-111
• 5.4 銷售促進(jìn)與傭金收益優(yōu)化111-124
• 5.4.1 研究假設(shè)與模型參數(shù)112-114
• 5.4.2 購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)與傭金收益優(yōu)化決策114-118
• 5.4.3 推薦獎(jiǎng)勵(lì)與傭金收益優(yōu)化決策118-124
• 5.5 數(shù)值仿真研究124-128
• 5.5.1 購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)仿真125-126
• 5.5.2 推薦獎(jiǎng)勵(lì)仿真126-128
• 5.6 本章小結(jié)128-129
• 第6章 總結(jié)與展望129-132
• 6.1 研究總結(jié)129-130
• 6.2 研究局限與展望130-132
• 參考文獻(xiàn)132-143
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文143
• 攻讀學(xué)位期間主持與參與的課題143-144
• 致謝144

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)代理商傭金收益優(yōu)化決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：310767