發(fā)布時間：2017-09-30 01:36

  本文關鍵詞：蘭州電機股份有限公司營銷策略研究

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【摘要】：蘭州電機股份有限公司是西部地區(qū)最大的電機和發(fā)電設備制造商,為適應當前經(jīng)濟的“新常態(tài)”,公司必須充分認識到自身的優(yōu)勢與不足,加強市場營銷策略研究,提高企業(yè)經(jīng)營效益。本文使用文獻研究法、市場調查法和案例研究法,運用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型分析等研究工具,綜合分析了公司的宏觀環(huán)境、競爭狀況及內部資源,在對公司營銷環(huán)境深入分析的基礎上,分析了公司營銷狀況并發(fā)現(xiàn)存在的問題。本文運用市場營銷學STP理論和4P’S理論,結合目標市場和品牌,重點研究了公司目標市場策略、產(chǎn)品策略、品牌策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后從制定營銷計劃、優(yōu)化營銷組織、加強營銷團隊管理、強化客戶關系管理和健全營銷信息管理等方面提出了實施建議。通過本文的研究,對于在目前經(jīng)濟“新常態(tài)”下,全面提升蘭州電機股份有限公司的營銷水平,創(chuàng)造和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢,增強企業(yè)的市場營銷能力,具有重要的意義。同時,對同行業(yè)企業(yè)營銷策略研究具有借鑒意義。
【關鍵詞】：蘭州電機股份有限公司 營銷策略 策略實施
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.61
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-11
• （一）研究背景7-8
• （二）研究內容8-9
• （三）研究思路與方法9-10
• （四）市場營銷相關理論10-11
• 二、蘭州電機股份有限公司營銷環(huán)境分析11-22
• （一）公司簡介11-12
• （二）宏觀環(huán)境分析12-14
• （三）競爭狀況分析14-17
• （四）內部資源分析17-19
• （五）SWOT分析19-22
• 三. 蘭州電機股份有限公司營銷狀況及存在的問題22-30
• （一）營銷狀況22-27
• （二）存在的問題27-30
• 四、蘭州電機股份有限公司營銷策略30-39
• （一）目標市場策略30-32
• （二）產(chǎn)品策略32-33
• （三）品牌策略33-34
• （四）價格策略34-35
• （五）渠道策略35-37
• （六）促銷策略37-39
• 五、蘭州電機股份有限公司營銷策略實施39-44
• （一）營銷計劃的制定39
• （二）營銷組織的優(yōu)化39-40
• （三）營銷團隊的管理40-41
• （四）客戶關系的管理41-42
• （五）營銷信息的管理42-44
• 六. 結論與展望44-46
• （一）結論44
• （二）展望44-46
• 參考文獻46-47
• 致謝47-48
• 作者簡歷48

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本文編號：945441