分銷渠道是企業(yè)實現(xiàn)產品銷售的重要因素,也是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要信息來源。網絡安全產品分銷渠道專注于為客戶提供網絡安全技術及整體解決方案。從網絡安全產品分銷商渠道發(fā)展績效評價和模式選擇角度來分析是績效評價的一個重要組成部分。但目前國內基于這方面的研究還相對滯后,因此如何分析和深化網絡安全產品分銷商渠道發(fā)展績效評價和發(fā)展模式的研究將是本文研究的出發(fā)點。 本論文根據網絡安全產品分銷商的特點,理論結合實際,定性與定量分析相結合,深入分析其渠道發(fā)展的績效評價的方式方法。論文首先綜合闡述目前分銷渠道管理理論的研究現(xiàn)狀,本論文的研究思路與主要內容。其次對分銷渠道的相關概念、特點和功能等進行分析和闡述,在大量相關文獻的理論基礎上,說明渠道發(fā)展績效評價的重要性,以及渠道發(fā)展績效評價的內涵和特點；進而對渠道發(fā)展績效評價的構成要素進行闡述。接著建立網絡安全產品分銷商渠道發(fā)展績效評價指標體系,包括了分銷渠道財務狀況、渠道發(fā)展狀況、渠道價值以及客戶價值等,然后進行發(fā)展模式選擇研究。最后選取全球網絡安全產品分銷商領軍企業(yè)M. TECH科技公司為實例,利用績效評價指標體系進行評估對比研究并得出研究結論,并且...

【文章頁數(shù)】：92 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
中文摘要
ABSTRACT
序
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 營銷渠道管理理論研究現(xiàn)狀
        1.3.2 渠道發(fā)展績效評價的研究現(xiàn)狀
        1.3.3 渠道發(fā)展模式選擇的研究現(xiàn)狀
        1.3.4 網絡安全產品分銷商渠道發(fā)展的研究現(xiàn)狀
    1.4 研究的目標和內容
        1.4.1 研究目標
        1.4.2 研究內容
    1.5 創(chuàng)新點與研究方法
        1.5.1 論文創(chuàng)新點
        1.5.2 研究方法
    1.6 技術結構框架圖
2 相關理論概述
    2.1 分銷渠道
        2.1.1 分銷渠道概述
        2.1.2 分銷渠道的選擇策略
        2.1.3 分銷渠道的影響因素
    2.2 績效評價的概念
    2.3 分銷渠道的績效評價
        2.3.1 分銷渠道績效評價概述
        2.3.2 分銷渠道績效評價的構成要素
    2.4 網絡安全產品分銷渠道的概念
    2.5 網絡安全產品分銷渠道的主要功能
    2.6 網絡安全產品分銷渠道類型
3 網絡安全產品分銷商渠道發(fā)展績效評價
    3.1 績效評價指標體系構建原則
    3.2 選取績效評價指標的要求
    3.3 分銷渠道績效評價指標的體系構成
        3.3.1 績效評價指標中的財務狀況指標
        3.3.2 績效評價指標中的客戶價值指標
        3.3.3 績效評價指標中的渠道發(fā)展狀態(tài)
        3.3.4 績效評價指標中的渠道價值指標
    3.4 分銷商渠道發(fā)展績效評價方法
        3.4.1 層次分析法介紹
        3.4.2 模糊綜合評價法
4 網絡安全產品分銷商渠道發(fā)展模式選擇
    4.1 網絡安全產品分銷渠道現(xiàn)存問題及原因分析
        4.1.1 渠道沖突問題及解決
        4.1.2 賬款問題及解決
        4.1.3 竄貨問題及解決
    4.2 網絡安全產品分銷渠道發(fā)展模式選擇
5 M.TECH公司渠道發(fā)展績效評價與模式選擇
    5.1 M.TECH公司分銷渠道現(xiàn)狀
        5.1.1 M.TECH公司的背景及主營業(yè)務
        5.1.2 M.TECH公司分銷渠道現(xiàn)狀
    5.2 利用模糊綜合評價法績效分析
        5.2.1 基于模糊綜合評價法的績效評價
        5.2.2 基于績效評價的結果分析
    5.3 M.TECH公司分銷渠道的構建
        5.3.1 M.TECH公司分銷渠道的構建的階段
        5.3.2 M.TECH公司分銷渠道建設的市場觀念
        5.3.3 M.TECH公司的分銷分布情況
    5.4 M.TECH公司提升分銷渠道績效的策略及模式選擇
        5.4.1 完善分銷渠道策略
        5.4.2 注重渠道整合
        5.4.3 建立有效的客戶關系管理系統(tǒng)
        5.4.4 強化渠道成員培訓
        5.4.5 改善渠道結構和營銷方式創(chuàng)新
        5.4.6 合理的分銷渠道發(fā)展模式
6 結論
參考文獻
附錄A
附錄B
附錄C
學位論文數(shù)據集



本文編號：3833536