隨著時代發(fā)展,人們的健康意識逐漸提高,消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也朝著健康養(yǎng)生的方向發(fā)生改變。酒類消費(fèi)趨勢也正由糧食類轉(zhuǎn)為果酒類,越來越多的消費(fèi)者接受果酒、認(rèn)可果酒。A公司位于甘肅省隴南市,為目前甘肅桑葚酒最大的生產(chǎn)公司。桑葚酒作為一種以保健為主的酒,逐漸受到了大眾的青睞。目前從整體上來看國內(nèi)酒業(yè)的發(fā)展趨勢為酒精濃度由高到低,積極開發(fā)新型酒產(chǎn)品,桑葚酒業(yè)將來必然能夠獲得良好的發(fā)展。為了讓更多的人了解A公司的桑葚酒,促進(jìn)A公司桑葚酒的營銷,提高公司的整體收益,為公司帶來更大的利潤,增大A公司在果酒市場中所占的市場份額,鞏固A公司的市場地位。本文主要從桑葚酒的發(fā)展趨勢和A公司的背景入手,借助營銷組合理論設(shè)計維度確定營銷策略目前所存在的問題。運(yùn)用PEST、波特五力分析模型對A公司桑葚酒目前所處的營銷環(huán)境展開了分析,尋找A公司桑葚酒的戰(zhàn)略方向。通過與消費(fèi)者和公司負(fù)責(zé)人的訪談溝通,對A公司和市場中之前采用的運(yùn)營模式展開了研究,根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行定位分析,重新對A公司桑葚酒產(chǎn)業(yè)實(shí)施定位,提出了 A公司桑葚酒產(chǎn)業(yè)重新定位之后應(yīng)該采用的營銷模式。本文依據(jù)上述的方法以及所需要研究的內(nèi)容,以營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo),根... 

【文章來源】：蘭州交通大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
引言
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究動態(tài)
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
2 相關(guān)理論概述
    2.1 目標(biāo)市場營銷理論
    2.2 營銷組合理論
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 4Cs理論
    2.3 消費(fèi)行為理論/顧客行為70研究法
    2.4 波特五力競爭模型
3 桑葚酒營銷環(huán)境分析
    3.1 我國果酒及保健酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 影響果酒及保健酒行業(yè)發(fā)展的主要因素
        3.1.2 果酒及保健酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.3 桑葚酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 桑葚酒行業(yè)波特五力模型競爭分析
        3.2.1 供應(yīng)商的議價能力分析
        3.2.2 購買者的議價能力分析
        3.2.3 新進(jìn)入者的威脅分析
        3.2.4 替代品競爭分析
        3.2.5 同業(yè)競爭分析
    3.3 桑葚酒行業(yè)消費(fèi)者行為分析
        3.3.1 當(dāng)前桑葚酒市場需求性質(zhì)、需求水平分析
        3.3.2 果酒及保健酒市場顧客購買行為特征
    3.4 桑葚酒行業(yè)及市場發(fā)展方向
4 A公司桑葚酒營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 A公司簡介及經(jīng)營現(xiàn)狀
        4.1.1 A公司簡介
        4.1.2 經(jīng)營現(xiàn)狀
    4.2 發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)
    4.3 A公司桑葚酒營銷現(xiàn)狀
        4.3.1 產(chǎn)品方面
        4.3.2 價格方面
        4.3.3 渠道方面
        4.3.4 促銷方面
    4.4 A公司顧客消費(fèi)群體分析
        4.4.1 顧客需求
        4.4.2 顧客愿意支付成本
        4.4.3 顧客便利
        4.4.4 顧客溝通交流
    4.5 A公司桑葚酒營銷存在的問題
        4.5.1 營銷途徑體系雜亂、單一,缺乏管理機(jī)制
        4.5.2 價格管理機(jī)制不完善
        4.5.3 品牌傳播單一化,忽視新媒體營銷
        4.5.4 缺乏穩(wěn)定客戶的管理環(huán)節(jié)
5 A公司桑葚酒營銷戰(zhàn)略設(shè)計
    5.1 研究設(shè)計
        5.1.1 選擇細(xì)分變量與細(xì)分方法
        5.1.2 設(shè)計調(diào)查問卷
        5.1.3 調(diào)查實(shí)施
    5.2 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果
    5.3 A公司桑葚酒目標(biāo)市場選擇
        5.3.1 主要細(xì)分市場的評估
        5.3.2 目標(biāo)市場選擇
    5.4 A公司桑葚酒市場定位
        5.4.1 目標(biāo)顧客需求分析
        5.4.2 A公司桑葚酒的差異化分析
        5.4.3 A公司桑葚酒定位選擇
6 A公司桑葚酒營銷策略設(shè)計
    6.1 A公司桑葚酒市場營銷策略的總體思路
    6.2 A公司桑葚酒產(chǎn)品策略設(shè)計
        6.2.1 提升產(chǎn)品差異性
        6.2.2 改良產(chǎn)品外包裝
    6.3 A公司桑葚酒價格策略設(shè)計
        6.3.1 影響價格的因素分析
        6.3.2 價格定位與選擇
    6.4 A公司桑葚酒渠道策略設(shè)計
        6.4.1 開拓新渠道
        6.4.2 渠道管理
    6.5 A公司客戶管理環(huán)節(jié)策略設(shè)計
        6.5.1 基于客戶導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
        6.5.2 客戶資料收集整理
        6.5.3 促銷活動策略
    6.6 A公司桑葚酒品牌營銷策略設(shè)計
    6.7 A公司桑葚酒營銷戰(zhàn)略與策略的實(shí)施效果預(yù)估
        6.7.1 公司形象轉(zhuǎn)變,客戶滿意度提高
        6.7.2 庫存利用率提高,資金周轉(zhuǎn)率提升
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄A 關(guān)于A公司桑葚酒企業(yè)的訪談問卷
附錄B 關(guān)于消費(fèi)者購買桑葚酒的消費(fèi)習(xí)慣的問卷調(diào)查表
附錄C A公司“桑樹認(rèn)領(lǐng)”促銷活動策略


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[7]2017年茅臺葡萄酒銷售同比增長超過40%[J]. 江源.  釀酒科技. 2018(01)
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本文編號：3169644