隨著時(shí)代發(fā)展,人們的健康意識(shí)逐漸提高,消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也朝著健康養(yǎng)生的方向發(fā)生改變。酒類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)也正由糧食類(lèi)轉(zhuǎn)為果酒類(lèi),越來(lái)越多的消費(fèi)者接受果酒、認(rèn)可果酒。A公司位于甘肅省隴南市,為目前甘肅桑葚酒最大的生產(chǎn)公司。桑葚酒作為一種以保健為主的酒,逐漸受到了大眾的青睞。目前從整體上來(lái)看國(guó)內(nèi)酒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為酒精濃度由高到低,積極開(kāi)發(fā)新型酒產(chǎn)品,桑葚酒業(yè)將來(lái)必然能夠獲得良好的發(fā)展。為了讓更多的人了解A公司的桑葚酒,促進(jìn)A公司桑葚酒的營(yíng)銷(xiāo),提高公司的整體收益,為公司帶來(lái)更大的利潤(rùn),增大A公司在果酒市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)份額,鞏固A公司的市場(chǎng)地位。本文主要從桑葚酒的發(fā)展趨勢(shì)和A公司的背景入手,借助營(yíng)銷(xiāo)組合理論設(shè)計(jì)維度確定營(yíng)銷(xiāo)策略目前所存在的問(wèn)題。運(yùn)用PEST、波特五力分析模型對(duì)A公司桑葚酒目前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境展開(kāi)了分析,尋找A公司桑葚酒的戰(zhàn)略方向。通過(guò)與消費(fèi)者和公司負(fù)責(zé)人的訪談溝通,對(duì)A公司和市場(chǎng)中之前采用的運(yùn)營(yíng)模式展開(kāi)了研究,根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行定位分析,重新對(duì)A公司桑葚酒產(chǎn)業(yè)實(shí)施定位,提出了 A公司桑葚酒產(chǎn)業(yè)重新定位之后應(yīng)該采用的營(yíng)銷(xiāo)模式。本文依據(jù)上述的方法以及所需要研究的內(nèi)容,以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為指導(dǎo),根... 

【文章來(lái)源】：蘭州交通大學(xué)甘肅省

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
引言
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
2 相關(guān)理論概述
    2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合理論
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 4Cs理論
    2.3 消費(fèi)行為理論/顧客行為70研究法
    2.4 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型
3 桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 我國(guó)果酒及保健酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 影響果酒及保健酒行業(yè)發(fā)展的主要因素
        3.1.2 果酒及保健酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.3 桑葚酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 桑葚酒行業(yè)波特五力模型競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        3.2.2 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力分析
        3.2.3 新進(jìn)入者的威脅分析
        3.2.4 替代品競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.2.5 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
    3.3 桑葚酒行業(yè)消費(fèi)者行為分析
        3.3.1 當(dāng)前桑葚酒市場(chǎng)需求性質(zhì)、需求水平分析
        3.3.2 果酒及保健酒市場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)行為特征
    3.4 桑葚酒行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展方向
4 A公司桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
    4.1 A公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
        4.1.1 A公司簡(jiǎn)介
        4.1.2 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    4.2 發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)
    4.3 A公司桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.3.1 產(chǎn)品方面
        4.3.2 價(jià)格方面
        4.3.3 渠道方面
        4.3.4 促銷(xiāo)方面
    4.4 A公司顧客消費(fèi)群體分析
        4.4.1 顧客需求
        4.4.2 顧客愿意支付成本
        4.4.3 顧客便利
        4.4.4 顧客溝通交流
    4.5 A公司桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
        4.5.1 營(yíng)銷(xiāo)途徑體系雜亂、單一,缺乏管理機(jī)制
        4.5.2 價(jià)格管理機(jī)制不完善
        4.5.3 品牌傳播單一化,忽視新媒體營(yíng)銷(xiāo)
        4.5.4 缺乏穩(wěn)定客戶(hù)的管理環(huán)節(jié)
5 A公司桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
    5.1 研究設(shè)計(jì)
        5.1.1 選擇細(xì)分變量與細(xì)分方法
        5.1.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
        5.1.3 調(diào)查實(shí)施
    5.2 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果
    5.3 A公司桑葚酒目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.3.1 主要細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
        5.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.4 A公司桑葚酒市場(chǎng)定位
        5.4.1 目標(biāo)顧客需求分析
        5.4.2 A公司桑葚酒的差異化分析
        5.4.3 A公司桑葚酒定位選擇
6 A公司桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
    6.1 A公司桑葚酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的總體思路
    6.2 A公司桑葚酒產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
        6.2.1 提升產(chǎn)品差異性
        6.2.2 改良產(chǎn)品外包裝
    6.3 A公司桑葚酒價(jià)格策略設(shè)計(jì)
        6.3.1 影響價(jià)格的因素分析
        6.3.2 價(jià)格定位與選擇
    6.4 A公司桑葚酒渠道策略設(shè)計(jì)
        6.4.1 開(kāi)拓新渠道
        6.4.2 渠道管理
    6.5 A公司客戶(hù)管理環(huán)節(jié)策略設(shè)計(jì)
        6.5.1 基于客戶(hù)導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
        6.5.2 客戶(hù)資料收集整理
        6.5.3 促銷(xiāo)活動(dòng)策略
    6.6 A公司桑葚酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
    6.7 A公司桑葚酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的實(shí)施效果預(yù)估
        6.7.1 公司形象轉(zhuǎn)變,客戶(hù)滿(mǎn)意度提高
        6.7.2 庫(kù)存利用率提高,資金周轉(zhuǎn)率提升
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄A 關(guān)于A公司桑葚酒企業(yè)的訪談問(wèn)卷
附錄B 關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)桑葚酒的消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)卷調(diào)查表
附錄C A公司“桑樹(shù)認(rèn)領(lǐng)”促銷(xiāo)活動(dòng)策略


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]淺析飲料包裝容器造型對(duì)銷(xiāo)售推廣的影響[J]. 霍甜,陳紹偉.  長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)報(bào). 2018(02)
[4]白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)消費(fèi)稅納稅籌劃[J]. 王博.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2018(04)
[5]全面布局食品加工行業(yè),無(wú)懼快速變換的消費(fèi)形式——訪GEA大中華區(qū)飲料行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)吳逢倉(cāng)[J]. 王翠竹.  食品安全導(dǎo)刊. 2018(Z1)
[6]六個(gè)核桃母公司上市在即 依然重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)[J].   食品安全導(dǎo)刊. 2018(03)
[7]2017年茅臺(tái)葡萄酒銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)40%[J]. 江源.  釀酒科技. 2018(01)
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[9]發(fā)酵類(lèi)保健果酒行業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題與對(duì)策研究[J]. 白美丹,吳昊,李秀秀,張遠(yuǎn)秋.  飲料工業(yè). 2017(01)
[10]中國(guó)果酒生產(chǎn)技術(shù)研究現(xiàn)狀及其產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)[J]. 陳靜,程曉雨,潘明,劉君.  食品工業(yè)科技. 2017(02)



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