本文關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型已到迫切之時

  更多相關(guān)文章： 汽車經(jīng)銷商 客戶關(guān)系 二手車 銷售 客戶忠誠度 品牌 盈利模式 適應(yīng)未來 管理咨詢 維修業(yè)

【摘要】：正新車銷售已無利可圖,汽車經(jīng)銷商急待轉(zhuǎn)型,以新車銷售為主導(dǎo)的盈利模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化,經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)換成以客戶關(guān)系為中心和以售后及二手車服務(wù)為重心的模式,適應(yīng)未來的競爭,才有一線生機(jī)。隨著市場競爭的全面加劇,汽車終端售價(jià)越來越低,經(jīng)銷商新車銷售已無正常毛利可言,維修業(yè)務(wù)也只能勉強(qiáng)覆蓋經(jīng)營費(fèi)用,經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況堪憂,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。近日,記者采訪了普華永道中國管理咨詢總監(jiān)海威先生,他詳細(xì)地分析了經(jīng)銷商目前的處境,并對未來的轉(zhuǎn)型之路提出了建設(shè)性的意見。
【關(guān)鍵詞】： 汽車經(jīng)銷商 客戶關(guān)系 二手車 銷售 客戶忠誠度 品牌 盈利模式 適應(yīng)未來 管理咨詢 維修業(yè)
【分類號】：F274;F426.471
【正文快照】： 新車銷售已無利可圖,汽車經(jīng)銷商急待轉(zhuǎn)型,以新車銷售為主導(dǎo)的盈利模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化,經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)換成以客戶關(guān)系為中心和以售后及二手車服務(wù)為重心的模式,適應(yīng)未來的競爭,才有一線生機(jī)。 隨著市場競爭的全面加劇,汽車終端售價(jià)越來越低,經(jīng)銷商新車銷§E班常糊可言,賺

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 何芳;馬林;;二手車商苦熬“真空期”[J];中國民營科技與經(jīng)濟(jì);2011年01期

2 朱瓊;崔曉琪;;整車廠看上二手車[J];IT經(jīng)理世界;2007年05期

3 ;網(wǎng)購二手車秘訣[J];道路交通管理;2009年04期

4 曉波;;暢享無憂,尊享愉悅——解讀奧迪品薦二手車[J];汽車與駕駛維修(汽車版);2010年09期

5 朱思存;;大眾試水二手車 整車廠合圍“老油條”[J];中國汽車市場;2011年21期

6 梅奕;;觀二手車市場 誰主沉浮——乾通汽車將開展“乾通”品牌二手車業(yè)務(wù)[J];中國西部;2005年12期

7 雀龍;;3月24日起二手車經(jīng)銷企業(yè)需為二手車提供質(zhì)量保證[J];商用汽車;2006年05期

8 肖鋼;;試析二手車行業(yè)人才危機(jī)[J];汽車工業(yè)研究;2007年07期

9 梁燕軍;;二手車置換成為車市大熱門[J];中國經(jīng)濟(jì)周刊;2008年08期

10 李忠東;;發(fā)達(dá)的美國二手車市場[J];汽車與安全;2008年04期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 孫育峰;金鳳靈;;二手車技術(shù)鑒定研究[A];第六屆河南省汽車工程科技學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

2 李通;;我國二手車市場的發(fā)展與展望[A];第三屆河南省汽車工程科技學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2006年

3 史輝;;對二手車交易若干問題的法律思考[A];第三屆河南省汽車工程科技學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2006年

4 ;展望2006：中國二手車市場亟需完善流通機(jī)制[A];2005年度中國汽車摩托車配件用品行業(yè)年報(bào)[C];2005年

5 ;中國二手車發(fā)展關(guān)鍵問題是誠信[A];2005年度中國汽車摩托車配件用品行業(yè)年報(bào)[C];2005年

6 ;盤點(diǎn)2005：中國二手車元年[A];2005年度中國汽車摩托車配件用品行業(yè)年報(bào)[C];2005年

7 ;盤點(diǎn)2005：二手車全面提速前景廣闊[A];2005年度中國汽車摩托車配件用品行業(yè)年報(bào)[C];2005年

8 ;盤點(diǎn)2005：泉州二手車市情況綜述[A];2005年度中國汽車摩托車配件用品行業(yè)年報(bào)[C];2005年

9 ;中國二手車情況總結(jié)[A];2006年度中國汽車摩托車配件用品行業(yè)年度報(bào)告[C];2006年

10 王宏亮;;2009—2010年汽車流通回顧與展望[A];中國生產(chǎn)資料流通發(fā)展報(bào)告（2009-2010）[C];2010年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 尚明;服務(wù)已成為品牌二手車的發(fā)力點(diǎn)[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2008年

2 李婉;如何檢查二手車的質(zhì)量[N];中國交通報(bào);2000年

3 特約通訊員 王濤 記者 劉秉德;昆明誼眾舉辦二手車置換活動[N];云南經(jīng)濟(jì)日報(bào);2007年

4 王文;開二手車的“三高”人群增多[N];貴陽日報(bào);2007年

5 許愛琴;二手車市場三大新看點(diǎn)[N];人民公安報(bào)·交通安全周刊;2007年

6 記者 邢梅　實(shí)習(xí)生 陸洋;北京備案二手車帶牌銷售政策存變數(shù)[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2011年

7 記者 謝峰;打造新平臺 拓展新渠道[N];首都建設(shè)報(bào);2011年

8 本報(bào)記者 曾才豪;一季度二手車交易量同比小幅增長[N];中國工業(yè)報(bào);2011年

9 記者李曙光;全面取締二手車場外交易[N];撫順日報(bào);2011年

10 本報(bào)記者 何侖;一汽豐田穩(wěn)步發(fā)展[N];國際商報(bào);2007年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 童佳;二手車交易風(fēng)險(xiǎn)研究及其博弈分析[D];北京交通大學(xué);2010年

2 李敏;吉林省汽車制造業(yè)系統(tǒng)演化研究[D];吉林大學(xué);2010年

3 王虎;我國汽車產(chǎn)業(yè)商務(wù)信息化技術(shù)與應(yīng)用研究[D];華中科技大學(xué);2002年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 程紹嵩;一汽大眾大連區(qū)域營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2006年

2 金真;汽車行業(yè)之服務(wù)營銷研究[D];武漢大學(xué);2004年

3 韓寧;東風(fēng)日產(chǎn)南京4S店售后服務(wù)與客戶關(guān)系研究[D];大連海事大學(xué);2011年

4 黃健;二手車交易法律問題研究[D];大連海事大學(xué);2010年

5 欒兆宇;中國品牌二手車市場營銷模式研究[D];吉林大學(xué);2011年

6 彭龍;中國二手車市場發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2012年

7 趙夢瑩;我國二手車市場發(fā)展研究[D];華中師范大學(xué);2012年

8 黃蕾;上海百城汽貿(mào)公司二手車網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D];蘭州大學(xué);2011年

9 崔U，

本文編號：1093847