本文關(guān)鍵詞：法定、獎勵和懲罰權(quán)力對順從和沖突的影響——基于依賴不對稱情境的研究

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【摘要】：文章以煙草零售商為調(diào)查對象,探究了在依賴不對稱情境下,強勢方法定、獎勵和懲罰權(quán)力對弱勢方順從和沖突的影響。利用收集的204份煙草零售商樣本數(shù)據(jù),采用結(jié)構(gòu)方程建模對假設(shè)進行檢驗。實證分析的結(jié)果表明:在依賴不對稱的情境之下,強勢方法定權(quán)力的使用會促進弱勢方順從行為并降低渠道沖突;強勢方獎勵權(quán)力的使用會促進弱勢方順從行為,但對渠道沖突的影響不顯著;強勢方懲罰權(quán)力的使用不能促進弱勢方順從,同時會提高渠道沖突的水平;順從會提高關(guān)系績效,而渠道沖突會降低關(guān)系績效。研究結(jié)論豐富和深化了渠道權(quán)力研究,同時對企業(yè)實踐具有重要指導(dǎo)意義。
【作者單位】： 重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院;南開大學(xué)商學(xué)院;大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)部;
【關(guān)鍵詞】： 渠道權(quán)力 依賴不對稱 順從 渠道沖突 關(guān)系績效
【基金】：國家自然科學(xué)基金青年項目(71102064;71202163) 南開大學(xué)亞洲研究中心項目(AS1506) 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費專項資金項目(106112016CDJXY020008)
【分類號】：F274
【正文快照】： 一、引言在渠道關(guān)系中,處于優(yōu)勢地位的企業(yè)時常使用法定(如依據(jù)合同辦事)、獎勵(如供應(yīng)商對零售商的返點激勵)、懲罰(如供應(yīng)商終止零售商的代理資格)三種權(quán)力來影響弱勢方的行為,以達到控制渠道的目的[1]。然而上述權(quán)力的不當使用則會帶來渠道沖突、降低渠道效率,例如諾基亞對

【相似文獻】

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