發(fā)布時間：2017-08-13 01:03

  本文關鍵詞：破壞性行為對渠道合作和績效的影響:治理機制的權變作用

  更多相關文章： 不公平行為 投機行為 渠道合作 合同詳細性 私人關系

【摘要】：文章基于破壞性的視角,考察了渠道中不公平行為和投機行為對渠道成員合作和績效的影響,以及合同和私人關系作為渠道中重要正式和非正式治理機制在這一影響過程中的調節(jié)作用。以制造商及其與經銷商的關系為研究對象,獲得211個生產制造商的樣本,應用多元層次回歸方法對研究假設進行檢驗。研究結果表明,不公平行為對合作有顯著的負向影響,投機行為對渠道合作的影響不顯著;原本投機行為與渠道合作之間的不顯著關系在引入治理機制的調節(jié)效應后變得顯著,合同的詳細性會加劇不公平和投機行為對合作的影響,而私人關系則會有效降低不公平行為和投機行為對合作的影響,降低它們的破壞性。
【作者單位】： 上海應用技術學院經濟與管理學院;西安交通大學管理學院;香港城市大學市場營銷系;
【關鍵詞】： 不公平行為 投機行為 渠道合作 合同詳細性 私人關系
【基金】：國家自然科學基金重大項目(71132005) 上海高校青年教師培養(yǎng)資助計劃(ZZyy15126) 上海應用技術學院引進人才科研啟動基金項目(YJ2015-2)
【分類號】：F270
【正文快照】： 一、引言盡管市場營銷已從“交易導向”轉到了“關系導向”[1],而且渠道成員也認識到保持關系(如合作伙伴關系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關系)要比建立新的關系能帶來更多的收益并有效降低成本,但是卻有超過50%的商業(yè)關系沒有維持下去[2]。這主要是因為,相互依賴的渠道成員雖然希望通過良好的

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本文編號：664555