以K汽車4S店銷售顧問的績效方案改革為研究對象,將現(xiàn)有績效方案的形成背景以及優(yōu)缺點進行了詳細的闡釋,結(jié)合打造"精英化團隊"以及提高企業(yè)利潤與銷售顧問績效關(guān)聯(lián)性的目標,做出了"投資人思維"式的績效改進方案,逐項分解主機廠的各項商務(wù)政策到銷售顧問,從而通過贏取邊際利潤等方式提高企業(yè)核心利潤,本文還采用多種科學(xué)方法與兩年實測對比數(shù)據(jù),在銷售規(guī)模、銷售毛利與績效對應(yīng)收益等指標對改革方案是否有效進行研究,最終得出結(jié)論,并指出該改革方案需完善和優(yōu)化的方向。 

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【文章目錄】：
一、績效管理基本內(nèi)涵概述
二、銷售顧問現(xiàn)行績效管理優(yōu)缺點分析
    （一）優(yōu)點分析
        1. 簡單直接和易于理解
        2. 汽車行業(yè)景氣時激勵效果非常明顯
        3. 汽車行業(yè)不景氣時可以低成本過冬
    （二）缺點分析
        1. 銷售顧問缺乏大局觀
        2. 難以培養(yǎng)全方位人才
三、K汽車4S店銷售顧問績效改革分析
    （一）原薪酬水平分析
    （二）績效改革原因分析
        1. 原績效方案存在的問題
        2. 績效改革的目的
            (1）打造“精英化團隊”
            (2）提高企業(yè)與員工的關(guān)聯(lián)性
            (3）重新定位銷售顧問的角色
    （三）改革后的“投資人思維”式薪酬
    （四）績效改革評價指標
        1. 銷量增長指標
        2. 銷售利潤指標
        3. 薪酬改革的投資收益指標
四、薪酬改革評價總結(jié)


【參考文獻】：
期刊論文
[1]汽車4S店銷售人員的績效薪酬研究[J]. 林志廣,袁建新.  景德鎮(zhèn)學(xué)院學(xué)報. 2018(06)
[2]淺析銷售人員薪酬管理的問題和對策[J]. 陳玲.  現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版). 2011(03)



本文編號：3666561