以K汽車4S店銷售顧問的績(jī)效方案改革為研究對(duì)象,將現(xiàn)有績(jī)效方案的形成背景以及優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋,結(jié)合打造"精英化團(tuán)隊(duì)"以及提高企業(yè)利潤(rùn)與銷售顧問績(jī)效關(guān)聯(lián)性的目標(biāo),做出了"投資人思維"式的績(jī)效改進(jìn)方案,逐項(xiàng)分解主機(jī)廠的各項(xiàng)商務(wù)政策到銷售顧問,從而通過贏取邊際利潤(rùn)等方式提高企業(yè)核心利潤(rùn),本文還采用多種科學(xué)方法與兩年實(shí)測(cè)對(duì)比數(shù)據(jù),在銷售規(guī)模、銷售毛利與績(jī)效對(duì)應(yīng)收益等指標(biāo)對(duì)改革方案是否有效進(jìn)行研究,最終得出結(jié)論,并指出該改革方案需完善和優(yōu)化的方向。 

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【文章目錄】：
一、績(jī)效管理基本內(nèi)涵概述
二、銷售顧問現(xiàn)行績(jī)效管理優(yōu)缺點(diǎn)分析
    （一）優(yōu)點(diǎn)分析
        1. 簡(jiǎn)單直接和易于理解
        2. 汽車行業(yè)景氣時(shí)激勵(lì)效果非常明顯
        3. 汽車行業(yè)不景氣時(shí)可以低成本過冬
    （二）缺點(diǎn)分析
        1. 銷售顧問缺乏大局觀
        2. 難以培養(yǎng)全方位人才
三、K汽車4S店銷售顧問績(jī)效改革分析
    （一）原薪酬水平分析
    （二）績(jī)效改革原因分析
        1. 原績(jī)效方案存在的問題
        2. 績(jī)效改革的目的
            (1）打造“精英化團(tuán)隊(duì)”
            (2）提高企業(yè)與員工的關(guān)聯(lián)性
            (3）重新定位銷售顧問的角色
    （三）改革后的“投資人思維”式薪酬
    （四）績(jī)效改革評(píng)價(jià)指標(biāo)
        1. 銷量增長(zhǎng)指標(biāo)
        2. 銷售利潤(rùn)指標(biāo)
        3. 薪酬改革的投資收益指標(biāo)
四、薪酬改革評(píng)價(jià)總結(jié)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]汽車4S店銷售人員的績(jī)效薪酬研究[J]. 林志廣,袁建新.  景德鎮(zhèn)學(xué)院學(xué)報(bào). 2018(06)
[2]淺析銷售人員薪酬管理的問題和對(duì)策[J]. 陳玲.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2011(03)



本文編號(hào)：3666561