對(duì)福建省南平地區(qū)中國(guó)人壽保險(xiǎn)和中國(guó)太平保險(xiǎn)105名具有代表性的保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,結(jié)合四維性格色彩理論對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合分析,利用Logistic模型設(shè)置色彩與績(jī)效模型,從而判斷保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人性格色彩對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響。提出提升情商、提高個(gè)人綜合道德素質(zhì)和組織協(xié)調(diào)能力等完善團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人性格的舉措,建議將"紅色樂(lè)觀(guān)"性格領(lǐng)導(dǎo)人與"事業(yè)重心"型團(tuán)隊(duì)相匹配、"黃色責(zé)任"性格領(lǐng)導(dǎo)人與"價(jià)值重心"型團(tuán)隊(duì)相匹配、"藍(lán)色忠誠(chéng)"和"綠色沉穩(wěn)"性格領(lǐng)導(dǎo)人與"人文重心"型團(tuán)隊(duì)相匹配,以增強(qiáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人之間的有效粘合度。 

【文章來(lái)源】：經(jīng)營(yíng)與管理. 2020,(10)

【文章頁(yè)數(shù)】：8 頁(yè)

【文章目錄】：
一、引言
二、關(guān)于性格色彩領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)
    （一）色彩的世界
    （二）色彩心理類(lèi)型
        1. 紅色
        2. 黃色
        3. 藍(lán)色
        4. 綠色
三、色彩心理揭開(kāi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人工作能力
    （一）四維性格色彩分析
    （二）四維性格色彩的理論基礎(chǔ)
    （三）四維性格色彩類(lèi)型基本動(dòng)機(jī)
        1. 紅色的動(dòng)機(jī)：快樂(lè)
        2. 藍(lán)色的動(dòng)機(jī)：完美
        3. 黃色動(dòng)機(jī)：成就
        4. 綠色動(dòng)機(jī)：穩(wěn)定
    （四）四維性格色彩類(lèi)型行為表現(xiàn)
        1. 紅色的表現(xiàn)
        2. 藍(lán)色的表現(xiàn)
        3. 黃色的表現(xiàn)
        4. 綠色的表現(xiàn)
四、團(tuán)隊(duì)色彩樣本描述與分析
    （一）樣本描述
    （二）樣本分析
        1. 色彩排序
        2. 樣本年齡
        3. 入行年資
        4. 在職公司年資
        5. 團(tuán)隊(duì)的人數(shù)
        6. 團(tuán)隊(duì)收入
        7. 不同季節(jié)穿不同顏色服裝
        8. 約訪(fǎng)客戶(hù)及參加公司會(huì)議選擇的服裝色系
五、色彩模型設(shè)置與實(shí)證結(jié)果分析
    （一）色彩模型變量設(shè)置
    （二）模型建立
    （三）四維性格色彩綜合分析
        1. 四維性格色彩的優(yōu)點(diǎn)
        2. 四維性格色彩的不足
六、建議
    （一）完善保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人性格的舉措
        1. 提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人情商
        2. 提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人綜合道德素質(zhì)
        3. 提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的組織協(xié)調(diào)能力
    （二）增強(qiáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人之間的有效粘合度
        1.將不同能力階段的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人匹配相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)
        2. 將“紅色樂(lè)觀(guān)”性格領(lǐng)導(dǎo)人與“事業(yè)重心”型團(tuán)隊(duì)相匹配
        3. 將“黃色責(zé)任”性格領(lǐng)導(dǎo)人與“價(jià)值重心”型團(tuán)隊(duì)相匹配
        4. 將“藍(lán)色忠誠(chéng)”和“綠色沉穩(wěn)”性格領(lǐng)導(dǎo)人與“人文重心”型團(tuán)隊(duì)相匹配


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]女經(jīng)理人運(yùn)用色彩理論提升職業(yè)著裝魅力的探討[J]. 李霞.  經(jīng)濟(jì)師. 2010(11)
[2]家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)行為對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響:團(tuán)隊(duì)沖突管理方式的中介作用[J]. 張新安,何惠,顧鋒.  管理世界. 2009(03)
[3]不同組織文化中影響領(lǐng)導(dǎo)者有效性的性格因素研究[J]. 宋合義,劉阿娜.  管理工程學(xué)報(bào). 2005(03)
[4]企業(yè)管理者人格類(lèi)型研究[J]. 楊慧芳,趙曙明.  心理科學(xué). 2004(04)
[5]軍校男、女大學(xué)生MBTI人格類(lèi)型分析[J]. 羅正學(xué),苗丹民,皇甫恩,倪修元,潘傳彬,楊天芳.  中國(guó)行為醫(yī)學(xué)科學(xué). 2002(05)

博士論文
[1]創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)行為對(duì)團(tuán)隊(duì)效能的影響研究[D]. 劉牧.吉林大學(xué) 2014
[2]團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)行為：影響因素及對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效作用機(jī)理研究[D]. 張立明.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2012

碩士論文
[1]保險(xiǎn)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的個(gè)人性格型態(tài)對(duì)其團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響研究[D]. 林漢華.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[2]共享領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響：基于團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力的研究[D]. 趙鵬娟.河南大學(xué) 2011



本文編號(hào)：3115137