【摘要】：銷售人員掌握著公司關鍵客戶資源,銷售人員的頻繁流動非常不利于公司的發(fā)展。如何能讓銷售為企業(yè)長期服務并保持業(yè)績的不斷提升,有效的激勵機制對挽留銷售人員起著非常重要的作用YDWL公司是信息系統(tǒng)集成行業(yè),由于技術發(fā)展快,市場變化也大,其組織管理尚無成型的績效管理體系可以借鑒。公司員工多以工程技術人員為主,公司成立于信息化建設發(fā)展的高峰期,公司的經營發(fā)展主要靠技術實力形成的知名度,因而銷售工作的主動性、結果和質量難以評估。加之,該公司沒有建立有效的、可執(zhí)行的績效考核和激勵機制的原則和方法,達到對銷售人員的合理使用,從而造成銷售人員的流失,對公司經營業(yè)績造成一定影響。本文以員工激勵機制的基本理論為指導依據,結合績效考核中的激勵機制對銷售人員的基本需求進行分析得出,YDWL公司需要建立有效激勵機制的前提是建立績效考核目標、設立考核制度、考核辦法,并配以相應的考核原則、考核內容、考核標準和考核功能。要為員工設置清晰的目標,使他們能夠達到工作中的目標,產生激情和動力。希望基于績效考核的銷售人員激勵方案能通過實踐,讓員工不僅從物質上得到激勵,還要從員工晉升機制、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、關心激勵等方面來滿足員工對前景的需求,積極鼓勵銷售人員的熱情,最終達到企業(yè)績效提升的目的。
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F272.92;F49

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