【摘要】：銷售人員掌握著公司關(guān)鍵客戶資源,銷售人員的頻繁流動(dòng)非常不利于公司的發(fā)展。如何能讓銷售為企業(yè)長期服務(wù)并保持業(yè)績的不斷提升,有效的激勵(lì)機(jī)制對挽留銷售人員起著非常重要的作用YDWL公司是信息系統(tǒng)集成行業(yè),由于技術(shù)發(fā)展快,市場變化也大,其組織管理尚無成型的績效管理體系可以借鑒。公司員工多以工程技術(shù)人員為主,公司成立于信息化建設(shè)發(fā)展的高峰期,公司的經(jīng)營發(fā)展主要靠技術(shù)實(shí)力形成的知名度,因而銷售工作的主動(dòng)性、結(jié)果和質(zhì)量難以評估。加之,該公司沒有建立有效的、可執(zhí)行的績效考核和激勵(lì)機(jī)制的原則和方法,達(dá)到對銷售人員的合理使用,從而造成銷售人員的流失,對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定影響。本文以員工激勵(lì)機(jī)制的基本理論為指導(dǎo)依據(jù),結(jié)合績效考核中的激勵(lì)機(jī)制對銷售人員的基本需求進(jìn)行分析得出,YDWL公司需要建立有效激勵(lì)機(jī)制的前提是建立績效考核目標(biāo)、設(shè)立考核制度、考核辦法,并配以相應(yīng)的考核原則、考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核功能。要為員工設(shè)置清晰的目標(biāo),使他們能夠達(dá)到工作中的目標(biāo),產(chǎn)生激情和動(dòng)力。希望基于績效考核的銷售人員激勵(lì)方案能通過實(shí)踐,讓員工不僅從物質(zhì)上得到激勵(lì),還要從員工晉升機(jī)制、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、關(guān)心激勵(lì)等方面來滿足員工對前景的需求,積極鼓勵(lì)銷售人員的熱情,最終達(dá)到企業(yè)績效提升的目的。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F272.92;F49

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本文編號：2633495