【摘要】：近年來,金融生態(tài)環(huán)境發(fā)生深刻變化。一方面,企業(yè)法人金融需求日益多樣,僅靠陳舊、單一的服務已經(jīng)無法滿足市場的需要,宏觀經(jīng)濟增速放緩;另一方面,商業(yè)銀行規(guī)模擴張周期結束,規(guī)模和利潤增速放緩,資產質量壓力陡增。以上種種事實,以及其他潛在的因素,都對商業(yè)銀行的發(fā)展提出了新的要求。出于長遠考慮,中國本土商業(yè)銀行必須切中金融市場的新特點,立足企業(yè)法人的新需求,尋找自身發(fā)展的新動能。惟其如此,才能在日益激烈的競爭中抓住發(fā)展機遇,拓展生存空間,取得豐碩成果。對公業(yè)務是商業(yè)銀行的經(jīng)營基礎,也是銀行利潤效益的主要來源。銀行對公業(yè)務發(fā)展的優(yōu)劣,對于其自身經(jīng)營狀況與資產質量的好壞起著至關重要的作用。建鄴銀行作為國內最具代表性和最具影響力的股份制商業(yè)銀行之一,在其32年的發(fā)展過程中,始終不渝地保持著穩(wěn)健的經(jīng)營風格,堅持不懈地進行金融創(chuàng)新,力求切實為客戶長期提供優(yōu)質的服務。為了更好地保持國內領先水平,維護建鄴銀行市場地位,加速自身發(fā)展步伐,建鄴銀行的首要任務就是提升對公業(yè)務營銷能力。本研究從一級分行的角度出發(fā),對建鄴銀行蘇州分行的績效考核體系進行了優(yōu)化。第一章介紹研究背景與研究意義,對國內外績效考核相關的理論研究進行文獻綜述,并說明研究思路與方法。第二章介紹了建鄴銀行蘇州分行的基本情況,描述了其對公客戶經(jīng)理績效考核體系以及薪酬計價體系的現(xiàn)狀。本研究結合建鄴銀行蘇州分行的現(xiàn)實狀況和所處市場環(huán)境進行分析,找出現(xiàn)行績效考核制度中存在的問題,并進一步分析問題產生的原因�？偟膩碚f,分行面臨著四個重要問題:一是績效考核指標設計不合理;二是考核指標與分行戰(zhàn)略發(fā)展目標不相符;三是考核指標體系容易失衡;四是風險管理制度導向不明確。只有分析好、把握好、解決好這四個重要問題,建鄴銀行蘇州分行才能進一步鞏固自身的市場地位,加速在金融市場的業(yè)務擴張,進一步提高對公業(yè)務對建鄴銀行整體利潤的貢獻。為了優(yōu)化戰(zhàn)略布局,增強執(zhí)行能力,提升辦事效率,蘇州分行亟需建立一套立足實際需要、真實可靠、行之有效的公司金融客戶經(jīng)理績效考核體系。第三章嘗試對現(xiàn)階段建鄴銀行蘇州分行公司金融客戶經(jīng)理績效考核體系進行有效的改進,重新設定相關核心指標,從新定義對公客戶經(jīng)理績效薪酬計算方式,建立信貸經(jīng)營決策激勵與約束考核機制。第四章提出了績效考核體系的保障措施,力爭切實提升對公客戶經(jīng)理積極性,助推建鄴銀行蘇州分行公司金融對公業(yè)務的轉型升級。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F832.33;F272.92

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