【摘要】：以往實(shí)證研究為專項(xiàng)投資和經(jīng)濟(jì)績效間的正向關(guān)系提供了大量支持,但對專項(xiàng)投資和戰(zhàn)略績效之間的關(guān)系卻缺乏探討。針對這一研究空白,本文通過實(shí)證分析指出,廠商投入的無形專項(xiàng)投資、而非有形專項(xiàng)投資,會(huì)提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略績效。另外,從權(quán)變理論的角度考慮,本文指出,外部環(huán)境狀況和內(nèi)部關(guān)系氛圍均會(huì)對廠商無形專項(xiàng)投資到經(jīng)銷商戰(zhàn)略績效這一主效應(yīng)產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用:經(jīng)銷商面臨的競爭強(qiáng)度會(huì)強(qiáng)化主效應(yīng),而經(jīng)銷商面臨的技術(shù)不確定性卻會(huì)削弱主效應(yīng);渠道邊界人員間的個(gè)人關(guān)系所產(chǎn)生的一次調(diào)節(jié)作用不顯著,卻能對環(huán)境狀況的調(diào)節(jié)效應(yīng)起到"放大器"作用,即和競爭強(qiáng)度組合產(chǎn)生"粘合"的二次調(diào)節(jié)作用,和技術(shù)不確定性組合產(chǎn)生"鎖定"的二次調(diào)節(jié)作用�；�206份中國經(jīng)銷商調(diào)查數(shù)據(jù),本文提出并驗(yàn)證了上述理論假設(shè)。
[Abstract]:Previous empirical studies have provided a great deal of support for the positive relationship between specific investment and economic performance, but the relationship between special investment and strategic performance has not been explored. Aiming at the blank of this research, this paper points out through the empirical analysis that the invisible special investment, but not the tangible special investment, will improve the strategic performance of the dealer. In addition, from the perspective of contingency theory, this paper points out, Both the external environment and the internal relationship atmosphere will regulate the main effect of the firm's intangible special investment in the dealer's strategic performance: the competition intensity faced by the dealer will strengthen the main effect. But the technical uncertainty faced by dealers will weaken the main effect; The primary regulation effect produced by the personal relationship between the channel boundary personnel is not significant, but it can play an "amplifier" role in the adjustment effect of the environmental condition, that is, combining with the competition intensity to produce the secondary regulation function of "bonding". And the combination of technical uncertainty produces a "lock" of the secondary regulatory role. Based on 206 Chinese dealer survey data, this paper proposes and verifies the above theoretical assumptions.
【作者單位】： 重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71302086;71672014;71102064) 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資(106112016CDJXY-020009)
【分類號(hào)】：F272

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本文編號(hào)：2376544