【摘要】：作為人力資源管理的一個重要環(huán)節(jié),績效考核是企業(yè)進行管理、控制和決策經(jīng)營的重要手段,是貫穿整個績效管理的基礎(chǔ)�，F(xiàn)代企業(yè)重點關(guān)注的問題就是,怎樣通過行之有效的考核辦法來提升員工的工作業(yè)績和綜合素質(zhì),同時為企業(yè)的不斷發(fā)展做出自己積極的貢獻。對于正處于快速發(fā)展的國有企業(yè),更希望采用適合自己的績效考核方案。飼料生產(chǎn)作為極其重要的民生產(chǎn)業(yè),它上接種植業(yè),下連畜牧業(yè),是動物性食品安全的源頭,直接關(guān)系到人的生活質(zhì)量和身體健康。在飼料企業(yè)不斷發(fā)展的過程中面臨著諸多問題,特別是對銷售人員的績效考核亟待加強。有效的績效考核對于銷售人員的職業(yè)發(fā)展起著舉足輕重的作用,考核的整個過程可以幫助其發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足并及時改進,促進個人可持續(xù)發(fā)展,為企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值。因此,針對飼料企業(yè)銷售人員設(shè)計切實可行的績效考核方案,打造一支優(yōu)秀忠誠的營銷隊伍實為現(xiàn)代企業(yè)求存爭強的關(guān)鍵。本文首先對研究背景和研究意義進行了闡述,并介紹了績效考核的基本理論和方法。其次,在HQ公司銷售人員績效考核現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上開展問卷調(diào)查,分析調(diào)查結(jié)果找出績效考核的不足之處。針對問題和原因提出選擇KPI結(jié)合360度的績效考核方法,并對該考核方法的可行性和適用性進行了分析,接著對HQ公司銷售人員KPI結(jié)合360的考核方案進行優(yōu)化設(shè)計。最后,分析了實施過程中可能存在的一些問題,并針對性的提出該績效考核方案的保障措施。本文的研究成果可以直接作為HQ公司績效管理體系的一部分加以應(yīng)用,并希望對國內(nèi)其他飼料企業(yè)在面對類似問題時有一定的借鑒價值。
[Abstract]:As an important link of human resource management, performance appraisal is an important means for enterprises to manage, control and make decisions, and is the basis of the whole performance management. The focus of modern enterprises is how to improve the performance and comprehensive quality of employees through effective assessment methods, and make their own positive contribution to the continuous development of enterprises. For the state-owned enterprises in rapid development, more hope to adopt their own performance appraisal program. As an extremely important livelihood industry, feed production is the source of animal food safety, which is directly related to the quality of life and health of human beings. In the process of continuous development of feed enterprises, there are many problems, especially the performance evaluation of sales personnel needs to be strengthened. Effective performance appraisal plays an important role in the professional development of sales personnel. The whole process of evaluation can help them to find their own shortcomings in the work and timely improve, and promote the sustainable development of individuals. Create profit and value for the enterprise. Therefore, it is the key for modern enterprises to design a feasible performance appraisal scheme for fodder enterprise sales personnel and build an excellent and loyal marketing team. In this paper, the background and significance of the research are described, and the basic theory and methods of performance appraisal are introduced. Secondly, on the basis of the current situation of performance appraisal of sales personnel in HQ Company, a questionnaire survey is carried out, and the results are analyzed to find out the shortcomings of performance appraisal. Aiming at the problems and reasons, this paper proposes to select the performance appraisal method of KPI combined with 360-degree, and analyzes the feasibility and applicability of the evaluation method, and then optimizes the design of KPI combined with 360-degree performance appraisal scheme for the salesmen of HQ Company. Finally, this paper analyzes some possible problems in the implementation process, and puts forward the safeguard measures of the performance appraisal scheme. The research results of this paper can be directly applied as part of the performance management system of HQ Company, and it is hoped that the research results can be used for reference by other domestic feed enterprises in the face of similar problems.
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F324.6

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