本文選題：農(nóng)村商業(yè)銀行 + 營(yíng)銷策略��； 參考：《新疆大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：無(wú)錫作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)十分活躍地區(qū)的一個(gè)城市,其金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)關(guān)乎該地區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)生產(chǎn)、流通、加工的發(fā)展。在金融行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí),也遇到了一些發(fā)展的瓶頸,包括了信貸有效需求不足、利率市場(chǎng)化壓力加劇、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、金融監(jiān)管更加嚴(yán)密。在這種背景下,本文以無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷策略的研究,認(rèn)清農(nóng)村金融行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的方向。本文的研究運(yùn)用了比較分析法、案例分析法、文獻(xiàn)資料法、定性分析法和調(diào)查法,全文的研究分為了以下幾個(gè)部分:第一部分是緒論,對(duì)全文研究的相關(guān)背景、研究意義、研究方法、研究難點(diǎn)等研究相關(guān)的前提進(jìn)行了闡述,為下文研究提供了鋪墊。第二部分是理論研究,對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵與重要性、市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了梳理歸納,為全文研究提供了理論基礎(chǔ)。第三部分對(duì)無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了研究,總結(jié)歸納了其發(fā)展特點(diǎn)、問(wèn)題、成因。第四部分自上而下對(duì)無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析,確定其所處的營(yíng)銷環(huán)境既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。第五部分對(duì)其市場(chǎng)細(xì)分、確定了目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,根據(jù)4P理論中的產(chǎn)品、渠道相關(guān)內(nèi)容,對(duì)無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了優(yōu)化研究。第六部分提出了培養(yǎng)員工營(yíng)銷意識(shí)、提升員工執(zhí)行力、完善考評(píng)機(jī)制的保障措施。第七部分是全文研究的啟示,指出了農(nóng)商行的發(fā)展應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持服務(wù)中小企業(yè)、三農(nóng),摒棄官本位思想,建立現(xiàn)代科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷。最后一部分是全文的結(jié)論。通過(guò)研究,我們可以得出以下的結(jié)論:第一,通過(guò)對(duì)無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展脈絡(luò)梳理,發(fā)現(xiàn)其存在了產(chǎn)品定位模糊、產(chǎn)品技術(shù)含量不高、貸款和中間業(yè)務(wù)發(fā)展力度不夠、營(yíng)銷手段單一落后、績(jī)效考核不夠健全的不足。通過(guò)對(duì)其問(wèn)題成因的分析,指出營(yíng)銷觀念落后、市場(chǎng)細(xì)分不足、管理體制執(zhí)行力有限是三大成因。第二,根據(jù)無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行營(yíng)銷存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析。指出外部環(huán)境因素機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,將其劃分為個(gè)人、企業(yè)客戶,并且根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際,提出應(yīng)當(dāng)提供多樣個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品、小額信貸金融服務(wù)、特色消費(fèi)信貸服務(wù)、有創(chuàng)新特色的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品定位。第三,根據(jù)4P理論提出了業(yè)務(wù)開(kāi)展的產(chǎn)品和渠道營(yíng)銷策略。產(chǎn)品策略重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)電子科技化、圍繞客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品、利用政策需求抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)、積極發(fā)展代理產(chǎn)品、積極拓展存貸款渠道建設(shè)、打造差異化產(chǎn)品。渠道策略的重點(diǎn)在于優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局與管理、實(shí)施營(yíng)銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化管理、加大電子渠道建設(shè)、加強(qiáng)對(duì)中小客戶渠道的爭(zhēng)取、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)的人員培訓(xùn)、加強(qiáng)渠道管理力度。第四,為了確保營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施,本文提出了要轉(zhuǎn)變員工的營(yíng)銷觀念、提升員工的執(zhí)行力、完善考評(píng)激勵(lì)機(jī)制的保障措施。根據(jù)全文研究的情況,本文還提出了要實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行營(yíng)銷發(fā)展的突破,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定服務(wù)三農(nóng)、定位中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng),摒棄官本位思想、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,通過(guò)信息化建設(shè)打造硬實(shí)力、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)打造軟實(shí)力來(lái)營(yíng)造現(xiàn)代科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
[Abstract]:This paper studies the marketing strategy of Wuxi rural commercial bank by analyzing the marketing strategy of Wuxi rural commercial bank , and concludes that it has the following conclusions : Firstly , through research on the development of Wuxi rural commercial bank , we find out that there is ambiguity of product positioning . Based on the analysis of the causes of the problems , the paper points out that the marketing concept is backward , the market segmentation is insufficient and the executive power of the management system is limited .

【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F832.35

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1848165