本文關(guān)鍵詞： 非金屬礦物 石英粉 產(chǎn)業(yè)市場 市場細(xì)分 產(chǎn)品營銷策略　出處：《廣東外語外貿(mào)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入,企業(yè)的內(nèi)部和外部運(yùn)營環(huán)境越來越復(fù)雜,行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢,非金屬礦行業(yè)成為我國蓬勃發(fā)展的行業(yè)之一。近幾年來,由于人們對(duì)環(huán)保和健康的意識(shí)越來越強(qiáng),使得石英粉產(chǎn)品成為近年來最具吸引力的綠色環(huán)保材料。巨大的市場容量正吸引著大量資金涌入石英粉行業(yè),巨大的市場發(fā)展空間必然會(huì)在低端市場引發(fā)更激烈的競爭。作為廣東省首家從事礦產(chǎn)并專注與生產(chǎn)、開發(fā)、服務(wù)于一體的科技型國有企業(yè),它創(chuàng)建于1988年,并于2012年開始生產(chǎn)石英粉產(chǎn)品,產(chǎn)品種類豐富,適合建材行業(yè)、磨具磨料行業(yè)和化工行業(yè)等幾大行業(yè)的需求,產(chǎn)品質(zhì)量好并通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。F公司在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)上具有優(yōu)勢,但在其他競爭對(duì)手的巨大壓力下,應(yīng)該通過正確劃分市場、正確選擇市場細(xì)分,確定市場定位的分析下,對(duì)市場營銷策略加以優(yōu)化和改進(jìn)。在這種情況下,F公司要想在激烈的市場競爭中贏得市場份額,提高自身的競爭力,就必須從實(shí)際出發(fā),制定適合市場需求和個(gè)人需求的營銷策略。本文通過對(duì)當(dāng)前非金屬行業(yè)以及自身所面對(duì)的競爭環(huán)境情況進(jìn)行了宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析;同時(shí)利用SWOT分析模型,對(duì)當(dāng)前公司所具有的優(yōu)勢、所需應(yīng)對(duì)的不利條件、所能獲得的機(jī)遇以及所面對(duì)的挑戰(zhàn)進(jìn)行了綜合分析,試圖找出F公司在市場營銷方面存在的問題,尋找出企業(yè)的市場機(jī)會(huì),并基于STP理論劃分出石英粉的細(xì)分市場、選擇合適的市場細(xì)分,確定適合的產(chǎn)品定位,然后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面,制定出一套完善的市場營銷策略,最后從樹立以客戶為中心的營銷理念、調(diào)整市場營銷組織、建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)、建立營銷組織績效考核體系、積極推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部整合營銷等方面著手,確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
[Abstract]:With the deepening of economic globalization and economic reform in China, the internal and external operating environment of enterprises is becoming more and more complex, and the development of the industry presents a diversified trend. Non-metal mining industry has become one of the booming industries in China in recent years. Because of the growing awareness of environmental protection and health, quartz powder products have become the most attractive green materials in recent years. The huge market development space will inevitably lead to more fierce competition in the low-end market. As the first state-owned high-tech enterprise in Guangdong Province to engage in mineral resources and concentrate on production, development and service, it was founded in 1988. In 2012, it began to produce quartz powder products, which are suitable for the needs of the building materials industry, abrasive abrasive industry and chemical industry, etc. The product quality is good and has passed the ISO9001 quality management system certification. F company in the product quality, Research and development technology has the advantage, but under the huge pressure of other competitors, we should divide the market correctly, select the market segment correctly, and determine the market position analysis. In this case, if we want to win the market share in the fierce market competition and improve our own competitiveness, we must proceed from the reality. In this paper, we analyze the macro and micro environment of non-metal industry and its own competitive environment, and use the SWOT analysis model. This paper makes a comprehensive analysis of the advantages, disadvantages, opportunities and challenges faced by the current company, and tries to find out the problems existing in the marketing of company F, and to find out the market opportunities of the enterprises. Based on the theory of STP, the paper divides the market segment of quartz powder, selects the appropriate market segmentation, determines the suitable product positioning, and then formulates a set of perfect marketing strategy from the aspects of product, price, channel and promotion. Finally, from the aspects of establishing customer-centered marketing concept, adjusting marketing organization, building marketing team, establishing performance evaluation system of marketing organization and actively promoting integrated marketing within enterprises, the realization of the company's strategic goal is ensured.
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.1

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本文編號(hào)：1501005